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一、谷歌廣告競價指的是什么？

谷歌廣告的競價機制，其實就像是一種基于拍賣的廣告投放方式。每次廣告符合在搜索結果中展示的條件時，都需要參加廣告競價。競價可以決定廣告實際能否獲得展示，以及在網頁上會以怎樣的廣告排名進行展示。

二、谷歌廣告的競價原理是怎樣的？

廣告競價的過程，在用戶每次搜索時都會發生，用以確定針對具體搜索詞展示哪些廣告，以及按什么樣的順序在網頁上展示這些廣告（或者是否會有任何廣告展示）。

競價的基本工作原理如下：

1、廣告主投放廣告：廣告主在谷歌廣告平臺上選擇關鍵詞、定位受眾、設置廣告預算、創意后，投放廣告。

2、用戶搜索關鍵詞：當用戶在谷歌或者谷歌搜索合作伙伴上搜索時，輸入與廣告相關的關鍵詞，谷歌廣告系統會查找關鍵字與該搜索相匹配的所有廣告。

3、競價排名：系統從這些找到的廣告中剔除不符合條件的廣告，例如定位到其他國家/地區的廣告或因違反政策而被拒登的廣告。然后對廣告評級足夠高的進行展示，并根據廣告評級的高低排序。勝出廣告競價的廣告主，所支付的實際每次點擊費用是該關鍵詞的次高出價再加上一個最小出價幅度。

這里面涉及到幾個關鍵的概念：質量得分、廣告出價、廣告評級、實際費用，下面我們一一講解。

1）質量得分

廣告質量得分是谷歌廣告用來衡量廣告質量的指標，根據以下3個要素的整體效果計算得出：

預計點擊率 (CTR)：你的廣告展示時獲得點擊的可能性。

廣告相關性：你的廣告與用戶搜索意圖的匹配程度。

著陸頁體驗：對于點擊你的廣告的用戶來說，你的著陸頁的相關性及實用性如何。

質量得分是一個很實用指標，可幫助我們了解關鍵詞在競價中的表現。如果想進一步了解質量得分要如何優化，可以看下這篇文章：《如何優化谷歌廣告的質量得分？以下這些你需要注意》

2）廣告出價

廣告主需要設置每個關鍵詞的最高出價。設置出價時，你實際上是在告訴谷歌你愿意為每次廣告點擊支付的最高金額。提高出價能增加廣告競價的勝出機會。

3）廣告評級

廣告評級的作用有兩個。一是用來確定你的廣告是否符合展示條件，如果你的廣告評級低于廣告評級門檻，那你的廣告是不會展示的。二是用來決定你的廣告排名。

廣告評級得分根據多種因素計算得出，包括你的出價金額、廣告和著陸頁的質量、廣告評級門檻、競價的競爭力、用戶在搜索時所處的情境（例如用戶所在的地理位置、使用的設備、搜索時間、搜索字詞的性質、網頁上顯示的其他廣告和搜索結果，以及其他用戶信號和屬性），以及素材資源和其他廣告格式的預計影響。

4）廣告評級=廣告出價*質量得分

由此可知，如果想要提升廣告的排名，要么就是提高質量得分，要么就是提高廣告出價。但提高廣告出價無疑會增加廣告的成本，所以大部分人都會先優化關鍵詞的質量得分。

5）實際每次點擊費用

實際每次點擊費用是你為每次點擊支付的最終金額，通常低于最高每次點擊費用。因為通過競價，你只需支付達到廣告評級門檻并能擊敗廣告評級僅次于你的競爭對手所需的最低金額。

實際每次點擊費用 =（后一位廣告主的廣告評級 / 你的廣告質量得分） + 0.01美元

最高出價只是影響排名的其中一個重要因素，而質量得分也同樣重要。越高的質量得分給出的排名得分就越高，這樣廣告主所需要支付的最高出價就越低，廣告就越省錢。