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企業(yè)投放相關(guān)關(guān)鍵字是一種主動的布局推廣方式，因為作為營銷人推廣自己的產(chǎn)品/品牌需要做的就是初期的布局，通過有效的布局抓住潛在用戶。互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)成為當下最熱門的營銷方式，占互聯(lián)網(wǎng)營銷比重搜索引擎營銷也越來越受到企業(yè)營銷推廣的青睞，搜索引擎營銷主要是以布局關(guān)鍵字為基礎(chǔ)進行的一種營銷方式，企業(yè)主要負責關(guān)鍵詞的購買和布局，搜索的主動權(quán)掌握在潛在客戶手中。

這種營銷方式?jīng)Q定了企業(yè)在布局營銷策略的時候需要具有精準的潛在用戶分析，主要分析的是潛在客戶在互聯(lián)網(wǎng)的動作，例如：

1、客戶都觀看哪些網(wǎng)頁?

2、哪些客戶聚集于哪些網(wǎng)站?

3、客戶會被互聯(lián)網(wǎng)的哪些信息吸引?

4、客戶借助于互聯(lián)網(wǎng)做哪些事情?

而作為搜索引擎營銷的關(guān)鍵詞布局，主要是借助于搜索用戶的搜索心里分析挑選關(guān)鍵詞，因此精準的潛在目標客戶搜索心理分析是企業(yè)搜索引擎營銷成敗的關(guān)鍵，搜索引擎營銷的核心在于選詞，而選詞時主要分析以下兩方面的客戶心理：

第一：潛在搜索用戶，顧名思義就是具有搜索行為的網(wǎng)民，這部分客戶的心理分析是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎取勝的關(guān)鍵，搜索用戶的搜索行為決定搜索引擎營銷能否真正將企業(yè)品牌/產(chǎn)品推薦給用戶。

第二：投放用戶，顧名思義就是被營銷者也就是投放廣告的企業(yè)，這部分客戶的心里分析決定了企業(yè)的市場策略，也許很多人會說搜索引擎營銷是搜索用戶的行為和企業(yè)好像沒有多大的關(guān)系，其實不盡然，因為市場環(huán)境在形成交易雙方的時候也催生了競爭，即同行業(yè)競爭者，因此面對競爭和市場的環(huán)境對自身的分析就顯得尤為重要，在SEM營銷中主要表現(xiàn)在通用詞和競品詞的挑選上，因此對企業(yè)自身的分析決定了競爭和在同行業(yè)內(nèi)的布局，同時因為只有對自身的產(chǎn)品進行分析才能更好的界定目標用戶，根據(jù)目標用戶進行之前的潛在用戶行為和心理分析。