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婚禮對于新人來說，是一個重要的儀式，但是從營銷策劃的角度來看，其實就是一場線下活動。婚禮的主題、婚禮現場的互動、婚禮的儀式，無一不遵循著線下活動的基本原則。

我參加過很多婚禮，往往在一個很隆重的結婚儀式后會有一些互動的游戲環節，以此來為整個飯局助興。基本上所有婚禮的游戲互動環節的設置都是猜歌猜電視劇等一些適合年輕人玩的。而前段時間我參加了一個婚禮，在互動環節當中做了一些小創新，增加了關于猜麻將牌的游戲。當婚禮進行到這個環節的時候，我明顯感覺到現場的“大媽們”的熱情被帶動了起來，一個個都是“雀神”，十分活躍。這是一個很小的創新，它并沒有好玩有趣到可以引爆朋友圈，更不可能在廣告節上得獎，甚至很多人會覺得不夠“高大上”，但是在我看來，這個小創新的設置很貼心，因為它滿足了大部分用戶的需求。

現在大部分營銷活動策劃的訴求都放在吸引年輕人身上，很多婚禮的互動也都是猜一些熱門歌曲和網紅電視劇，對于年紀偏大的人來說很難參與。但是如果仔細推算就不難發現，參加婚禮的人中，喜歡玩麻將的中老年人還是占了大多數，這個麻將游戲的設置，很好地考慮了與這群人的互動，讓他們覺得自己不是被排除在外的“中老年人”。我們做活動的最終目的，就是為了與用戶玩在一起，而不同的用戶是需要用不同的方式的。這個小創意可能不會被人傳播，也不會被記住，但是卻讓我重新思考了創意和傳播的關系。

創意不是為了博眼球，而是為了滿足目標用戶的需求

這個小小的創意證明，很多創意雖不起眼，既不能得獎，也不能博眼球被傳播，但是卻極大調動了既定用戶的熱情。這個在婚禮環節當中加入猜麻將牌這種小小的互動，既普通又平凡，但是卻是實打實的創意行為，是一次站在用戶角度，為用戶考慮的創意，是對平凡生活的一次改善。這個創意讓當時參加婚禮的“中老年人”玩得很開心，也就滿足了現場用戶的愉悅感。因此，這個創意雖小，也似乎沒有多少含金量，但歸根結底，做創意就是為了滿足自己的用戶，他們開心，那么這次線下活動就是一場成功的活動。

我認為做活動策劃的時候，不管是線上還是線下，不要把創意的訴求放在博眼球上，而應該把創意的訴求放在讓參與這次活動的人更好的體驗上。大部分平凡的活動策劃人和普通的小公司，不管怎么做都做不出刷屏級營銷（會在第二點講到原因），也做不出廣告節得獎的創意。這些都是留給大的品牌公司和奧美這些級別廣告公司的。

好創意自帶傳播屬性是個偽命題，渠道才是王道

我們以前做活動的時候，把訴求放在希望讓創意帶動傳播上，后來發現好創意自帶傳播屬性是個偽命題。只有鋪陳了足夠多的傳播渠道以后，才能讓好創意被用戶二次傳播。

試想一下，我們看到的刷屏級營銷活動案例，哪個不是出自大品牌、大公司，為什么呢？因為他們不僅有預算讓奧美這種級別的廣告公司為他們想創意做策劃做執行，更有大把的預算投放在傳播渠道上。我看過一個品牌預算的配比，大概是5%的預算是做物料，10%~15%的預算是做創意，80%左右的預算是在傳播渠道。也有說，創意和傳播渠道的預算比例是1:6。可想而知，傳播渠道預算才是大頭部分。新百倫有幾個刷屏級的視頻營銷案例，據說每個案例的制作預算是100萬，那么它的渠道投放的預算就需要達到600萬甚至更多，這時候這個視頻才能傳播到用戶那里，然后才會有用戶的二次自發傳播，而后才有我們看到的那些精彩的案例。

我不否認好的創意比一般的創意具有更強的傳播屬性。但是想要僅僅憑借好的創意，沒有任何的傳播渠道的預算就做出刷屏級的營銷基本不可能。因此，營銷策劃的新手和預算緊張的小公司，不要把活動策劃的寶壓在傳播上，而是要壓在讓本次參與者體驗更佳上。

如果有1萬個人參加活動，都對這次活動評價很高，很多小細節小創意的設置讓用戶體驗很好，那么這次活動的創意就算是成功的。而不是說，本來就是一個1萬人左右體量的活動，非要通過創意的形式，達到10萬人，甚至百萬級別的曝光量，這個就是不現實的。創意的作用是讓本來只有8000人參加的活動，增加到1萬人參加，而不是讓本來就是1萬人參加的活動體量，瞬間變成10萬，甚至百萬級別。

創意有模板可循，但是又不能完全套用模板

創意的核心是萬變不離其宗，其實一個個看似新的營銷案例，都是有跡可尋，能夠找到本源，重要的是用對地方，用對場合，就是一個好的營銷案例。婚禮增加麻將環節這個創意，其實比較簡單，也是可以套用在不同的婚禮場合。當婚禮做得多了，案例積累得多了，又對婚禮有洞察，把不同案例靈活運用到下一場，就能做出一個個有創意的婚禮了。

由婚禮推及到線上的營銷活動策劃案例也是一樣的道理。以前段時間很火的江小白營銷案例為例，我發現如果要給江小白的營銷案例找一個本源的話，就是可口可樂的昵稱瓶，我相信策劃江小白這個案例的主負責人，肯定受到了可口可樂昵稱瓶的啟發。江小白對自己有比較清晰的認識，所以整個案例很打動年輕人，也就和競品二鍋頭的用戶區別開來了。當然，江小白肯定也投放了很多渠道，才有眾多用戶的二次傳播。

再提煉一下，我們可以把這類營銷統稱為包裝營銷。看穿這是個包裝營銷以后，就會發現，包裝營銷其實很多品牌都在做。星巴克也在玩包裝營銷，很多人發揮自己的想象力，為星巴克的杯子畫畫，然后發在社交網絡上，星巴克還專門做過類似的圖片征集活動。這些都是基于包裝展開的營銷，每家公司根據自己不同的屬性都有自己特有的玩法。

推及到小公司，包裝營銷也是可以玩得很不錯。如果能對昵稱瓶、江小白、星巴克等這些不同的案例進行研究，然后再對自己的產品屬性進行研究，策劃出一個屬于自己品牌公司的營銷案例，也就是水到渠成的事情了。當然，這個案例不一定能刷屏，但是能在自己用戶的群體里玩包裝營銷，因為這個包裝吸引了比原來多10%-20%的用戶，也就夠了。其他各種形式的營銷案例也是同理。

說到底創意來源于積累，也來源于對平凡生活的觀察。普通人終其一生，可能也做不出刷屏級的營銷案例，沒有機會站上廣告節的領獎舞臺，但是我們能為普通平凡的人提供更好的活動體驗，那么這個創意就夠了。