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對(duì)于搜索廣告，不同規(guī)模的企業(yè)，會(huì)有著完全不同的賬戶優(yōu)化策略和操作手法。在一定程度上說，操作小型賬戶比大型賬戶會(huì)困難些，因?yàn)槟悴荒芑ù罅康馁Y金來測(cè)試，這就導(dǎo)致了你可能無法獲取足夠的數(shù)據(jù)來得出結(jié)論。更多時(shí)候需要你深入挖掘哪怕很細(xì)小的數(shù)據(jù)差別，在核心的點(diǎn)上去發(fā)力，從而提升投資回報(bào)率。所以在設(shè)置和維護(hù)小型賬戶時(shí)，你需要牢記以下幾個(gè)基本點(diǎn)：

1、慎重使用廣泛匹配。這主要是由推廣的預(yù)算決定，如果幾個(gè)關(guān)鍵詞使用廣泛匹配，很可能在短時(shí)間內(nèi)就讓預(yù)算花完。一般來說，應(yīng)該前期使用詞組匹配，再逐步地使用完全匹配，到達(dá)一定階段，完全匹配需要占60%以上。通過對(duì)關(guān)鍵詞的細(xì)致分組和匹配方式的合理應(yīng)用，你能夠?qū)⒆钣行穷A(yù)算花在ROI最高的詞上。

2、廣泛挖掘否定詞。賬戶中的否定詞必須是詞組匹配關(guān)鍵詞的5倍以上，否則在廣告上線第一周，你的就要申請(qǐng)?jiān)黾宇A(yù)算。當(dāng)然，做搜索推廣要出效果，是需要一定的時(shí)間積累的，比如你每天只能帶來一千個(gè)點(diǎn)擊，990個(gè)訪問，10詢盤或者咨詢，那么你還能期望每天來一個(gè)訂單么？當(dāng)然不能！

3、廣告組盡量細(xì)分。細(xì)分是指根據(jù)你的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行廣告組的細(xì)分，但是并不意味著你什么廣告形式都得投，什么產(chǎn)品都投，然后每個(gè)廣告系列每天只能花100塊錢，或者每個(gè)產(chǎn)品每天只有100塊錢的預(yù)算。這當(dāng)然是不行的。

4、地理位置定位和時(shí)段定位。這個(gè)是低預(yù)算廣告主必須要進(jìn)行的一個(gè)抉擇，任何嘗試全面鋪張的舉動(dòng)都會(huì)讓你包袱重重。盡管排除那些效果較差的地理位置和時(shí)段，逐步縮小，直到達(dá)到收支平衡，再考慮逐步放開，以此往復(fù)。

5、分階段實(shí)施廣告計(jì)劃。前期主要以產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)關(guān)鍵詞為主，這個(gè)對(duì)于一個(gè)全新的品牌來說，是效果。當(dāng)你的網(wǎng)站有越來越多回訪客或逐漸有人通過品牌詞搜索而進(jìn)入你的網(wǎng)站時(shí)，是時(shí)候考慮品牌關(guān)鍵詞了。如果預(yù)算充足的話，甚至還能考慮投放幾個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)同行的品牌詞，前提是相比較于你的同行，有獨(dú)特的賣點(diǎn)。

6、切忌期望排名第一。排名第一一般都是有充足預(yù)算的廣告主或者品牌客戶的推廣目標(biāo)。你所需要關(guān)注的是哪個(gè)排名能獲得投資回報(bào)率。當(dāng)然，為了質(zhì)量得分和點(diǎn)擊率，也不能總排名最后，需要到達(dá)一個(gè)平衡點(diǎn)。

7、切忌購買核心詞。尤其是與行業(yè)巨頭正面競(jìng)爭(zhēng)，大公司大賬戶的一個(gè)弊端是在長尾詞的把控上無法和中小企業(yè)進(jìn)行對(duì)抗，因此這些是你的藍(lán)海地帶。通過對(duì)一些長尾詞的挖掘和測(cè)試，你會(huì)獲得較好的投資回報(bào)率。

8、有效測(cè)試。一般來說，測(cè)試需有足夠的數(shù)據(jù)才能得出可靠的測(cè)試結(jié)果，因此，請(qǐng)控制你的測(cè)試范圍。比如，每個(gè)廣告組只寫2條廣告語的變體，每次僅測(cè)試一個(gè)賣點(diǎn)。

9、使用附加鏈接，進(jìn)行更有效的廣告定位。谷歌支持每個(gè)廣告計(jì)劃內(nèi)使用多種附加鏈接，并且可能同時(shí)出現(xiàn)（如廣告附加鏈接+地理位置附加信息+產(chǎn)品附加鏈接+評(píng)論信息）。

10、切忌過度優(yōu)化。很多中小企業(yè)有一個(gè)習(xí)慣就是將簡(jiǎn)單問題復(fù)雜化，有事沒事都得去改來改去的，到頭來都不知道為什么這么改，加的詞或者刪的詞是否有意義。一般來說，每天幾千塊錢預(yù)算的賬戶，在結(jié)構(gòu)等趨于穩(wěn)定之后，每天大概一小時(shí)就已經(jīng)足夠了。基本的操作就是加詞停詞，改一些設(shè)置，根據(jù)測(cè)試結(jié)果進(jìn)行調(diào)整，對(duì)頁面和ROI進(jìn)行分析等，更改不宜過多，否則你無法知曉今天的改動(dòng)是否有利還是有害，是哪個(gè)改動(dòng)帶來的哪個(gè)影響。