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今天遇到一個(gè)做食品深加工的老板，閑聊中得知準(zhǔn)備拿500萬(wàn)在央視投廣告，一聽(tīng)這個(gè)信息我差點(diǎn)沒(méi)吐血，開(kāi)玩笑的說(shuō)了句：“哥，你把錢(qián)投我公司，我?guī)湍阈麄靼桑?rdquo; 雖是戲言，不過(guò)也道出了無(wú)奈。 雷軍說(shuō)，站在風(fēng)口上豬都會(huì)飛，那么到底是豬還是英雄，評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)可能就是誰(shuí)能一直站在風(fēng)口吧，預(yù)見(jiàn)，才會(huì)遇見(jiàn)，憑當(dāng)年運(yùn)氣趕一次風(fēng)口，賺了一桶金，然后就啃老本吃一輩子，算不得英雄。500萬(wàn)買(mǎi)央視一個(gè)組合套餐廣告，也就一分鐘左右的曝光時(shí)間，可是你不知道90后買(mǎi)新房甚至都不裝電視機(jī)了，裝了那也大多是擺設(shè)，如今早已不是那個(gè)在央視燒錢(qián)轟炸就能燒出大品牌的時(shí)代了。回來(lái)創(chuàng)業(yè)5個(gè)月，見(jiàn)識(shí)了各種假大師的忽悠，同時(shí)也見(jiàn)識(shí)了很多人被收智商稅還陶醉數(shù)錢(qián)，對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知，有一個(gè)感受就是，一線沿海城市已經(jīng)坐上了飛機(jī)，而內(nèi)地還在馬車(chē)時(shí)代，如此也不難理解為何TMT項(xiàng)目在河南融資比較困難。 面對(duì)自媒體，社群，微電商，垂直電商，社交電商，共享經(jīng)濟(jì)，O2O，網(wǎng)盟，搜索引擎霸屏等等一系列的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念，很多人搞的暈頭轉(zhuǎn)向，要想深入理順這些概念，那么最好的方式是從”流量“這個(gè)概念來(lái)解釋，因?yàn)椴还芤苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)還是傳統(tǒng)行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)從來(lái)沒(méi)有改變，都是把流量變現(xiàn)。 “流量”即“人流量”。

線下流量：

比較典型的是商場(chǎng)，商場(chǎng)為什么可以把每一個(gè)鋪位出租出去，商場(chǎng)業(yè)主不用干活就可以拿租金活的很滋潤(rùn)？因?yàn)樯虉?chǎng)里面有比較大的人流量，商品陳列在商場(chǎng)就可以觸達(dá)到每一個(gè)來(lái)購(gòu)物的人，就可以把商品賣(mài)出去。那么簡(jiǎn)單來(lái)講就是，商場(chǎng)可以觸達(dá)用戶，商場(chǎng)是儲(chǔ)存人流量的一個(gè)工具。所以商場(chǎng)值錢(qián)，可以收傭金。 從這個(gè)例子里面我們提煉出兩個(gè)概念。1：儲(chǔ)流池 2：觸達(dá)用戶。 因?yàn)橛辛诉@兩個(gè)概念，所以商場(chǎng)值錢(qián)。

以此為例，那么火車(chē)站也是，火車(chē)站每天有那么多的人流，所以火車(chē)站是一個(gè)很好的“儲(chǔ)流池”，通過(guò)在火車(chē)站墻上貼廣告可以“觸達(dá)用戶”。 高速公路路牌，地鐵莫不如此。

另一個(gè)我們快被我們忘卻的產(chǎn)品形態(tài)“報(bào)紙”，也是如此，廣告主為什么要在報(bào)紙上打廣告呢？因?yàn)檫@家報(bào)社的報(bào)紙沒(méi)有有固定非常多的人會(huì)買(mǎi)，會(huì)看到。 所以報(bào)紙是一個(gè)能夠“觸達(dá)用戶”的儲(chǔ)流池，即我們所理解的“渠道”，渠道=儲(chǔ)流池。

說(shuō)到渠道，我們最容易理解的就是層層代理模式，一個(gè)企業(yè)招縣代理，市代理，省代理，無(wú)非就是鋪渠道，因?yàn)檫@些渠道能夠觸達(dá)消費(fèi)者，而這里渠道的本質(zhì)就是儲(chǔ)流工具，通過(guò)各級(jí)代理這樣一個(gè)儲(chǔ)流系統(tǒng)，我們的產(chǎn)品能夠觸達(dá)到用戶。

為什么湖南衛(wèi)視我是歌手節(jié)目的冠名權(quán)那么貴？ 因?yàn)楹闲l(wèi)視有非常高的收視率，很多人都看我是歌手這個(gè)節(jié)目，所以湖南衛(wèi)視這個(gè)渠道是一個(gè)儲(chǔ)存了很多年輕人流量的儲(chǔ)流池。

線上流量：

有了上面的復(fù)盤(pán)，我們就不難理解線上流量。

先說(shuō)百度：為什么莆田系醫(yī)院賺100塊錢(qián)利潤(rùn)有其中80都得給百度交稅？因?yàn)榘俣仁且粋€(gè)線上的儲(chǔ)流池，百度的流量是我們中國(guó)每一個(gè)會(huì)上網(wǎng)，知道“百度一下，你就知道”這句話的人。 “百度一下，你就知道”這個(gè)動(dòng)作已經(jīng)植入到我們每個(gè)中國(guó)人的心里，只要一有問(wèn)題我們就會(huì)去百度，由此，我們都是百度無(wú)形中圈住的流量，百度搜索引擎是一個(gè)植入我們大腦中的儲(chǔ)流池，早已深深觸達(dá)我們（用戶）的潛意識(shí)。

在看淘寶天貓，為什么有的人在淘寶開(kāi)個(gè)店，賺8000要給淘寶交10000的直通車(chē)廣告費(fèi)？ 這種事估計(jì)也只能在淘寶發(fā)生了。那么我們看看線下那么多教你合理避稅的公司，就不難理解線上怎么有那么多公司幫你代運(yùn)營(yíng)淘寶店，教你怎么使用淘寶直通車(chē)，怎么買(mǎi)淘寶海景房，怎么玩轉(zhuǎn)淘寶客，他們就是在線上幫你“合理避稅”，而這里的稅，是給淘寶平臺(tái)交的稅。淘寶APP是一個(gè)巨大的流量池，而這些流量就是所有中國(guó)會(huì)有淘寶的人，結(jié)合上面講的商場(chǎng)，我們可以理解為淘寶就是一個(gè)線上的商場(chǎng)，而這里的廣告位就是每月店鋪的租金，不同的是淘寶比較仁慈，你不賺錢(qián)可以不交廣告費(fèi)（租金），想賺大錢(qián)那就燒直通車(chē)，而商場(chǎng)就不一樣了， 管你產(chǎn)品能否賣(mài)的出去，每個(gè)月的租金大家都一樣。

最后看看微信，微信無(wú)疑是一個(gè)超級(jí)APP，中國(guó)13億人口，微信的用戶數(shù)已經(jīng)超9億，每個(gè)用戶平均每天花在微信上的時(shí)間要超過(guò)2小時(shí)，除了一些老弱病殘和腦子過(guò)度僵硬的人以外，中國(guó)人基本都用了微信。你用了微信，那你就是騰訊的流量，微信這個(gè)APP就是一個(gè)巨大的儲(chǔ)流池，通過(guò)為人們溝通提供便利，牢牢鎖住了9億中國(guó)人，這個(gè)流量池牢不可破，于是，你打開(kāi)微信錢(qián)包看看這個(gè)頁(yè)面為多少互聯(lián)網(wǎng)公司提供了對(duì)接流量的入口，除此之外，你的微信錢(qián)包有多少錢(qián)？你的錢(qián)存在微信錢(qián)包就等于借給騰訊，如果9億人每人存100元，那么騰訊悄悄借走了900億，900億放在銀行一天可以產(chǎn)生多少利息？可是作為中國(guó)最成功的互聯(lián)網(wǎng)公司，你以為騰訊攥著900億會(huì)光收每天那點(diǎn)利息？

垂直電商：

 說(shuō)完BAT，我們?cè)僬f(shuō)說(shuō)垂直電商，2015年火起來(lái)的不僅僅有O2O補(bǔ)貼大戰(zhàn)，還有垂直電商，以聚美優(yōu)品，唯品會(huì)為例，凡客，酒仙網(wǎng)，波奇網(wǎng)，E寵，豬八戒，蜜芽，貝貝，等一大批垂直電商打破了淘寶京東的壟斷，豐富了互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，以拉鉤，周伯通為例的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)垂直招聘也突破智聯(lián)和51的重圍打出來(lái)自己的一塊領(lǐng)地。那么怎么理解呢，很簡(jiǎn)單，再回顧線下，當(dāng)你家周?chē)袀€(gè)大超市的時(shí)候，你再去開(kāi)一個(gè)小超市是不賺錢(qián)的，因?yàn)槿丝隙ǘ纪蟪信埽@時(shí)候你開(kāi)個(gè)內(nèi)衣專賣(mài)店，開(kāi)個(gè)零食專賣(mài)店，開(kāi)個(gè)煙酒專賣(mài)店可能就會(huì)截取一部分流量，因?yàn)槿藗儠?huì)覺(jué)得你更專業(yè)。淘寶京東是個(gè)大儲(chǔ)流容器，他們儲(chǔ)存的是全中國(guó)的人，而垂直電商儲(chǔ)存的是對(duì)這個(gè)領(lǐng)域感興趣的人。

APP：

放眼我們手機(jī)上任何一款A(yù)PP，都在引流，儲(chǔ)流，變現(xiàn)。 我們可以把每一個(gè)APP都看成一個(gè)流量池，只要我們下載注冊(cè)了這個(gè)APP，我們就是這個(gè)池子里的流量，總有一天我們會(huì)在這個(gè)池子里消費(fèi)，那么為了吸引更多流量，儲(chǔ)存更多流量，最初的方式除了線上廣告從別人的池子里引流外，還有我們記憶深刻的地推，15年前后有段日子我們上街不掏錢(qián)就可以吃飽飯，帶著微信可以掃二維碼就行，因?yàn)檠亟謷咭蝗ΧS碼，下載一手機(jī)的APP，各種吃的用的都有了，他們用各種吃的用的做禮物，吸引你成為他們流量池里的流量，他們的后臺(tái)運(yùn)營(yíng)人員每天盯著大屏幕看著今天又有多少人注冊(cè)，有多少人活躍，發(fā)言，產(chǎn)生交易行為等等。

自媒體：

那么理解了每一個(gè)APP都是一個(gè)流量池的概念，就不難理解自媒體了。 對(duì)于有錢(qián)的公司來(lái)說(shuō)，花幾十萬(wàn)開(kāi)發(fā)一個(gè)APP用來(lái)引流，儲(chǔ)流，然后賣(mài)產(chǎn)品，賣(mài)服務(wù)變現(xiàn)，對(duì)于沒(méi)錢(qián)的公司怎么辦呢？ 不說(shuō)幾十萬(wàn)的開(kāi)發(fā)費(fèi)，每天上街找人掃碼，你的地推人員一天得給80吧，掃了碼的人你又得給吃的玩的禮物，這個(gè)成本是小企業(yè)承擔(dān)不起的，想想滴滴當(dāng)年給乘客和司機(jī)兩頭補(bǔ)貼，這個(gè)燒錢(qián)方法中國(guó)能有幾家公司能夠承受？15年前后因?yàn)槟X熱做APP死掉的傳統(tǒng)企業(yè)前赴后繼。 那怎么辦呢？ 我們想到了自媒體，開(kāi)一個(gè)微信公眾號(hào)，開(kāi)一個(gè)今日頭條，百度百家，網(wǎng)易號(hào)，UC號(hào)，企鵝號(hào)，我們就可以輸出有價(jià)值的內(nèi)容，吸引用戶來(lái)關(guān)注，只要關(guān)注，那就是我這個(gè)公眾號(hào)的流量了。不需要APP高額的開(kāi)發(fā)和推廣成本，只需要產(chǎn)生內(nèi)容就行，小到一個(gè)人每天不間斷的寫(xiě)文章發(fā)文章，大到一個(gè)團(tuán)隊(duì)，有編輯，有文案，有排版，有攝影師，有剪輯師，共同協(xié)作把一篇文章或是一個(gè)視頻制作出來(lái)，然后輸出內(nèi)容價(jià)值，吸引流量（粉絲）過(guò)來(lái)，就像自媒體鼻祖羅振宇，就是那個(gè)每天60秒語(yǔ)音的胖子，在公眾號(hào)粉絲積累到500萬(wàn)級(jí)別的時(shí)候，再來(lái)開(kāi)發(fā)APP（得到），把公眾號(hào)上的流量往APP里面引，這樣就大大降低了風(fēng)險(xiǎn)。

微商：

理解了自媒體，再理解微商就很簡(jiǎn)單，每個(gè)微信個(gè)人號(hào)最多可以加5000好友，那么微信個(gè)人號(hào)就是一個(gè)儲(chǔ)存5000粉絲（流量）的小池子，微信個(gè)人號(hào)具備了所有商業(yè)交易所擁有的基礎(chǔ)條件，如果拿微信個(gè)人號(hào)和公眾號(hào)對(duì)比，那么公眾號(hào)除了粉絲可以無(wú)限多 而個(gè)人號(hào)只能加5000人這一個(gè)優(yōu)勢(shì)之外，其他全是缺點(diǎn)。 公眾號(hào)推文每天最多一次，但個(gè)人號(hào)朋友圈每天可以無(wú)限次的發(fā)，無(wú)限次的影響好友（粉絲）。 公眾號(hào)粉絲如果不主動(dòng)留言，后臺(tái)是不能主動(dòng)和粉絲對(duì)話的，而個(gè)人號(hào)可以隨時(shí)跟粉絲對(duì)話，這是“觸達(dá)用戶”的方便度。個(gè)人號(hào)可以發(fā)關(guān)于產(chǎn)品的文字，語(yǔ)音，圖片，甚至PDF，Word，而公眾號(hào)就很多限制。（有人說(shuō)，我看到朋友圈發(fā)廣告的人就拉黑了，微信加別人人家不同意怎么辦？ 這個(gè)屬于運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，想深度交流可以報(bào)我的微信營(yíng)銷(xiāo)課程，教你怎樣發(fā)朋友圈不讓人討厭產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率還高，怎樣加人人家都同意，朋友圈如何劇情化營(yíng)銷(xiāo)）。 如今有互聯(lián)網(wǎng)公司招人，不看學(xué)歷，不看資歷，就看你的微信個(gè)人號(hào)有多少好友，1000好友以下堅(jiān)決不要。 我說(shuō)不清一個(gè)人怎樣才算是有互聯(lián)網(wǎng)思維，但我知道一個(gè)人如果微信好友少于1000人，那他一定沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維。

總結(jié)

用流量的思維看互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就很容易看懂，商業(yè)的本質(zhì)沒(méi)有變，變的是流量的遷移，載體。流量從線下轉(zhuǎn)到線上平臺(tái)，再到垂直平臺(tái)，到每一個(gè)APP，到自媒體賬號(hào)，最終還要回歸一部分到線下（也就是新零售，后期文章會(huì)講到）。 爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭(zhēng)的無(wú)非就是時(shí)間和空間，如何通過(guò)布局不同的流量池發(fā)聲容器，來(lái)?yè)寠Z流量空間入口，如何通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出來(lái)占領(lǐng)用戶時(shí)長(zhǎng)，這是企業(yè)思考的本質(zhì)問(wèn)題。