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SEM營銷如何選擇正確的關鍵詞作者：SEM智慧庫 發布時間：2011-7-7
SEM營銷最重要的本質工作之一就在于選擇正確的關鍵詞，因此，將針對這一問題提出一些建議，告訴你該如何確定哪些關鍵詞適合去競價。
一、站在客戶的角度思考在考慮使用關鍵詞時，你要做的第一步就是設身處地站在客戶的角度思考。他們想要/需要什么?他們可能在尋找的目標是什么?
許多企業在思考的時候可能會習慣性地使用平時在公司思考問題或做事情的方式。例如，如果通過產口編號或存貨單元，你可以知道所有的產品，那么你可能會通過這種方式來指代產品。產品編號AV1872對你來說可能意味著某一產品，但對你的客戶來說，這個代碼并沒有多大意義。使用行業術語是一個常見的錯誤。你可能將你的某一產品定位為"企業IT安全軟件"，但你的客戶可能會把它們當作"反病毒軟件".了解客戶想法的辦法就是做一些非正式的市場調研。問問你的客戶他們會如何向其朋友描述你的產品或服務。如果你無法或不愿意詢問你的客戶，那么你可以嘗試任何外部的利益相關者，如供應商、中間商、合作伙伴、顧問等。這些人都可能帶給你不一樣的見解，而這些可能是你在公司內部無法了解的信息。這將幫助你創建一個初步的關鍵詞名單，用于關鍵詞研究。
二、讓數據告訴你客戶的想法。你可以通過以下兩種方式來實現：
1.在分析軟件包中查看推薦關鍵詞，看看用戶目前都是使用什么關鍵詞找到并進入你的網站。
2.使用關鍵字研究工具，如谷歌關鍵字工具來查看搜索歷史記錄，看看哪些用戶曾搜索過你所在領域的關鍵詞。
確定某一關鍵字是否合適的方法就是考慮它的相關性和特殊性。如果你在Google搜索引擎中輸入這個詞，你會希望搜索結果中顯示哪些類型的產品或服務?如果搜索結果中出現的產品比較多，那么這個關鍵字的特殊性或相關性可能并不夠。
當然，如果你對這個谷歌關鍵詞持觀望態度，那么你還是可以將這個谷歌關鍵詞納入你的考慮范圍內，并對其進行測試。你要對這個谷歌關鍵詞的表現時刻關注，以避免將太多預算用于這個谷歌關鍵詞。通常建議谷歌廣告主為這些"試驗性"的關鍵詞另外創建一個活動，與核心的谷歌廣告活動分開來，這樣能夠更容易控制對這些谷歌關鍵詞的投資，以及查看他們的效果。
根據定期績效報告來確定哪些關鍵詞有效，哪些關鍵詞效果不明顯，將有助于不斷改進你的工作。也就是說，你可能過段時間就要重復前面的工作，查看最初的關鍵詞清單，再進行初步研究，看看是否有變化。特別是如果你所處的行業變化較快，或者是在宣傳陣容中添加了新產品，或者你的客戶基礎發生了變化，那么你就要重新查看你的關鍵詞，看看他們是否仍然合適。在活動進行過程中，你可能隨時需要進行一些改變，以保證廣告活動的效果是。
轉自《艾瑞網》：http://column.iresearch.cn/u/julie_batten/337122.shtml
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