從憑借“一己之力”撐起國產電影的票房，到成為各行業頭部品牌看重的商家必爭之地，三、四、五線城市青年在消費領域的地位躍遷不過短短四、五年時間。雖然關于他們的剖析層出不窮，但除了“有錢有閑”等表象刻畫外，他們的畫像尚不立體。
是怎樣的社會因素影響著他們的偏好與選擇？他們的消費行為反應出怎樣的內心訴求？
為了幫助各行業進一步了解這一龐大群體的需求與市場機會點，騰訊廣告TMI騰訊營銷洞察發布了《正在消失的壁壘——騰訊2019小鎮新青年研究報告》，將本土青年和回流青年融合在一起的集體重新定義為“小鎮新青年”，全面解讀三、四、五線城市中的18-39歲青年群體。此研究報告助力各行業緊跟下沉市場動態，搶先把握營銷機遇，并為教育、文旅、汽車、婚慶四大行業提供切實可行的解決方案參考。
教育行業在小鎮
提升自我、培養子女兩手抓
隨著高校擴招，80-90年代出生的三、四、五線城市青年逐漸走出家鄉，見識了外部世界的遼闊，也認識到教育的重要性。
研究中，57%的被訪者擁有大專及以上學歷，63%曾在一二線城市生活。如今他們回到家鄉，仍愿意為自我增值付費。報告顯示，小鎮新青年每年花費3332元在自身的學習上，他們希望通過提升職業技能讓職業發展道路更順暢，想要考取資質和能力證書從而獲得社會認可，也樂于參與興趣課程，充實個人生活。
注重個人發展的他們，也兼顧子女教育。36%的家長為子女報讀各種課外補習班，月均支付2031元供子女在課外學習，他們希望孩子能通過努力過上更好的生活。
在教育行業集中下沉的當下，無論是成人教育機構還是K12教育，都應把握廣闊的市場空間，以合適的溝通方式贏取先機。
想要在下沉市場突破重圍，還需“快”“慢”并重。需要短期快速拓客，更要長線提升LTV。騰訊廣告在與教育行業的合作中，堅持以用戶價值為核心，構建用戶價值、客戶價值與商業價值的生態共同體，實現三者共同的長效增長。
文旅行業在小鎮
豐富見聞、高性價比為關鍵
在三、四、五線城市，青年群體普遍擁有一顆熱愛旅行的心。報告顯示，89%的小鎮新青年每年至少外出旅游一次。
對于他們而言，增長見聞是主要訴求之一，文化旅游頗受偏愛。出行預算方面，數據顯示小鎮新青年每次出行的預算在5000元左右，由于預算有限，看重性價比的他們通常更多選擇本省旅游與國內旅游。而隨著汽車在小鎮家庭中的普及，行程更加自由、旅途更加輕松的就近自駕游也逐漸成為了小鎮新青年出游的首選方式（56%）。這些都為國內文旅行業就近跨省開拓客源提供了巨大的發展空間。
同時，普遍接觸網絡文化的小鎮新青年，表示IP亦會帶動他們的購買意愿，只要與喜歡的IP相關，都會考慮付費。
作為一家以互聯網為基礎的科技與文化公司，騰訊擁有豐富真實的流量場景與優質頭部IP。騰訊廣告利用騰訊先進的數字技術，助力文旅目的地更便捷地找到游玩潛客人群，實現有效觸達和轉化，塑造閉環生態與口碑營銷。
通過聯合大批自有頭部IP與文旅目的地，騰訊廣告也具備能力幫助打造景區獨特的品牌符號，助力構建景區與游客之間緊密連接的橋梁。
婚慶行業在小鎮
傳統儀式、創意旅拍二元兼備
隨著三、四、五線城市和一、二線城市間的信息鴻溝被網絡逐漸填平，加之經濟上的日益富足，小鎮新青年在婚禮、婚紗照方面的接受度也日漸開放。
報告顯示，雖然在目前的下沉市場中，傳統的鄉土習俗婚禮、傳統的流水席仍是主流選擇，但年青一代對旅行結婚、主題式婚禮（教堂主題、海灘主題等）等西式婚禮的接受程度也在逐漸高漲。
對于婚紗照，古裝和中式古典最受歡迎。相對于室內影樓拍攝，小鎮新青年希望有更多的外景，甚至在國內或國外進行創意旅拍。
婚慶行業可以嘗試給予下沉市場更多“玩法”選擇，打開三、四、五線城市市場蘊藏的巨大能量。
騰訊信息流與QQ廣告資源覆蓋QQ、QQ空間、QQ看點、QQ瀏覽器、QQ音樂、全民K歌、看點快報等優質平臺，涵蓋社交、信息流、音樂娛樂三大流量場景，日均轉化20萬+線索量，為廣告主打造一個促量、保質、增益的高轉化流量池。
從高轉化流量池到創意設計方法論，從落地頁優化到線索收集管理，最后對線索進行再營銷管理，騰訊廣告基于海量資源與用戶，通過對各環節的梳理總結，助力廣告主以更低成本獲取更高價值線索。
汽車行業在小鎮
國產升溫、短途休閑成趨勢
在三、四、五線城市，67%的小鎮新青年家庭擁有家庭乘用車，滲透率早已高于一、二線城市。
對于小鎮新青年而言，他們對國產品牌的接受度并不遜色于合資品牌。在購買汽車時，環保性能日漸受到重視，電動車的接受程度越來越高。輔助駕駛的概念也開始被了解，在選車時智能輔助功能成為小鎮新青年的一個重要關注點。
隨著短途自駕成為小鎮家庭出游的首要場景，小鎮新青年在購車時往往對車內空間十分關注，僅次于安全性之后。
面對小鎮新青年，汽車行業還需在輔助駕駛、環保性能、內飾空間等功能特點與家庭出行等應用場景上著力溝通，以己之長，攻彼之需，贏得他們的偏愛。
在汽車市場銷量遇冷的當下，騰訊廣告推出品效雙引擎解決方案助力汽車行業強勁增長。其中，品牌引擎以擴容用戶基盤的會員內容、持續穩定流量的視頻劇場、內容調性適配的IP新融點，全面提升品牌力；效果引擎以投放提效的新融合合約模式、縮短轉化鏈路的潛客直聯，加上助力終端集客提速的車訊達，幫助汽車品牌優化每一個營銷階段的效率與結果。六大品效工具合力共振，助力汽車品牌逆勢破局，獲得更多增長。
騰訊廣告助力行業贏戰下沉市場
騰訊產品矩陣擁有龐大的用戶群體，其中微信月活躍賬戶達到11.51億，QQ月活躍賬戶7.31億，擁有全天候、全場景觸達人群的流量場景。這使得騰訊廣告能夠深刻挖掘人群的消費偏好，并憑借騰訊廣告的場景、技術和生態能力，實現人群的高效觸達與轉化。
作為互聯網企業里具備長線思維的企業之一，騰訊在流量之上，更看重通過品牌創新幫助品牌實現與用戶深層次的長線互動與更長效的連接。騰訊的營銷服務堅持采用長線工具，進行高效的媒介投放，以長線思維助力企業實現長效增長。
圖文來源：騰訊廣告
我們立即與您溝通
營銷產品
旗下平臺
聯系我們
關注天擎天拓
