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移動互聯(lián)網(wǎng)時代，廣告投放有了更多的選擇，除了搜索引擎競價廣告，還有信息流廣告、移動應用廣告等更多的廣告渠道以及廣告形式，信息流廣告也是被行業(yè)內(nèi)提的最多的廣告形式，信息流廣告在移動廣告中的占比也越來越高能夠提供信息流廣告的平臺也越來越多，信息流廣告最大的一個特點“千人千面”，信息流廣告可以根據(jù)用戶的不同，展現(xiàn)給不同的廣告，也即每一個用戶所看到的廣告都有可能的是不同的，因為每一位用戶所關注的點是一樣的，因此投放給他感興趣的廣告，則可以提高其精準性，提升廣告的轉化率。
那么信息流廣告是如何做到精準的呢？
信息流廣告興起于中國，最早一批的信息流廣告的提供媒體是微博、微信等移動社交平臺，移動社交平臺的內(nèi)容展現(xiàn)特點是“內(nèi)容以信息流的形式展現(xiàn)出來，信息就像水流一樣呈現(xiàn)給用戶”，用戶可以不斷的滑動屏幕，加載更多的信息，最新信息的信息呈現(xiàn)在頁面的最頂部，信息源源不斷的更新，不會中斷。由于手機屏幕過小，展示PC端傳統(tǒng)的圖片廣告、文字廣告等形式的廣告，無法起到非常好的展現(xiàn)效果，因此媒體平臺開發(fā)出來了“信息流廣告”這一廣告形式，即廣告以信息的形式展現(xiàn)用戶瀏覽的內(nèi)容中，在形式上與用戶瀏覽的信息沒有差異。為了保證這些廣告能夠被用戶點擊查看，媒體平臺通過對用戶數(shù)據(jù)的分析，盡可能的向用戶推薦其感興趣的內(nèi)容，點擊的概率也增加，對廣告主來說，向對自己產(chǎn)品感興趣的用戶投放廣告，是可以減少廣告費的浪費，提升廣告的效果。為了實現(xiàn)這一廣告效果，社交平臺為通過獲取到的用戶注冊信息、用戶填寫的信息、發(fā)布的內(nèi)容等進行分析，將用戶進行標簽化數(shù)據(jù)存儲，例如用戶的所在地、年齡、性別、學歷、婚戀情況這一基礎級的信息就可以在注冊時獲悉，而用戶的興趣則會在用戶的興趣標簽中獲得。用戶的興趣標簽有兩個維度的獲取方式，一種是非常直接的，由用戶自己選擇，然后提交給平臺，第二就是平臺通過用戶瀏覽的內(nèi)容，發(fā)布的內(nèi)容分析得出的數(shù)據(jù)，然后給用戶進行興趣的標簽化處理。
給用戶做好了標簽化數(shù)據(jù)，廣告主在進行廣告投放時，則可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特點、潛在用戶群，進行有針對性的廣告投放，大大的提升了廣告的精準性，即同一數(shù)量的廣告瀏覽者中，對產(chǎn)品感興趣或者具備潛在需求的用戶增加了，那么廣告能夠轉化的概率也就大大提升了，這就是為什么越來越多的平臺以及越來越多的廣告主選擇信息流廣告的原因。
信息流廣告就一定精準嗎？
信息流廣告的優(yōu)勢非常明顯，因此加入的平臺也越來越多，百度也推出了自己的信息流產(chǎn)品，百度信息流。由于百度是工具型產(chǎn)品，用戶不注冊也可以使用，因此百度獲得的用戶注冊信息是沒有社交平臺多的，但百度可以獲悉用戶愛搜索的內(nèi)容，從而猜測用戶感興趣的內(nèi)容，進而向用戶推薦其搜索過的詞所體現(xiàn)的內(nèi)容或者那一類內(nèi)容，內(nèi)容展現(xiàn)到用戶的客戶端中，又可以通過分析用戶對展現(xiàn)信息的打開比率來獲悉用戶更加感興趣的內(nèi)容，從而進一步的提升內(nèi)容推送的準確性，通過準確的內(nèi)容推送，進而可以將精準的廣告向用戶進行展現(xiàn)。由于僅僅只是依靠用戶興趣進行推薦，加上算法上的不完善，因此其廣告推薦還是無法做到十分的精準，目前僅可以做到的用戶屬性維度包括使用的設備、感興趣的內(nèi)容類、近期搜索過的詞匯等等信息，就精準性而言，還是有欠缺的。
不精準就沒有轉化嗎？
從已經(jīng)投放過信息流廣告的廣告主反饋的數(shù)據(jù)來看，百度信息流、以及社交媒體平臺中的微博、微信平臺，其廣告轉化相比傳統(tǒng)的pc媒體而言，其轉化效果是要很多的，也就是說，廣告平臺通過興趣、屬性標簽給用戶的定向，是可以幫助廣告主獲得較好的廣告展現(xiàn)與轉化的。
精準的廣告轉化就一定好嗎？
從我們前面分析的邏輯來看，廣告的展現(xiàn)自然是越精準越好，因為投放的都是有潛在廣告需求的用戶，那么用戶購買的可能性就會大很多，而實際操作的過程中，往往絕對精準的廣告反而無法達到太高的轉化率。首先，廣告越精準，就意味著給廣告受眾添加的屬性會變多，這樣可以瀏覽我們廣告的群體就會變少，這樣可以轉化的用戶也就變少了；其次，這部分被我們“框定”的用戶，僅僅只是對我們這類產(chǎn)品有興趣，但是也未必會購買，因此，當廣告的瀏覽基數(shù)變少的時候，廣告轉化的比例也會變少的。反而是那些海投的廣告，因為瀏覽的用戶基數(shù)大，雖然轉化的比率沒有精準投放的廣告轉化比例高，但是它在轉化數(shù)量方面是比精準投放的要多的。
綜上所述，信息流廣告在投放的時候，我們可以選擇展現(xiàn)與精準性相結合，在保證我們廣告精準性的同時，同時提高廣告曝光的群體數(shù)量，即去除掉一部分會較大范圍縮小廣告受眾的標簽，提升廣告的整體曝光量，通過我們在廣告投放過程中的優(yōu)化技巧，提升廣告的轉化率，是一種非常不錯的選擇。
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