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現在很多企業都開始在線上投放廣告，通過互聯網攫取自己的目標客戶，那是不是投了廣告就萬事大吉了呢？

當然不是，在內容為王的今天，眾多公司還紛紛投入大量時間和資源做內容營銷，注意這個是包含廣告內容的，那究竟什么才是好的內容營銷策略？作為內容營銷從業人員，如何才能做好內容營銷呢？

今天小編就給大家分享外貿企業應該做到的3點內容營銷的訣竅。

1.成功的內容營銷是有意圖的

在過去的幾年中，隨著內容營銷變得越來越流行，很多創業公司在讓內容營銷成為公司營銷策略一部分的過程中都倍感壓力，這是可以理解的。但如果你為了做內容營銷而做內容營銷，或者因為看到其他公司都在做內容營銷所以你也要做，這將是你犯的最大的錯誤之一。

和創業過程中的很多其它工作一樣，這里的問題不在于內容營銷是否正確，而在于內容營銷適不適合你的公司。因此，制定一個成功的內容營銷計劃的第一步是：首先弄清楚你為什么要做內容營銷。

要制定內容營銷策略，你首先要理解你為什么要創建內容，這樣你才可以利用內容來達到業務目標。如果沒有內容營銷策略，你同樣可以生產很多內容，但是可能會因為沒有為合適的人群生產合適的內容而導致所有這些工作都是徒勞。

2.以客戶為導向

找到你的商業目標和用戶需求之間的交集部分能夠讓你的內容營銷變成一門藝術和科學。如果把這方面做好了，你就可以生產出能夠抓住用戶想象力的優質的、有創意的、有價值的內容，同時還能夠加強用戶與你的品牌之間的關系，也能推動他們與你的產品進行更深入的互動。

如果你公司的業務是在一個高知識領域，或是金融、健身、時尚等領域，用戶很可能會尋找信息和建議，把你的品牌定位為一個用戶可以信任的信息來源，你就能夠進一步強化他們應該更信任你的產品的思想，這個道理同樣適用于服務領域和B2B領域的業務。

多創作一些能夠展示你的專業知識的內容，你把自己定位成一個客戶信任的專家，這就是小編常和大家講的，廣告投放是一部分，另一部分是需要有專業的內容讓客戶取得足夠的信任。

確定你的用戶群，你不能僅僅靠指著用戶基群數據圖表說：“就是這些人。” 外界還有很多沒有購買過你的產品、或是可能只了解一部分產品信息但尚未發現你公司的人，你的用戶一定是有一些內在渴望的，你必須要量化定義他們的那些渴望從而獲得這些用戶。

你需要對你想獲得的目標用戶人群特點進行清晰的指標定義，例如，他們是多大年齡段的人群？他們一般住在哪里？他們經常會瀏覽哪些網站？他們最感興趣的是哪方面的內容？在做出購買決策之前，他們一般看了多少遍有關某個商品的廣告或軟文等？你需要盡可能精確地通過數據來了解這些用戶。

3.內容與市場需求的匹配

對于同一個問題，如果你從客戶那里聽到超過兩次，那么就一定要將這個問題記錄下來。這將成為非常好的撰寫素材。此外，要讓你的銷售團隊也參與進來，根據他們從客戶那里得到的反建一個熱門問題圖標，對這些數據進行認真挖掘，從而確定你究竟該寫哪方面的內容。

另外在確定是否招聘一個專門的內容營銷專員之前，你最好能對目標用戶進行充分的分析，再決定是否需要招聘。如果你不是非常重視數字化營銷，或者說大部分客戶都不是通過數字化營銷渠道獲得的，那么就別在數字化營銷方面浪費時間和金錢了。