“所有女生，所有女生！雙11最值得買的護手霜來咯～Oh My God！買它！”
當“李佳琦們”的直播間里越來越多地出現國產美妝產品時，國貨美妝的復興已經是不可忽視的潮流。
10月18日，快手商家號攜手完美日記、雪蕾、韓熙貞等品牌旗下14個商家舉辦“快手國貨美妝節”。為此，快手邀請25位達人來到國貨美妝品牌的工廠和實驗室，通過現場直播“探廠帶貨”，為老鐵們奉上一次#尋找國貨源頭#新型購物之旅。
圖片來源：快手商業洞察
溯源美妝國貨了，快手為品牌帶來的不只是銷量
近年來，隨著在商品質量、使用體驗、包裝外觀上的不斷提升，國貨品牌憑借較高性價比，已經在美妝市場上迅速收獲了一大批忠實擁躉。
秒針系統在7月發布的《快手平臺美妝行業營銷價值報告》顯示，快手年輕女性人群對于國貨美妝的需求旺盛，近半數的快手受訪用戶用戶會經常性購買國貨美妝品牌，其中質量、功效和口碑評價是用戶最關注的的三個因素。此外，89%的快手受訪用戶有意愿購買主播/直播推薦的美妝產品，美妝視頻中產品測試和真人試色最受快手受訪用戶的歡迎。從對美妝消費者的購買決策影響上看，快手平臺的營銷潛力可見一斑。
僅是首日啟動儀式，在位于廣州花都雪蕾香氛工廠的直播就有超過10萬人次關注。在10月18日到10月20日活動期間，在#尋找國貨源頭#話題標簽下，品牌和達人共同發布了超過3萬支短視頻作品，總計播放量達到1.18億次；來自品牌和達人的直播總計186次；活動引入了超過20個品牌方入駐，品牌的商家號粉絲總數多達130萬。
圖片來源：快手商業洞察
在這次活動期間，有不少品牌的表現讓人眼前一亮。其中，完美日記的總銷售額達到120萬，“完美日記”商家號更是實現了近3萬的粉絲增長；借勢“溯源美妝國潮”，雪蕾攜旗下多個品牌入駐快手商家號，在三天漲粉近16萬。
圖片來源：快手商業洞察
在“國貨美妝節”三天活動期間，雪蕾旗下Prochain、美頓Meidun、維維尼奧和朗金四個品牌共實現銷售額327萬，名列品牌榜首位；萬邦（旗下有URCCI悠姿、芭寶麗、雪影和Lansur蘭瑟等4個品牌）和完美日記分列第二、第三位。在參與活動的25位達人代表中，“茶芙巷娜姐”、“西爺教搭配”和“巧姐姐”名列帶貨銷量Top 3。
賦能平臺影響力和公域+私域流量、用線上和線下聯動的方式開啟“沉浸式營銷”，這并非快手的首次嘗試。同樣在10月，快手成功用“筷味江湖”這一城市IP重塑了成都的寬窄巷子，實現了線上熱門視頻+線下熱點聯動的營銷新突破。
這次活動的重要意義在于，通過平臺力量和流量加持，快手商家號得以幫助更多有實力、有品質的國貨品牌得到更多曝光和大眾的認可，成功從傳統營銷轉型為線上視頻直播+線下達人溯源的新型營銷模式。
升級磁力引擎，商家號亦打通公域+私域流量
對于諸多國貨美妝品牌而言，通過搭建長效的運營陣地，快手商家號能幫助他們加速成長，形成有內容、有粉絲、有生意的正向循環。這不僅是為有商業需求的用戶量身定制的“百寶箱”，更是一切商業交易的“基礎設施”。截止2019年8月底，快手商家號用戶數超過60萬，每日新增用戶數超過1萬，每日新增商家作品超過50萬，日均直播場次超過20萬。
同樣在8月底的發布會上，商家號覆蓋生意全鏈路、承擔商業線上化“基建”的角色呼之欲出。
鏈接快手生態中多樣的商業工具，快手商家號在內容生產階段用“@”聚合功能鼓勵消費者生產UGC內容，并將UGC內容在商家主頁聚合。這種天然的視頻版“買家秀”可以加強消費者的信任感。快手課堂商家成長體系等專業輔導也可以提升消費者參與內容制作的積極性，助力商家建立私域流量，加速賬號成長。
在營銷環節，快手打通公域流量和私域流量，為商家提供豐富的流量扶持和專屬“粉絲頭條”優惠；在交易轉化環節，快手小店、本地POI等功能的加入也將使本地交易鏈路更加順暢。
在不久前的2019快手“Fe+新商業”峰會上，快手營銷平臺全面升級成為“磁力引擎”。與此同時，“磁力引擎”同樣希望將商家號這樣的高效營銷產品和長效“留量”價值連接起來，打通平臺上的人、內容、社交關系和生意。借助這次“國貨美妝節”活動，快手商家號更是為商家鋪好“內容線上化”的基礎設施，并且通過優秀的短視頻內容聚集粉絲，。
諾貝爾經濟學獎得主肯尼斯·阿羅（Kenneth J. Arrow）曾指出，幾乎所有商業交易都有著信任的成分。對于快手而言，“老鐵”社交幾乎可以與信任劃等號，這種鐵一般的關系也正是商家私域流量的源泉。作為短視頻社交商業第一入口，幫助越來越多的人做好生意，讓所有商業伙伴在快手生態內共生共贏，是快手磁力引擎的愿景。
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