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在第一批90后即將年滿三十的當下，諸多傳統(tǒng)行業(yè)面臨的“品牌年輕化”壓力與日俱增。作為中國最悠久、最復雜的商業(yè)領(lǐng)域之一，白酒行業(yè)的各大品牌便先后開啟了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向，將目光、精力與重心放在搶奪80、90后年輕用戶、開辟新的增量市場之上。
對誕生于互聯(lián)網(wǎng)時代的江小白而言，此時既要應(yīng)對傳統(tǒng)酒企發(fā)力年輕化的行業(yè)競爭，又要精準把握年輕一代不斷更新的多元需求，從而維系并提升品牌在年輕群體中的影響力。
騰訊音樂全力激活潮流營銷
助力江小白搶占年輕增量市場
前幾年，江小白憑借“走心文案”、“語錄瓶”、“同名動漫”等創(chuàng)意和傳播方式，深受眾多80、90后的喜愛，其“青春小酒”的定位也深入人心。如今，在白酒行業(yè)新的競爭格局中，為了重新確立品牌差異化優(yōu)勢，創(chuàng)建比競品更強的說服力，率先搶占年輕新用戶的心智，最終搶奪更多的年輕消費者，江小白采取了新的營銷策略——聚焦潮流圈層，擴充品牌溝通場景和觸點。
如今，江小白圍繞品牌產(chǎn)品定位，打造了一個由潮酷文化IP組成的新青年文化生態(tài)圈，通過音樂、街舞、涂鴉等打造潮酷IP矩陣，與年輕人玩在一起，潮流文化IP也成為了江小白品牌戰(zhàn)略的重要組成部分，而圈定說唱音樂，則成為江小白音樂營銷的重要切入點。
對于江小白品牌而言，強調(diào)“keepreal”、“respect”的說唱音樂與品牌著力塑造的引領(lǐng)潮流、熱愛生活、真實有態(tài)度之“小白精神”高度契合；而且，說唱音樂和說唱明星本身便是個性、時尚、潮流的代名詞；此外，追逐時尚潮流的年輕人，與熱愛說唱音樂的粉絲有很大比例是同一類人。通過說唱音樂，為品牌賦予年輕、熱血的調(diào)性，讓江小白品牌更好地與年輕人進行互動交流。
策略既定，關(guān)鍵在于如何高效落地與實施，選擇好合作平臺就變得至關(guān)重要。騰訊音樂憑借多維營銷合作生態(tài)彰顯出巨大的營銷價值，成為了江小白的合作伙伴。
一方面，騰訊音樂擁有QQ音樂、全民K歌、酷狗音樂等多個TOP級音樂APP，聚集了遍布全國的海量年輕用戶，可為江小白潮流說唱營銷策略提供堅實的流量基礎(chǔ)，無論是搶奪都市新青年，還是爭奪下沉市場新用戶，均預留了轉(zhuǎn)化機會。
另一方面，騰訊音樂構(gòu)建起了集“聽、唱、看、玩”為一體的音樂生態(tài)，其多維度合作模式和產(chǎn)品，能夠?qū)崿F(xiàn)江小白多元化的具體營銷訴求，從精準覆蓋目標圈層人群、完成與用戶的深入互動、打造新穎且優(yōu)質(zhì)的體驗場景等。流量和模式之外，騰訊音樂還具備特有的流派定向能力、豐富多元的曝光資源以及定制個性化營銷解決方案等獨特的能力優(yōu)勢，基于騰訊大數(shù)據(jù)洞察能力完成對受眾的感性識別，助力品牌實現(xiàn)廣闊覆蓋與精準觸達。
構(gòu)建潮流說唱多維營銷矩陣
騰訊音樂攜手江小白
打造音樂營銷范例
在詮釋品牌理念、踐行品牌營銷策略和洞察品牌目標人群特征的基礎(chǔ)上，騰訊音樂通過平臺強大的大數(shù)據(jù)能力與多元創(chuàng)新玩法，攜手江小白在探索白酒行業(yè)營銷深度方面，創(chuàng)造了“潮流營銷”的新范例。
1.借勢優(yōu)質(zhì)IP，助力品牌精準觸達目標人群
近兩年，說唱音樂大熱，爆款音綜《中國新說唱》功不可沒，在2018年播出期間，擁有包括《中國新說唱》在內(nèi)的眾多超級IP的版權(quán)的騰訊音樂，憑借節(jié)目音頻同步在QQ音樂上線的優(yōu)勢，為江小白定制了“江小白YOLO·巔峰榜·中國新說唱”排行榜，充分承接《中國新說唱》的熱度和粉絲效應(yīng)，及時滿足廣大年輕人說唱欲的同時，完成了江小白品牌與說唱音樂基金的捆綁，為品牌形象注入說唱元素，助力品牌與目標人群進行深度互動。
與此同時，騰訊音樂整合了QQ音樂的閃屏、焦點圖、翻轉(zhuǎn)、專題頁面等多種優(yōu)質(zhì)展示資源，給江小白品牌觸達目標人群，提供豐富多樣的觸點和窗口，持續(xù)增強品牌曝光量。
2.定向中文說唱翻轉(zhuǎn)廣告，高效滲透促成品效協(xié)同
在騰訊音樂與江小白的合作中，騰訊音樂還通過平臺大數(shù)據(jù)能力在QQ音樂中圈定中文說唱音樂，為江小白定制了說唱音樂流派的翻轉(zhuǎn)廣告，巧妙地將說唱歌曲與江小白YOLO做了有機結(jié)合，讓受眾在聽的過程中，模糊廣告邊界，精準有效幫助品牌觸達目標人群，通過說唱音樂不斷強化品牌的潮流屬性。
另外，騰訊音樂也為江小白品牌自有IP——江小白YOLO青年文化節(jié)定制了中文說唱翻轉(zhuǎn)廣告，在借說唱元素個性化詮釋品牌自有IP的時尚潮流特質(zhì)的同時 ，還進一步提升品牌的曝光量級，增強目標人群對品牌的記憶。在此基礎(chǔ)上，騰訊音樂適時嫁接了江小白YOLO青年文化節(jié)的線上購票鏈接，高效為品牌活動造勢和引流，促成品效協(xié)同。
3.定制QQ音樂說唱榜，強化品牌圈層影響力
從2018年12月開始，騰訊音樂給江小白定制了品牌冠名QQ音樂說唱榜，通過說唱榜頭圖、內(nèi)頁頭圖、詳情頁、分享權(quán)益等多種植入方式，充分發(fā)揮音樂榜單效應(yīng)，為品牌開辟了多種創(chuàng)新的高曝光渠道，擴大曝光量級，并持續(xù)強化江小白YOLO在說唱圈層的影響力，迅速提升用戶對品牌的認知度與好感度。
把握品牌年輕化進階之道
解鎖音樂場景營銷更多可能
近些年，隨著說唱、搖滾、古風等各垂直品類先后爆紅出圈，音樂對于年輕一代的魅力愈發(fā)擴大，音樂場景也逐漸成為各品牌的重點爭奪場景，騰訊音樂&江小白聯(lián)手打造的音樂潮流營銷，不僅印證了騰訊音樂聲態(tài)場景的優(yōu)勢亮點與價值，也為致力開辟增量市場、搶奪年輕用戶的廣大品牌，提供了音樂營銷典范。因為品牌年輕化并非一蹴而就，需尋找不同的角度和創(chuàng)意，通過持續(xù)且多樣化的營銷戰(zhàn)役，逐步突破圈層壁壘與用戶心理防線，從而真正走進目標人群的內(nèi)心，構(gòu)建品牌美譽度和圈層影響力。
此外，騰訊音樂依托全平臺海量優(yōu)質(zhì)IP資源與獨特的創(chuàng)意衍生能力，能夠滿足品牌從覆蓋多圈層受眾、樹立品牌形象，到提升用戶活躍度、實現(xiàn)趣味互動，再到消費轉(zhuǎn)化、沉淀忠誠用戶的一體化營銷訴求。而且，騰訊音樂可針對每一個品牌的特質(zhì)，定制出專屬的個性化營銷解決方案，助力品牌實現(xiàn)最大化營銷價值。
未來，騰訊音樂也將持續(xù)釋放音樂場景營銷價值，通過更多熱門綜藝IP版權(quán)與玩法，為品牌的娛樂營銷儲備更多資源，提供更豐富的選擇，滿足多樣的營銷訴求。騰訊音樂期待與更多行業(yè)、品牌共同締造更多經(jīng)典案例，持續(xù)為行業(yè)帶來更多驚喜。
圖文來源：QQ廣告營銷助手
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