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賬戶優化工作是個持之以恒的工作，雖然我們希望優化過的賬戶能夠一直延續良好的轉化效果，但是總會由于競爭原因，客觀原因，自身調整原因造成效果的變化。然而當我們利用各種SEM數據分析方法后發現，某些時候關鍵詞排名沒有掉，還是那么些詞被點擊，并且各種數據波動平穩，但是轉化效果下降了。這會不會一定是客觀原因呢？

所謂客觀原因，大概分為這幾類：季節原因，寒暑假，節日因素等等，其實這幾類都能看到一個關鍵因素，就是時間概念。比如說賣羽絨服的廠家做sem，在春夏季肯定銷量會下降，所以流量下降的同時轉化肯定也會下降，因為這個季節能買羽絨服的人，大多是由于低價清倉，或者在寒冷地區工作的人；又或者招聘行業在金三銀四和金九銀十是應聘黃金期，這時sem營銷效果最好，但是過了這段實際，自然會逐步走向低谷。

所以SEM營銷過程中不可能一成不變，必須緊隨數據變化而優化，那么如何判斷sem營銷效果下降是客觀原因呢？

如果你對新進入的行業不熟悉，自然不太能了解到該行業的淡旺季（假設沒問任何同事）。那么在經歷一段時間的投放后發現，本月轉化數據大降，但是明明提量了為什么會這樣，你就需要用你的一套數據分析理論著手分析，大約需要看的數據是“核心關鍵詞排名”“展點消環比與同比”“被點擊關鍵詞數量”“有轉化關鍵詞數量”這幾個維度做分析，如果數據均波動不大，那么95%是客觀原因造成的。

如果真的是客觀原因導致sem效果下降怎么辦？如果公司很看重sem營銷成本，那木辰建議是控制或降低總預算，先暫停提量，控制好成本再說，如果公司不介意你再提高一些成本，你可以小量提價提詞試試。