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百度有很多頻道可以用來做營銷，百度新聞，百度知道，百度文庫等等還有很多，小編在這里就不一一舉例了。今天我們只說百度知道。眾所周知，百度知道是通過問答的方式來展現(xiàn)問與答，從而滿足網(wǎng)名對知識的需求。目前，開通問答的平臺有很多，也有了獎金激勵，比如前些日子火起來的《百萬英雄》《芝士超人》等都是，從平臺的存在意義上來說，平臺只有不斷的產(chǎn)生價值才能夠留住用戶，而問答則可以源源不斷的產(chǎn)生內(nèi)容，從而也能提升用戶對平臺的粘性，這樣才能提升平臺的價值感，最終才能到達(dá)到留住用戶的目的。

說起百度知道營銷，可能很多人都不知道百度知道是什么，能產(chǎn)生什么價值？不夸張的說，一條百度知道可以勝過千軍萬馬，勝過任何一種SEM推廣，并且百度知道是一種免費(fèi)的推廣方式。

從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度來說，百度知道有三層含義：

一、解決現(xiàn)有的用戶需求問題

舉個例子，在百度上搜索，“上海網(wǎng)絡(luò)推廣哪家好”。

相信，很多人還會說問答會和營銷有什么關(guān)系？首先，我們從題目開始分析:上海網(wǎng)絡(luò)推廣哪家好，當(dāng)客戶真正做網(wǎng)絡(luò)推廣的時候，從消費(fèi)心理學(xué)來說，客戶證處于購物識別階段，也就是搜集服務(wù)商額資料來說服自己選擇相信哪家？你可以試著換位思考，你想做網(wǎng)絡(luò)推廣，想在本地找一家服務(wù)公司，你會怎樣進(jìn)行搜索呢？很有可能就直接問上海哪家網(wǎng)絡(luò)推廣公司比較好。

這種無論是從關(guān)鍵詞角度講還是精準(zhǔn)的長尾詞，給你帶來的流量都會非常的精準(zhǔn)，并且一般這樣搜索都是需要急切的解決問題的。然后，我們再來看下，這條問答的答案。

利用百度知道營銷的目的如下：

1、百度知道是百度搜索引擎的子產(chǎn)品，也就是我們常說的是百度的親兒子，那么親兒子想從自家平臺要點(diǎn)地位，百度老爸會不給他嗎？意思就是通過百度子產(chǎn)品的高排名權(quán)重，來獲取高曝光率，從而讓需求方快速找到我們。（搜索用戶通過熱力圖分析，一般只看前兩頁，準(zhǔn)確的說只有一頁，在準(zhǔn)確的說只有5-7條坑位）

2、目的二就是通過百度知道的呈現(xiàn)方式，來說服需求方。大家也看到了，百度知道，一方問，一方答方式。從消費(fèi)心理學(xué)，消費(fèi)者有從重心理，達(dá)到詢盤的目的也是在解決需求方的信任感。

從營銷層面，我們要站在一個真正需求方來做提問？通過知道來做答案營銷，滿足需求方的從重心理，其中，有兩個要點(diǎn)，一個是通過自然而然的站在需求方提問，一般真正的需求方看到問同樣問題的時候，會暗示自己有很多這樣的需求者。

一個是站在需求滿足方的角度來做回答，并且看上去要非常的潛移默化，這樣真正的需求方看到之后會立馬詢盤，因?yàn)椋跔I銷中只要有很多消費(fèi)者都買過試用過，其他消費(fèi)者都會跟上，因?yàn)椋M(fèi)者會暗示自己，有很多買過了是好產(chǎn)品，這叫風(fēng)險分?jǐn)偅L(fēng)險已經(jīng)分?jǐn)偨o很多人了，自己沒必要擔(dān)心了，解決的正是信任問題。

二、炸點(diǎn)埋伏為點(diǎn)燃品牌準(zhǔn)備

聯(lián)網(wǎng)生活化、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)化、購物識別互聯(lián)網(wǎng)化是趨勢。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)來獲得訂單也是大勢所趨，搜索引擎營銷是比不可少的部分。

那么，通過網(wǎng)絡(luò)建立企業(yè)品牌知名度、美譽(yù)度、信任感，離不開曝光，

百度知道就是品牌曝光最好的推廣手段，也是進(jìn)行炸點(diǎn)埋伏最好的方式。

什么是炸點(diǎn)？答：就是能夠通過網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者或潛在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的搜索，從而實(shí)現(xiàn)問題爆破，討論擴(kuò)散的過程，能夠引起持續(xù)不斷的討論與再問再答。

需要注意的是炸點(diǎn)需要通過不斷的回答問題來做關(guān)鍵詞鋪墊埋伏引流，還需要通過不斷的提問回答來做品牌詞引導(dǎo)曝光。

三、商業(yè)引流

通過自身需求，也可以多加利用百度知道，比如：1、店鋪引流，有很多都在問，店鋪如何網(wǎng)絡(luò)推廣；2、自媒體平臺引流；3、徽商代理等，這個不多做贅述。