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需求調研

一，業務評估

業務模式是什么樣的，業務在哪些地域能提供服務，客戶都有哪些屬性，是哪個年齡段的，有哪些行為特征。

二，網站定位(不同類型網站推廣方式有差異)

業務網站主要服務是什么，用于服務展示產品的類的，如小米，華為的商城是重點宣傳產品;用于服務公司功能宣傳的，如dell擴大公司知名度，重點宣傳公司的業務，品牌等;用于宣傳網站本身的，如58，趕集的等中介平臺;用于服務窗口指南的，如景區網站提供在線溝通，旅游指南等;用于服務提升行業能力的，如教育培訓。

三，推廣目標(直接的數據反饋或者是最終客戶轉化率)

推廣的目標是什么，要很清晰的，不能目標不清楚，到時候結果差輕人意。

推廣目標有：日均IP數量，在線咨詢數量，擴大市場知名度，最終客戶成交數量，評估周期內的公司總體營業額等考核指標。

四，網站側重(根據第二條和第三條調整)

網站根據目標和定位來宣傳側重點，側重產品介紹，在線服務，軟件下載等

五，推廣條件

預算是多少，推廣多久，客戶、文案、設計師等團隊人員配備，公司業務接到能力上限是多少，網站的承載多少的流量等等，避免應考慮不足，造成服務質量下降，推廣費用浪費，公司周轉資金吃緊等狀況。

六，推廣階段

根據推廣途徑的流量，權威性，轉化率，費用等情況綜合評定好在哪些渠道推廣，常見的推廣渠道有下：

競價推廣渠道

微博付費推廣，微博活動，手機彈出廣告，手機DSP，騰訊社交廣告，百度推廣，其他搜索引擎推廣，網站，論壇付費廣告，視頻廣告，網盟推廣等。

非競價推廣渠道

微博，微信推廣，付費軟文，其他免費推廣途徑，包括且不局限于百度百科，百度學術，專業論壇帖子。

七，反饋階段

對推廣的數據進行歸納分析，AB測試數據對比，制定接下數據評估周期，根據效果評估調整推廣手段，分析其他影響推廣效果因素和變量，最后找到最好的平臺進行大力推廣。

八，制定各渠道推廣方法和周期

制定各個渠道推廣的手法以及評估周期，了解行業動態，制動公司推廣計劃。

九，總結和改進

總結推廣效果是否達到目標，費用是否超標，存在哪里問題，有什么解決方案。調整后推廣效果能提高多少。