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伴隨著人們獲取信息、娛樂、消費的主要途徑轉移到互聯網，廣告主逐步加大互聯網廣告投放力度，2012年互聯網廣告市場規模占整體廣告市場規模約16%，到2016年接近45%，2017年已經超過48%?？梢娢磥硪苿踊ヂ摼W廣告將迅速發展，基于線上線下互動的媒體也將快速發展。

廣告成互聯網行業為主要盈利模式

免費增值模式成為全世界通行的模式?，F在的互聯網巨頭，如谷歌、Facebook等，都是通過為用戶提供免費的服務，獲取大量用戶，最終以廣告來實現盈利。從Google的營收來看，廣告收入占比87%左右，而Facebook發布的2018年第二季度財報顯示，其廣告收入在整體營收中占比高達98.5%。

2017年，中國互聯網廣告收入達到457億美元，在中國廣告市場中占比超過50%，成為僅次于美國的全球第二大市場。

互聯網廣告市場規?？涨?，快手商業生態打造全新營銷模式

更懂中國市場、更國民、更社交的快手已形成了獨特的商業價值，圍繞產品功能打造獨有的商業化模式，充分利用海量流量及大數據技術優勢普惠商業合作伙伴。

1、信息流成新的爆發點，更精準的觸達用戶

“原生”廣告形式+個性化精準營銷，極大提高轉化率。

快手的信息流廣告，其展現形式可以為跳轉的鏈接，也可以是上傳至快手的短視頻?？焓謴V告因為是直接在快手視頻流中出現的，相當于一個視頻的位置，“原生”廣告讓觀看體驗更好。

快手目前擁有過億的用戶，積累了海量的數據，利用數據管理平臺進行用戶行為數據收集，搭建并完善用戶畫像模型。另外，快手推薦的視頻內容，以視頻與用戶畫像的匹配程度為主算法機制。因此快手對“原生”信息流廣告能實現精準定向，高效投放。

在快手為哈爾濱啤酒打造的“一起哈啤拉拉拉”營銷中，根據個人興趣愛好和區域特點，精準投放帶來了3379萬曝光量、2111萬播放量，通過信息流廣告投放獲得的“立即參與“點擊率達2.5%，本次投放CPM僅為29.58元，CPC更是低至0.22元。

2、快接單“潤物細無聲”，真正的原生廣告

原生廣告+垂直網紅，更深入人心。

快接單幫助了廣告主和短視頻內容創作者優化資源配置，開放了快手平臺上最優質的內容資源和流量，匹配了供需雙方，促進了內容營銷鏈條上各方的良性互動和發展。

以近期聯合利華飲食策劃旗下家樂辣鮮露在快手展開了一輪主題為#誰先辣到你#的營銷推廣為例。

聯合利華精準鎖定5位深受老鐵喜愛的“美食”“烹飪”紅人——阿菜美食雕刻、魚香婆婆、小寧哥哥、薇薇歐尼、東北美食哥，以原生廣告軟植入的形式投放。其中“阿蔡美食雕刻”的視頻播放率達10%以上， 以專業烹飪教師的人設，通過“美食雕刻”的場景式表達，凝聚了目標群體的關注和參與，個人單個作品播放量均能達數十萬以上。本次活動，24小時快接單網紅帶來了約939.2萬的曝光量，和259.6萬的播放總量，為品牌營銷、渠道和獲客的高效轉化帶來了巨大想象空間。

在上面提到的快手為哈爾濱啤酒打造的“一起哈啤拉拉拉”營銷中，快手完美的匹配了供需雙方：哈啤利用快手的“快接單”精準定向了4位深受區域用戶喜愛的紅人，“區域”的精準定向讓創意視頻獲得了更好的接受度，帶來了約1596萬的曝光量，和329.4萬的播放總量。

3、海量同類賬號，子母號應需而生

層層疊加、聯動管理，實現傳播效果最大化。

快手躋身移動端互聯網“日活億級俱樂部”，每一類標簽都有海量“老鐵”，各行業、產業上下游催生了大量的同行業賬號，機構迫切需要統一管理和運行效率。

為了進一步幫助商業生態釋放勢能，方便聯動傳播，提高管理效率，快手特別推出針對公眾機構規?；芾淼?ldquo;子母號”平臺，通過母號可以同時管理多個子號，滿足對于內容的聯動和管控需求，實現傳播效果最大化。

例如，快手上有數千個小米直供賬號，快手平臺通過資源互通，讓小米上至地級市下至小縣城無不滲透?？焓衷趶埣医缬薪?5萬注冊用戶，通過幫助張家界打造的政務號矩陣，規范了張家界旅游行業發展?？焓謳椭偃噶邕M行的“新整合營銷”中，百雀羚發動了全國CS渠道深度參與，徹底的聯動了渠道和終端。母號對子號實施統一管理；同時每個子號又可能是一個母號主體，實現傳播效果的最大化和管理服務的精準化。

快手七年積累了龐大的用戶量和海量的數據，建立了“老鐵經濟”內容生態。不僅如此，快手開放了數據、技術和內容，以“普惠”價值觀賦能，將內容與商業生態完美融合，為創作者、用戶和客戶建立可持續共贏的良好生態。在未來，快手“老鐵經濟”將全面助力互聯網廣告變現模式。