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互聯網金融經歷高速發展后，商業模式逐漸趨于成熟，成為普惠金融的重要渠道之一。自2018年起，隨著短視頻形態內容和用戶習慣的興起和發展，視頻廣告相較于圖文廣告，可獲取更多曝光，競爭力更強，且隨著各個投放平臺視頻庫存的不斷擴充，視頻素材已成為助力互金廣告主高效轉化的優質形式。同時，針對騰訊廣告的流量環境及人群特征，視頻創意快速發展，素材豐富程度及類型不斷提升，視頻制作能力越來越成為廣告競爭過程中的核心技能。

圖片來源：騰訊廣告

點視成金

騰訊廣告攜手合作伙伴共建互金創意生態

隨著行業進入“視頻創意”時代，互金視頻向“形式縱深化、制作專業化”趨勢發展，更加強調需求洞察和內容創新的重要性，正面臨著全新的挑戰環境。

為進一步激活創意制作商與服務商創意腦洞、提升創意制作能力、共建互金創意生態，2019年9月24日，騰訊廣告舉辦“點視成金-2019騰訊廣告煉金術之互金行業視頻創意沙龍”，邀請分期樂等12家廣告主、騰訊創意訂制平臺（TCC）優秀創意制作商、騰訊廣告服務商視頻制作團隊、業內優秀創意人等視頻制作產業鏈上下游伙伴，共同梳理并探討互金視頻創作的玩法與經驗，探索互金視頻創意生態。

沙龍活動中，騰訊廣告互金運營團隊向大家介紹了互金行業發展趨勢，并強調了騰訊創意訂制（TCC）平臺對互金視頻制作全流程的保障能力。Creative Lab創意實驗室就人群洞察與創意方法論進行了精彩分享，優秀創意制作商代表則從實操角度進行了互金創意素材制作經驗分享。沙龍現場還以“分期樂”的實際業務需求發布創意制作brief，邀請與會人員組團進行從洞察挖掘、創意腳本、演員選取、到拍攝成片的全流程實操體驗。

互金行業進入成熟期

視頻創意要深入流量場景講出好故事

相較美國，中國金融服務滲透率低，這為互聯網金融在中國的發展提供了巨大的發展空間。在經歷高速發展期后，政府監管和政策逐步完善，互金行業邁入成熟期。

騰訊廣告金融行業高級運營經理繆琪聰解讀了2019年互金行業的投放趨勢。隨著圖片素材同質化加劇，加上視頻庫存及形態的不斷增加，視頻已成為助力互金廣告主高效轉化的優質渠道。互金視頻制作者需要充分利用騰訊平臺生態能力，深入流量場景，調整表達方式，適配不同流量位調性制作視頻素材，借助充足的場景與消費者建立情感鏈接，向消費者更好地講故事。

騰訊創意訂制（TCC）平臺則為廣告主提供了制作優質視頻的全流程管理工具，從提出需求、對接制作方、驗收審核全流程提供保障，強勢助力廣告主打造創意生態。

讓創新有據可循

創意方法論系統指導視頻創制難題

為了解決互金視頻創意難題，Creative Lab基于海量素材分析、互金行業人群洞察，在策略洞察、創意發想、制作執行三個階段提供全流程指導，梳理創意方法論為互金視頻創意制作開啟腦洞、激活靈感。

騰訊廣告創意實驗室高曉君在分享互金行業人群洞察時提到，使用簡單且放款快速、可解燃眉之急和無需考慮面子問題或償還人情，是消費者選擇互金產品的主要動機。處在不同人生階段的用戶群體面臨著社會角色帶來的生活壓力，把握TA的情感訴求，突出核心利益點，突出“強功利性、短平快”的重點信息，才能在視頻制作時與用戶群體建立有效溝通，實現高效轉化。

Creative Lab同時分享了互金創意方法論，建議圍繞TA抓住“期待、需求、擔憂/痛點”三大洞察，用獨特的“講故事”手法制作出優質視頻。視頻制作也可以結合方法論的指導，尋找新的內容方向并選擇具有創意的表達方式，基于人群洞察進行場景、故事發散，利用TA視角、播報視角、員工視角等不同形式豐富內容，變換敘事手法，配合流行社交和影視文化吸睛元素的使用突出核心信息、豐富素材，達成內容創新。

爆款視頻如何誕生？

優秀創意制作商代表分享爆款實操經驗

一個爆款視頻如何誕生？沙龍活動中邀請到騰訊創意訂制（TCC）平臺的優秀代表分享從創意切入到腳本設計，再到拍攝細節和視覺提升的互金視頻創意制作經驗。

“一個好的創意腳本應該具備熱點、共鳴點、趣味點、互動點、爭議點。”鉑斯傳媒創始人兼導演陳輝認為爆款視頻并非無章可循，將方向做到極致就能實現更優效果。產出爆款視頻要做到創意和熱點的結合，戲劇張力和表演張力的結合，作品節奏和短視頻節奏的結合。陳輝還提醒互金視頻設計時要在開場前3秒吸引觀眾的好奇心和情緒點，戳中觀眾的痛點、淚點、吐槽點。

六八七科技CEO兼創始人高金晶則從戰略角度剖析了爆款視頻的“必殺技”。從產品分析和用戶分析出發，利用產品轉化路徑、歷史投放情況和競品分析能夠更好了解產品特點，對不同意向的客戶針對性突出產品賣點是一個爆款視頻的切入思路。六八七建議互金視頻可以從“場景爆、關系爆、演員爆、音樂爆”四個角度嘗試制作爆款視頻。

“創意才是出爆款的唯一因素。”貳拾叁樓總導演彭毓秀在分享跑量700萬的爆款素材的制作秘訣時提到，在短視頻的內容更新不停迭代的情況下，保證穩定持續的創意輸出才能打造爆款，這就要求提煉出強有力的獨立創意思維體系。廣告創意核心與廣告分析可以圍繞馬斯洛需求展開，通過細分市場確定關鍵詞，并進行延伸，產生“思維圓環”，并利用已積累的廣告形式補充內容，使“故事元素更加豐富生動，情緒更加飽滿有力”。

眾果優創創始人趙子嘉則從創意素材視覺提升角度，分享了廣告素材的拍攝經驗。“從短小到精悍”是當代視頻的發展方向，互金視頻要用效率最優的方式，向觀眾提供充足的信息。互金視頻在拍攝時要重視鏡頭語言和光效的處理，對已有素材的剪輯可以重塑視頻效果，但同樣要注意畫面的完整性。

沙龍最后，以“分期樂”的實際業務需求發出創意制作brief，將理論化為實操，來自不同公司的25家團隊將靈活運用所學，角逐“2019創意煉金師”。未來，騰訊廣告將針對不同客戶的實際業務需求，不斷總結提煉方法論，開展“點視成金”系列線下交流活動，與業界伙伴共同分享經驗，共建創意素材新生態。