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聽到很多人在抱怨，說B2B在社交上很難玩好，誰會在通過社交去買挖掘機?

看起來貌似很有道理，但是，今天我要告訴你，即使是做B2B的依然可以在社交平臺上玩的風生水起。目前大部分外貿企業都建立了網絡營銷渠道，全網營銷大勢所趨，只盯著B2B平臺的一畝三分地到最后只能被對手打個措手不及。充分的利用B2B平臺、獨立官網和國外社會化平臺如Facebook、twitter、Linkedin等社交網絡才能在國際市場站住腳。

外貿全網營銷時代，獨立官網+國際化社交平臺才能打好組合拳。

以下四步教你如何做好社交營銷：

1，做好企業網站。

營銷性的網站不是簡單的產品介紹和展示，而是通過精美的網站設計讓人有很愉悅的體驗，同時網站上又要有足夠高質量的信息。還不僅僅是版式的美觀，詳實的數據，高質量的圖片，關鍵是網站的營銷手段。按照客戶的思維和需求，向客戶提供解決方案。企業獨立官網SNS營銷的基礎，有了門戶客戶才能找到你。

2，找對社會化平臺。

找對社會化平臺，找對市場，找對客戶。找對平臺，就是指找對國外的社交網絡平臺。不同的國家、不同的客戶喜歡和應用的社交平臺不一樣，所以要細分客戶群體，然后要策劃多種活動和話題，吸引更多的客戶關注。比如歐美市場消費者比較傾向于Facebook、俄羅斯市場消費者比較傾向于VK等。

3，和意見領袖合作。

俗稱傍大款，就是和這些國家需求產品的客戶所在的協會、團體、機構聯系，請他們說話。這些協會、團體和機構一般都是第三方，他們關注的是行業信息及行業進步，把公司的前沿技術、行業發展趨勢與協會、團體和機構共享，提供他們解決方案，請他們在社會化平臺上以專家身份發聲。

4，建立快速反映的隊伍。

以上內容只是前置的準備工作，當客戶找到企業時，客服要在網上第一時間跟對方取得聯系，和客戶進行互動溝通，并留下第一手信息。