艾瑞咨詢報告顯示，截至2019年6月，移動互聯(lián)網(wǎng)獨立設(shè)備數(shù)已達13.95億臺，移動網(wǎng)民規(guī)模逼近飽和。這也意味著現(xiàn)有的流量市場將會趨于穩(wěn)定，如何在既有的流量中不斷挖掘新用戶，找尋新增量，是每一個電商從業(yè)者來自靈魂的拷問。
繼秒殺、大促、拼團之后，聰明的電商廣告主們又想出了一個新妙招，那就是利用爆款來拉新，并且屢試不爽。
那么問題來了，道理人人都懂，但要踩的坑一個也不少。
圖片來源：騰訊廣告
騰訊廣告近日上線了商品廣告，這是一款專門幫助電商廣告主們解決在爆款拉新場景下快速起量和高效轉(zhuǎn)化的神器，幫助電商廣告主們成功避坑。其奧秘就是，商品廣告在普通廣告的基礎(chǔ)上，針對廣告推廣的“商品”進行了特別優(yōu)化，使得廣告系統(tǒng)能夠更加理解商品，也能根據(jù)商品特征更準確地匹配目標人群，從而提升轉(zhuǎn)化。
圖片來源：騰訊廣告
這一過程就好比一場招聘。我們把廣告曝光請求比作求職者，廣告競價系統(tǒng)是面試官。普通廣告只能提供求職者的基礎(chǔ)信息，比如姓名、電話、畢業(yè)院校等；而商品廣告能夠提供更詳細更具體的簡歷，包括實踐經(jīng)歷、專業(yè)特長等等；對于面試官來說，顯然看后者的簡歷更容易判斷求職者是否合適。
也就是說，商品廣告所帶有的商品特性，能夠更好地幫助廣告系統(tǒng)理解這條廣告在賣什么商品，并根據(jù)積累的數(shù)據(jù)進一步判斷哪些人群對這一商品更感興趣，從而成功曝光在他們面前，獲得更高的轉(zhuǎn)化。
除了在起量和轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)進行優(yōu)化之外，商品廣告還能從選品備貨、廣告生成、效果優(yōu)化三方面全鏈路助力電商廣告主們實現(xiàn)爆款拉新、爆款大賣的夢想。
選品備貨：大數(shù)據(jù)輔助爆品預判，降低試錯成本
爆款拉新的第一步，就是如何選爆款?；隍v訊大數(shù)據(jù)，我們能夠幫助廣告主提前了解商品的受歡迎程度、廣告投放熱度，從而準確預判爆款。無論是擁有海量商品庫的平臺型電商廣告主和精品路線的垂直電商廣告，都可以極大節(jié)省爆款選品的試錯成本。
廣告生成：批量廣告，極速制作！
騰訊廣告提供三大功能，幫助廣告主批量生成廣告，省時省力又省心。
海量智能模版
騰訊廣告為廣告主免費提供海量模板，由AI根據(jù)高轉(zhuǎn)化的創(chuàng)意特征學習而成，并由騰訊專業(yè)設(shè)計師把關(guān)，確保其兼顧美學和效果，大量節(jié)省廣告主制作素材的人力和時間成本。
圖片來源：騰訊廣告
優(yōu)質(zhì)視頻模板
如果廣告主想生成視頻形式的商品廣告，騰訊廣告可以根據(jù)商品庫中的商品圖片自動生成視頻，自動匹配音樂，并推薦相應(yīng)的廣告文案。
圖片來源：騰訊廣告
批量投放功能
騰訊廣告支持批量生成創(chuàng)意圖片/視頻，甚至是具有商品特征的動態(tài)落地頁，并可一次性創(chuàng)建多條廣告進行投放。
效果優(yōu)化：商品廣告投放流程智能組合，起量快，效果好
除了直擊選品和制作效率上的痛點外，商品廣告也幫助電商廣告主解決了起量和轉(zhuǎn)化的難題，其效果也在眾多平臺電商和垂直電商廣告主的實踐中得到了驗證。
蘇寧在今年6月推廣小程序時使用了商品廣告，使小程序訂單成本比普通廣告下降約30%，而CTR上漲了25%，同樣驕人的成績也體現(xiàn)在它818的戰(zhàn)績中，小程序下單數(shù)量比618期間上漲了118%！
圖片來源：騰訊廣告
除了爆款拉新這一場景外，商品廣告還能解決大促沖GMV等場景下的搶量和轉(zhuǎn)化痛點，秘訣依然在于它所具備的“商品特征”，能比普通廣告更準確的匹配人群和預估轉(zhuǎn)化，從而提升廣告曝光競爭力，高效轉(zhuǎn)化。
值得注意的是，作為騰訊廣告智能投放中“智能創(chuàng)意”環(huán)節(jié)的重要產(chǎn)品，商品廣告也可以和智能投放系統(tǒng)的其它環(huán)節(jié)進行聯(lián)動，比如結(jié)合“智能出價”的oCPA系列策略。針對常見的投放訴求，電商廣告主可以嘗試使用如下投放方式：
場景一：期望快速拿量
廣告主可以在oCPA出價方式的 “出價策略”中，選擇“優(yōu)先拿量”模式來滿足獲量的需求。
圖片來源：騰訊廣告
場景二：期望獲得穩(wěn)定的下單成本
廣告主還可以根據(jù)目標的不同，同時使用“深度轉(zhuǎn)化優(yōu)化”的“雙目標出價”或“兩階段出價”，優(yōu)化轉(zhuǎn)化效果：
雙目標出價：廣告主同時關(guān)注淺層轉(zhuǎn)化和深度轉(zhuǎn)化的成本（比如：既關(guān)注新客激活成本，又關(guān)注下單成本），系統(tǒng)會在淺層轉(zhuǎn)化行為成本可控的基礎(chǔ)上優(yōu)化深度轉(zhuǎn)化行為成本。
兩階段出價：廣告主更加關(guān)注后端轉(zhuǎn)化效果，相對不關(guān)注前端轉(zhuǎn)化成本（比如：重點關(guān)注新客下單成本）。系統(tǒng)會將轉(zhuǎn)化行為成本的目標分為前后端兩個階段進行把控。
圖片來源：騰訊廣告
商品廣告不僅僅適用于一般意義上的實體商品投放，只要你有結(jié)構(gòu)化的商品或內(nèi)容數(shù)據(jù)，就可以使用騰訊廣告的“商品廣告”功能：比如教育行業(yè)的課程、旅游行業(yè)的航班車票，都可以把它視作一款“商品”。
商品廣告的誕生，不僅很好解決了在爆款拉新、大促沖GMV等場景下的起量難題和轉(zhuǎn)化難題，更重要的是，它極大降低了廣告主的使用門檻，廣告主不必接入復雜的商品信息，也不用提供目標人群的行為數(shù)據(jù)，依然可以享有商品廣告帶來的快速起量和高效轉(zhuǎn)化，同時解決選品、起量和轉(zhuǎn)化三大難題。
作為騰訊廣告智能投放中“智能創(chuàng)意”的重要一環(huán)，商品廣告將不斷優(yōu)化廣告主的投放體驗，提升轉(zhuǎn)化效果。這也是整個騰訊廣告智能投放的使命。我們希望通過解決廣告主們在定向、出價、創(chuàng)意、預算到實驗、診斷、衡量等投放全流程中的每一個難題，借助騰訊廣告智能化、自動化的產(chǎn)品能力，充分發(fā)揮騰訊系的流量價值，為廣告主的生意帶來增長。
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