行業資訊
產品推廣
營銷課堂
常見問題
營銷峰會
行業專題
雙11不僅有關電商，也與金融有著天然的緣分，特別是消費貸款、分期金融、信用卡行業：畢竟剁手的快樂需要建立在花錢之上。
中國電子商務研究中心發布的數據顯示：2017年11月11日，在消費者搶購的第一個小時里，京東白條支付交易額同比增長450%；2016年雙11的前半小時，螞蟻花唄撬動的消費金額就達到85億元。
因此，雙11這一節點金融行業客戶不能成為“路人”，要成為這一重大事件和歷史進程的參與者和推動者。
雙11對于電商行業來說是不得錯過的關鍵時期，各大平臺與品牌早已摩拳擦掌，使出十八般武器爭奪寶貴流量。然而，在這場激烈的流量爭奪戰之中，互聯網金融行業客戶也無需擔心會被“誤傷”。基于騰訊豐富的流量資源，強大的數據、技術能力，以及豐富的運營經驗，幫助金融行業客戶另辟蹊徑，在激烈的流量競爭中搶占先機
大勢：四大流量中心戰火紛飛
1、微信朋友圈廣告流量：核心城市流量為爭奪焦點
截止到2018年10月31號，微信朋友圈廣告流量信息情況如下：
近期核心城市流量普遍緊張，朋友圈可用流量低于20%；重點城市流量普遍適中20%-50%，普通城市較充裕大于50%。微信公眾號廣告資源位和小程序廣告資源位則可以重點關注。
2、騰訊新聞廣告/騰訊視頻廣告/天天快報廣告
競價廣告庫存：雙11期間穩中有升
截止到11月1號上午11點，騰訊新聞廣告/騰訊視頻廣告/天天快報廣告競價可用庫存預估如下表所示：
在此期間，應該重點關注騰訊新聞960*540視頻、640*360圖文、960*274圖文、230*152圖文4個核心規格位，以及騰訊視頻960*540視頻、1080*1920圖文、960*540圖文資源位。
3、QQ系競價流量：雙11期間消耗提升
從2017年雙11期間Q系競價流量表現看：
QQ系競價流量11月1日起消耗eCPM、平均CPC逐步提升，11月11日達到峰值。相較于10月31日，11月1-10日eCPM平均提升15%-35%，11日eCPM提升80%，13日很快恢復到10月29日水平。
QQ系資源位置中應該核心關注：1280*720視頻、720*1280視頻、1000*560圖文、640*288圖文、240*180單圖/多圖文、147*147圖文6大位置。
4、聯盟競價流量,雙11期間消耗提升
從2017年雙11期間聯盟競價流量表現看：
聯盟競價流量11月1日起消耗eCPM、平均CPC逐步提升，11月11日達到峰值。相較于10月31日，11月1-10日eCPM平均提升25%-65%，11日提升133%，13日很快恢復到10月31日水平。
在雙11期間，我們總結了如下運營tips，廣告主可以根據雙11節奏，有條不紊地推進廣告投放：
互聯網金融行業破局之道
避其鋒芒-流量秘籍
互聯網金融行業大促期間重點提升廣點通運營水平，騰訊新聞廣告/騰訊視頻廣告/天天快報廣告及Q系流量高優級優化關注。
1、騰訊視頻閃屏資源位是10月份互聯網金融行業的流量。互聯網金融行業平均CTR達到4.10%，平均下單成本低于20元。
2、騰訊新聞、騰訊視頻內視頻規格聯投是又一拿量法寶。某卡貸客戶通過真人情景劇類短視頻廣告，突出“信用卡還不上”的需求和逾期信用風險的痛點，授信成本比平均授信成本低30%。
3、QQ系流量可以綜合使用橫豎版視頻，提升拿量能力。素材上需要結合Q系娛樂類型特征，適合采用情景劇或個人采訪風格，融入場景，提升點擊率與轉化率。
4、聯盟流量則需要接入授信數據后直接用oCPA-授信投放，高效篩選目標媒體。選擇原生廣告與開屏作為主投資源位，初期利用自身種子包拓展目標用戶，加快搶量與目標達成，每天更新10套素材以提升搶量能力。
微信流量的投放運營，則需要時時關注朋友圈排期情況，錯峰運營搶量，重點運營小游戲激勵視頻位置。素材上需要契合小游戲激勵視頻的游戲場景，讓用戶更具代入感；同時在簡短的視頻環境中，突出借款的便利性和額度，快速引導用戶產生對產品的興趣，擊中痛點拉動轉化。
百里挑一-人群秘籍
為了迎接此次雙11大促，我們還精心準備了網購人群、高中低頻購物人群、高消費電商人群等雙11“特供”人群包供金融客戶投放使用。需要注意的是，金融客戶在制作素材時，需要結合男女性別差異、購買商品差異等，創作不同素材。掃描下方二維碼進入金融行業百寶箱按照人群包申請流程申請。
巧用外力-工具秘籍
1、廣點通-oCPA和朋友圈-oCPM工具可以有效提高廣告投放效率，減輕廣告優化負擔。
在oCPA冷啟動時期，如果廣告主可以提供放款、授信人群數據，建議使用這些人群數據在DMP拓展到千萬級后綁定投放；如果廣告主不能提供后端轉化，建議使用金融立方中貸款需求人群、大中小額貸款人群、信用卡持有人群投放積累轉化數據。
oCPA根據前期積累的已轉化人群特征和平均轉化成本，開啟自動出價投放并持續優化。根據轉化效果，持續優化廣告素材與定向。當oCPA表現穩定并且廣告主需要放量時，則可開啟oCPA自動擴量功能。
2、微信oCPM同樣也有一些小tips。前期用窄定向快速積累轉化數據，等到成本和量級穩定時逐漸放開定向。每天0點廣告拉取量是頂峰，強烈建議廣告主在將廣告時間段設置為0-24點，搶占每一個高峰流量。此外，需要耐心觀察，關注長期達成，3天為較合適的調整適應窗口，在這過程中不建議調價。
因地制宜-創意秘籍
雙11電商購物節期間，金融行業的素材上也一定要結合電商大促的特點，將貸款產品的利益點與電商、購物元素結合。如在視頻廣告素材上，可以結合雙11“剁手”的場景進行制作，把用戶代入到雙11買買買的場景中，引起共鳴；平面素材上也可以使用電商元素，吸引用戶關注。
我們根據流量競爭情況設計了如下的運營計劃，廣告主應該及早準備好充足“彈藥”，我們也會積極配合廣告主投放計劃加大運營支持，充分利用好雙11機會。
信用卡行業解局之道
“預支未來”是信用卡化腐朽為神奇的力量——尤其是雙11痛快剁手之后，畢竟一般信用卡還款有50多天的時間作為緩沖，能讓大家收到包裹時還是快樂的，因此雙11也是信用卡行業不能忽視的節點。
除了平常投放量比較多的普卡、金卡之外，與各大電商平臺合作的聯名卡也應該趁著雙11的熱度出來提升存在感：如中信銀行京東PLUS聯名信用卡就可以突出該卡享有的京東PLUS會員權益，吸引用戶申辦。
結合本次“雙11特供人群包”，廣告主可以結合聯名卡合作方，找到對該電商平臺的興趣用戶，向其推送電商聯名卡信息。此外，金融立方提供的職業、收入水平、資產狀態和信用水平等標簽也能夠幫助銀行在眾多流量中篩選出資質優良的人群，并排除已經持有本行信用卡的人群，避免廣告浪費。
近期我們還推出了無碼可視化布碼工具——NOCO，銀行在無開發對接的情況下開啟智能投放優化。銀行可以在幾分鐘之內設定優化的目標，如成功提交信用卡表單頁，并在此基礎上開啟零門檻oCPA投放，真正做到省時省力。
在本次雙十一營銷中，我們甄選了如下資源位作為重點運營的資源位。與互聯網金融行業類似，我們也同樣建議重點提升廣點通的運營能力，特別是重點運營騰訊新聞大圖、騰訊視頻焦點圖和Feeds大圖的規格位。以下標紅的資源位上，已經支持NOCO，銀行客戶應該及早覆蓋這些資源位并開啟NOCO，實現穩定的廣告投放與發卡成本控制
信用卡創意上，雙11電商的元素一個也都不能少。如將信用卡和購物車、快遞包裹放在一張素材里，可以有效激活雙11期間用戶的注意力，并且在信用卡消費和買買買的行為之間建立起一種連接，從而激發用戶申領辦卡；風格上，也可以參照雙11電商大促，將紅色、金色作為主色調，文案上也同樣需要結合雙11的場景，如：
1.攻略型
雙十一來了，刷哪些卡最劃算？
2.解答型
信用卡額度不夠用？**銀行額度高至8萬，最快一天下卡！
3.懸疑型
月入三千如何買大牌包包？
4 .利誘型
**銀行白金卡，積分換酒店、機票！
5.優惠型
**銀行信用卡，限時分期免息！一卡在手剁手不愁！
以上就是金融行業雙十一營銷獲客的全部內容，謝謝大家的觀看。
營銷產品
旗下平臺
聯系我們
關注天擎天拓
