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對于一名競價(jià)員而言，最需要掌握的能力不過兩種：時間管理和專業(yè)能力。時間管理，指自身對日常工作內(nèi)容的一個掌控。專業(yè)能力，指自身工作能力，像數(shù)據(jù)分析、賬戶優(yōu)化等。

很多競價(jià)員都對于競價(jià)的工作流程處于一個模糊的狀態(tài)，認(rèn)為競價(jià)不過就是調(diào)調(diào)價(jià)格、看看網(wǎng)址，聊會QQ，順便調(diào)戲下競爭對手的妹子。對此，小編表示很憂心啊。所以，為了讓大家更高效地完成工作，也使賬戶效果更完美，小編今天便來分享下競價(jià)員日常工作流程。

9:00~9:30統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是每天首要、必要的工作。只有將數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)完善，才能跟昨天的賬戶效果做對比，確定今天賬戶的優(yōu)化方向。

通常，可通過營銷流程表對展現(xiàn)、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊價(jià)格、對話等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并結(jié)合《搜索詞報(bào)告》、《關(guān)鍵詞報(bào)告》等一些數(shù)據(jù)表進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。比如下圖，是一個營銷流程表的模板，我們可以利用excel上的功能對數(shù)據(jù)更好地進(jìn)行分析。

9:30~10:30——分析數(shù)據(jù)

統(tǒng)計(jì)完數(shù)據(jù)后，就需要對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。通?？衫肊xcel中的數(shù)據(jù)透視功能對各個指標(biāo)進(jìn)行對比。通過分析，將賬戶中存在的問題進(jìn)行羅列。

比如：點(diǎn)擊率低、展現(xiàn)數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動、抵達(dá)率變低、訪問時長變短等等。只要有異常的數(shù)據(jù)，全部進(jìn)行篩選，并根據(jù)問題的輕重緩急、見效程度進(jìn)行分類，這樣在解決問題時，便不會一頭霧水，可優(yōu)先解決那些比較重要、見效比較快的問題。

10:30~12:00——解決問題

這個時間段是解決問題的時間。根據(jù)上述羅列的問題，確定其優(yōu)化方案，包括但不限于：關(guān)鍵詞優(yōu)化、創(chuàng)意優(yōu)化、頁面布局、客服話術(shù)等等。

比如展現(xiàn)量低，可通過更改某類關(guān)鍵詞的匹配方式或拓展關(guān)鍵詞解決；若成交量低，那就需要和客服進(jìn)行溝通，確定是否需要進(jìn)行優(yōu)化話術(shù)等。建議這段時間先對那些較為重要的進(jìn)行優(yōu)化，并做好效果監(jiān)控。比如提升關(guān)鍵詞價(jià)格后，我們就需要對排名進(jìn)行監(jiān)控，確保它是一項(xiàng)行之有效的操作手法。

13:00~13:30——學(xué)習(xí)交流

上午的優(yōu)化工作，可以讓你清晰的明白自己對賬戶操作的掌握程度有多少。如果自身能力有比較薄弱的地方，可以趁這段時間和同事或者主管一起溝通探討一下，補(bǔ)充自己的不足之處。

就拿創(chuàng)意舉例， 如果實(shí)在寫不出符合訪客需求的創(chuàng)意，找同事一起來討論訪客需求，如何針對訪客需求來進(jìn)行創(chuàng)意的撰寫，做到最好。這樣既增加了自己對賬戶的優(yōu)化能力，又拉近了同事之間的關(guān)系。兩全其美。

13：30~14：00——效果檢測

剛開始上班，腦子可能處于不清醒的狀態(tài)，可先對上午的操作進(jìn)行檢測，確定其每項(xiàng)操作正在向一個積極的方向發(fā)展。注意：檢測經(jīng)過調(diào)整后的賬戶，有任何變化 ，都要寫在修改問題里。

比如在進(jìn)行創(chuàng)意優(yōu)化后，效果并沒有改觀，那你就需要思考是文案不夠戳心還是需要進(jìn)行其他操作等。如果你的效果都在往好的方面發(fā)展，比如：點(diǎn)擊提升、對話增加等等，這說明你的修改起了效果，而且一切都向良好的方向發(fā)展，證明你上午的工作是有效的。

14：00~15:30——優(yōu)化賬戶

接下來，可根據(jù)上午羅列的問題，著重處理那些不太重要的操作。

比如否詞，可利用下午時間，將賬戶內(nèi)無效的關(guān)鍵詞進(jìn)行否定。這段時間，也可以對中午和同事交流的競價(jià)技巧進(jìn)行小范圍的測試。所謂學(xué)以致用，才能提升的更快。

15:30—16:30——分析對手

當(dāng)自己的帳戶優(yōu)化做完后，一天的基本工作也就做完了。此時，就要關(guān)注一下你的競爭對手。

通常可從以下幾點(diǎn)進(jìn)行關(guān)注：推廣時間，做一個表格記錄一下競爭對手是在什么時候開始推廣，什么時候停止。我們可通過對競爭對手的推廣時間分析，來進(jìn)一步確定自己的賬戶主推方向；頁面分析，像頁面排版、文案撰寫等等，都需要我們?nèi)W(xué)習(xí)，另外還有競爭對手是否有在進(jìn)行活動，以此來確定自身應(yīng)對方案；客服話術(shù)，同樣的關(guān)鍵詞，競爭對手的話術(shù)是否會比我們更好？相對，我們也可以通過了解對手的話術(shù)，與自身相結(jié)合，使其更加完美。

16:30~17:30——工作對接

在快下班時，可對今天一天的工作進(jìn)行總結(jié)。

1. 我今天做了哪些工作？效果如何？

2. 羅列明天需要著重注意的事項(xiàng)

3. 對今天的疑難雜癥進(jìn)行整理

17：30~18：00

這個時候呢，馬上就要下班，心情可能有點(diǎn)躁動。但還是建議你收收心哈。此時最重要的就是學(xué)習(xí)！畢竟小編尊崇的是：工作時間就是工作，就要全身心投入到工作中。這段時間建議你去搜集些競價(jià)知識，或營銷理論，利用僅僅30分鐘的時間，提升一下自身能力。

然，也可以偶爾幻想下自己升職加薪，從此走上人生巔峰，身邊美女環(huán)繞......

總結(jié)來說，上述只是一個大概的工作流程，但整體方向是沒有錯的，各位看官可根據(jù)自身情況進(jìn)行小的修改。最后的最后，小編要再向你們分享一個小技巧“如何將自身工作效率最大化”！那就是在工作時，將相關(guān)QQ群、微信群等進(jìn)行屏蔽，并將水杯備好，把一切可以影響你工作的事情都給提前弄好，然后再開始一天的工作！努力起來吧！騷年們，競價(jià)前途很光明的，努力才是你前行之路的墊腳石。