行業資訊
產品推廣
營銷課堂
常見問題
營銷峰會
行業專題
“雙十一已經開始了，你的流量進入寒冬了嗎”？
雙十一，一個舉國狂歡的日子，由此誕生了雙十一營銷的說法，而這對于我們做網絡營銷/網絡推廣的的卻是苦不堪言。
因為沒量，效果還一降再降。對于某些產品，像婚紗攝影，可能還可以吃上一口蛋糕；而像其他產品，不虧就不錯了。
來來，今天我們就聊一聊：寒冬之際，如何應對雙十一？
賬戶策略
其實，在賬戶推廣中，我們可以把它分為兩類：方向層級和操作層級。
1.方向層級：它主管賬戶的推廣方向，像時段、地區、設備。
2.操作層級：它主管賬戶的具體操作，像關鍵詞、出價、匹配。
建議大家在雙十一這段時間：
在方向上，放寬時段、地區，并在投放上適當往移動端傾斜。
在操作上，同樣采取放寬策略。放寬匹配；關鍵詞適當增加一些低價低意向詞；出價建議10%左右的增幅。
因為在雙十一，淘寶、京東已經營造出了一個“全國放價 全國購物”的氛圍，在這種氛圍下，用戶無論需不需要，都會產生一種購物的心情、囤貨的行為。
所以建議大家采取放寬、增量的策略。我們不僅是要獲取目標用戶，更多的是潛在用戶！
注意：在雙十一推廣期間，大家要及時做好數據分析。
如果效果還可以，繼續保持；效果不好，也不要強行而上，而是采取回避策略，停推！
文案策略
既然我們通過賬戶創造了和用戶相遇的緣分，那我們也得把緣分給留下才行。
所以，這就需要我們的創意、著陸頁上場了。
那引流、轉化哪家強？
自然是拼多多！在淘寶、京東、蘇寧三家獨大的時代，還能搶出一塊蛋糕，僅僅三年時間就已上市！
雖然拼多多在網上一片罵聲，但在引流上我們不得不佩服！兔子總結了一下拼多多慣用的套路，分享給大家~
1、數字的套路
其實，數字的套路，大部分商家都在用。尤其是拼多多用的是爐火純青。
其實，人天生就對數字敏感，不僅容易獲取用戶的注意力，相較于文字的繁雜，數字更容易被記住。
而且，數字，天生會給人一種權威性、可靠性等。
比如：這套瓷器，歷經72道工序、耗時55天才僅產出一套。
看完這個文案，我們會感覺這套瓷器質量很好，對不對？
數字同樣也可以增強用戶對產品的感受。無論是焦慮、緊迫....
那數字到底有哪些用法呢？
1.用數字突出價格
毋庸置疑，雙十一大家對什么最敏感？價格啊~
雙十一購物，一方面是被環境所影響，另一方面就是價格。
為什么雙十一都采取預售的形式？因為怕其他平臺的價格低，用戶不從我這個平臺買了，先占住再說~
那我們就可以利用數字，來突出價格，讓用戶感覺很便宜！
舉幾個拼多多的案例。
蘇泊爾降價一天！￥3.1起搶電飯煲~
這些水果終于降價了！￥9.9起免費送到家。
衛生紙/羊毛被/蒸鍋/棉拖￥1.8起！絕對劃算！
這些文案俗嗎？俗！但是很管用。這是公眾號的標題，篇篇10W+。
2.用數字突出時間
時間，會引發用戶什么感受？
緊迫感，從而導致我們做出某些行為。
比如在上學時，“快點，還有5分鐘就上課了”，我們會加速動作...等等。
而在引流中，我們同樣也可以如此使用。
利用數字，突出時間，給用戶營造一種機會稍縱即逝的錯覺。
舉幾個拼多多的案例。
限時1天，洗衣機僅需98元，抓緊時間搶購！
恭喜你被拉進了清倉區，10分鐘后所有商品一折起！
您賬戶中的100元優惠券還有1小時即將失效，請及時使用！
3.用數字突出數量
我們在購物時，看到“僅限購買1個”會產生什么感覺？
“看來這個商品是真便宜，不然也不能只能購買1個”。
而限購，也是拼多多慣用的套路。
少會給人營造一種稀缺感，同時讓用戶盡快下單。
有時，我們在逛淘寶時，還會看到某些商品庫存僅剩2件，是不是我們都會產生一種強烈購買的欲望？
不要懷疑，套路而已！
想要讓用戶快速購買，那就要給用戶營造一種感覺，而我們恰可以利用數字，突出價格、時間、數量，來營造一種緊迫感、稀缺感。
2、擅用活動詞
在文案中，我們要擅用兩類詞：語氣詞和活動詞。
1.語氣詞：立即購買、馬上搶購
2.活動詞：清倉、虧本、限購
我們都知道情緒可以影響，其實文案也可以互相影響。
想一下，我們在生活中遇到一些店，上面寫著：準備拆遷，所有商品清倉處理。或多或少我們都會進去看一看。
這就是語言的力量。像這種詞，拼多多更是遍地都是。
我們來兩組案例，讓大家感受下。
電飯煲28.8元搶，還有蘇泊爾/九陽等超低折扣全場1折起。
血虧！電飯煲28.8元搶，還有蘇泊爾/九陽等超低折扣全場1折起。
是不是感覺第二條文案要比第一條感受更強烈！
一般常用的活動詞有：限時搶購、特價清倉、虧本甩賣、虧本清倉...
所以，在文案中，我們就可以在前綴加上“活動詞”，去增強文案的語氣。
3、認知觀念相對法
我們都知道，人對任何事物都會產生一種認知。
比如：商場的衣服貴，商場的化妝品都是正品；蘋果手機質量好。
那我們就可以將產品與用戶的認知觀念形成對比。
舉幾個拼多多的案例。
專柜里看了好多次舍不得買？在這里全部一折起！
家里沒紙了，來這里買！超市賣十幾塊的，這里通通幾塊錢~
平時五六百的商場同款今天全部特價，49元買了三件，不買虧大了！
其實，很多時候，用戶無從判斷你的商品是便宜了，還是貴了。
那我們就可以利用用戶已知的商品價格，來與產品價格形成對比，告訴用戶我的價格到底有多便宜！
4、突出社交屬性
社交屬性，可能在一些交友軟件上見到的多。
像：xx偷偷暗戀了你，快點開看看吧。
人都是群體動物，我們會無意識地參照他人的行為，來進行自己的購買決策。
舉幾個拼多多的案例。
附近的人送了你一張100元優惠券，快點開看看吧~
網友評測了10款美妝，第三款親測好用，你也來試試吧！
5、場景化文案
其實，場景化文案已經很老套了。
但場景化文案，只要你寫的好，用戶就會自動將自己代入這個場景中，然后產生購買的欲望。
舉幾個拼多多的案例。
新款電動車9.9元包郵！出門不用等公交了！限時限量，快搶！
9.9元買個電動車，以后上班再也不用早起，終于可以睡個懶覺了！
首先給用戶營造一個場景，引發用戶需求，然后再給用戶點福利。簡直就是轉化潛在用戶必備技巧啊！其實場景文案最大的好處。
以上就是拼多多的一些文案套路。
文案雖然很俗，但拼多多卻靠著這些文案引來了一波又一波的流量，成為電商界的一匹黑馬。
雙十一的用戶都在意什么？
品質？不，是低價的品質。而拼多多的文案套路絕對是不二之選。
以上就是應對雙十一流量寒冬的策略。我們再來回顧下：
1. 在賬戶推廣上，采取增量策略，無論是推廣方向還是操作做都適當放寬流量。
2. 拿張紙羅列出拼多多的套路，并在旁邊寫出一個或多個案例。把自己的產品往上套。
營銷產品
旗下平臺
聯系我們
關注天擎天拓
