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婚紗攝影這個行業(yè)分支,屬于服務業(yè)的終端 細分方面,若是讓你承擔婚紗攝影網(wǎng)絡營銷,你會從那些方面下手呢？我們來看看一位業(yè)內(nèi)人士是怎么說的：

我之前在青島的婚紗攝影機構(gòu)負責過市場，當時我們投放朋友圈廣告、百度關(guān)鍵詞廣告效果還不錯，后來我們有做了今日頭條、微博粉絲通廣告，剛開始投了小一萬塊錢，效果不理想，有流量有客資但沒有付費，但后面我們經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，對投放地域、投放時間、人群定向做了一些調(diào)整，現(xiàn)在效果也還可以。投入1塊錢能賺回來8到10塊錢，刨去器材、場地、人力等成本，最終還是賺的。所以投放不僅沒有停還增加了預算。

下面我來談談我在婚紗攝影的網(wǎng)絡營銷中獲得的一些成功和失敗。

相比電商、快消品等行業(yè)，婚紗攝影的網(wǎng)絡推廣有自己的特色：

1. 婚紗攝影有線下影樓，對于地域要求比較高，所以輻射影樓周邊5公里以內(nèi)的客戶，效果是比較好的。當然，對于像金夫人這樣的連鎖機構(gòu)，不用太在意地域，因為他們在全國都有自己的分店，客戶來了如果這家店消化不了，則可以分派給離客戶比較近的店面。

2. 除了地域，婚紗攝影的人群集中在25—35歲的適齡女性人群，所以在投放時，如果錢不多，可以先嘗試只定向女性，等預算多了之后，可以擴大到男性適齡人群。

3. 婚紗攝影不像電商、互聯(lián)網(wǎng)金融等行業(yè)，不能直接在網(wǎng)上交易，需要用戶留下聯(lián)系方式，然后由銷售去邀約上門實地考察和付款。所以客戶的流失環(huán)節(jié)比較多，稍有不慎，客戶就會在某個環(huán)節(jié)走掉，所以需要精心打磨客服、銷售的話術(shù)，而且最好不同的渠道準備不同話術(shù)。這樣轉(zhuǎn)化率才會高。

4. 婚紗攝影的產(chǎn)品就是照片，客戶對于在網(wǎng)站上展示的照片、樣片非常在意，直接影響到客戶是否愿意留下聯(lián)系方式。我們曾經(jīng)對照片做過一個測試，不同樣片展示帶來的客戶量相差一遍。

那么，下面用實際經(jīng)驗談談，哪些營銷方式適合婚紗攝影機構(gòu)呢。網(wǎng)絡推廣方式和渠道至少有幾十種，但很多對于婚紗攝影機構(gòu)來說效果并不好，比如我們投放過DSP，性價比很低，也做過類似導航廣告，產(chǎn)出很少。下面這些渠道是我實踐過的有效的方式：

百度搜索廣告

包含關(guān)鍵詞付費廣告、SEO優(yōu)化、百度百科都需要做起來。

因為百度上的用戶是主動搜索，反應的是用戶實時需求，所以精準度比較高。不過現(xiàn)在百度sem付費廣告的價格越來越貴，所以可以配合SEO優(yōu)化來做。另外競價的時候可以做一些長尾詞，比如帶地域的詞。

SEM的一些小技巧：

并不是每一個關(guān)鍵詞都需要排名第一：所有的排名都是和成本掛鉤的，排第一的出價成本永遠是最高的。我認為最佳廣告位是2到4之間，策略是透過不斷優(yōu)化，用最低的成本擠到這個廣告位區(qū)間。

合理的選擇關(guān)鍵詞以及否定詞：要選擇商業(yè)類詞，而非查詢類詞，什么是商業(yè)類詞？接近完成購買動作或準備買之前搜尋的關(guān)鍵詞組就屬于商業(yè)類詞。

有規(guī)劃性的制定每一個調(diào)整計劃:要建立每日、每周、每月賬戶分析制度，分析內(nèi)容不限于：

1）關(guān)鍵字出價分析調(diào)整。

2）搜索詞報告分析，確定新的否定關(guān)鍵字。

3）根據(jù)關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞匹配方式。

4）參考官方后臺的信息提醒以及系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵字。

5）提高關(guān)鍵字質(zhì)量分數(shù)。

微信朋友圈廣告

我們從2017年初就嘗試朋友圈廣告，那時候朋友圈廣告的門檻還很高，需要5萬元門檻才能投放，不過因為朋友圈廣告可以按照地域定向，而且不像某些小媒體會對流量進行摻假，而微信的流量都是真實的，沒有水分，所以適合婚紗攝影機構(gòu)投放。我們一般會定位影樓附件5公里以內(nèi)的范圍。

朋友圈廣告的幾個小技巧：

1、思考清楚微信的活躍用戶：投放時，還是要根據(jù)具體用戶的畫像來做，收據(jù)數(shù)據(jù)和用戶信息，然后不斷測試投放的時間段、地域、年齡等各個維度，不斷優(yōu)化投放策略和效果。同一條廣告也不允許二次投放，這也是與公眾號底部廣告不一樣的地方。

2、激勵二次轉(zhuǎn)發(fā)將極大降低CPM成本：朋友圈廣告的收費模式是CPM而且價格明碼標價，那么對于我們來說是不是還可以降低CPM成本呢？

3、如何讓微信朋友圈廣告吸引用戶點擊：投放前一定要想好創(chuàng)意的文案，這個是整個朋友圈投放最關(guān)鍵的。因為朋友圈廣告屬于硬廣，必須要設計得足夠吸引力才能吸引用戶去點擊打開。

4、挑選有趣的配圖：請留意，對用戶來說，朋友圈是比較私人的，廣告出現(xiàn)在這里，除了要搶眼，更要令人容易接受。內(nèi)容，構(gòu)圖，顏色，都會影響用戶對品牌的印象。所以，請注重受眾體驗，挑選優(yōu)質(zhì)而有趣的圖片，不要使用過于強烈，粗糙，與業(yè)務毫無關(guān)系的圖片。

微博粉絲通投放

粉絲通是微博發(fā)廣告系統(tǒng)。粉絲通廣告有很強的互動性，如轉(zhuǎn)發(fā)、評論、收藏、贊等。微博的用戶屬性決定了現(xiàn)在微博上絕大多數(shù)的內(nèi)容都是和娛樂相關(guān)的：用戶群體中80后占了絕大多數(shù)（微博上80%左右的用戶為17-33歲）。和婚紗攝影的人群是比較匹配的。

適當關(guān)閉評論：評論算互動行為嗎？當然算！但粉絲通統(tǒng)計互動行為共有5種，轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注、收藏、點鏈接、贊！也就是說打開評論，一定程度上會分散粉絲的互動行為，從而影響到互動率。這個時候就需要根據(jù)情況適度的關(guān)閉評論。

善于利用推薦賬號：設置計劃的粉絲關(guān)系時，系統(tǒng)會默認根據(jù)你的賬戶行業(yè)信息，給你推薦50個相似賬號，這50個賬號不論從相關(guān)性，還是粉絲通活躍度來看，一般都是極其優(yōu)質(zhì)的定向，且系統(tǒng)會不定期的對推薦賬號進行更新。