12月13日，“新娛樂 新趨勢 新增長”2019愛奇藝西南營銷沙龍在成都完滿舉辦。愛奇藝持續(xù)深耕娛樂營銷，憑借敏銳的行業(yè)趨勢洞察與豐富的營銷經(jīng)驗沉淀，打磨出品牌新增長營銷方法論，在西南營銷沙龍上進行了分享。
效果轉(zhuǎn)化非無源之水
源頭即“品牌建設(shè)”
“當(dāng)我們做品牌建設(shè)的時候，實際上是在增加品牌的厚度。”愛奇藝華南策劃總監(jiān)劉健在沙龍上詮釋了在信息爆炸時代持續(xù)做“品牌建設(shè)”的必要性。效果投放傳遞的是品牌的物理價值，品牌建設(shè)則是增加品牌的心理價值，即能賦予品牌情感溢價，增加消費者與品牌的情感連接。
品牌建設(shè)是消費者決策過程中最為關(guān)鍵的源頭驅(qū)動，是實現(xiàn)品牌新增長的核心。消費者決策漏斗中包含“認(rèn)知—興趣—考慮—購買—忠誠”五大階段，也就意味著用戶必須經(jīng)過多個廣告觸達才能做出購買的行動，沒有前期階段由品牌建設(shè)構(gòu)建起來的品牌認(rèn)知與興趣，就沒有最終的轉(zhuǎn)化與購買。
收割年輕認(rèn)同
愛奇藝IP內(nèi)容營銷
助攻品牌建設(shè)
內(nèi)容營銷是效果廣告與品牌建設(shè)之間的最優(yōu)解法，大劇與綜藝IP內(nèi)容營銷，既能通過IP內(nèi)的場景植入、口播等方式搭建起品牌的認(rèn)知與興趣，推動消費者邁進品牌考慮階段，亦能以明星種草、IP同款、應(yīng)援帶貨等形式承載，導(dǎo)向消費轉(zhuǎn)化。IP內(nèi)容營銷能一體化縮減傳統(tǒng)營銷模式的轉(zhuǎn)化路徑，做到真正的品效協(xié)同。
消費者之所以關(guān)注IP營銷下的品牌個體并愿意為之消費，實質(zhì)是源于對IP價值觀的認(rèn)同，這種特征尤其適用于年輕人，年輕消費者擁有別樹一格的時代特征，只要獲得他們的認(rèn)同，他們會以百倍千倍的興趣與熱情自發(fā)打call，這也是說唱、樂隊等文化活力蓬勃的重要原因。
《中國新說唱》掀起說唱風(fēng)潮，《樂隊的夏天》刮起樂隊旋風(fēng)，《青春有你》燥動飯圈……愛奇藝總能抓住年輕人的興趣喜好，打造引爆年輕文化、獲得年輕認(rèn)同的IP。而在愛奇藝IP營銷下的品牌，則更容易受到年輕人的追捧。
品牌建設(shè)破局
文化符號新營銷賦能新增長
愛奇藝娛樂IP能迅速在年輕人中引爆流行，除了對圈層題材的精準(zhǔn)洞悉，與其擅長創(chuàng)造IP文化符號的運營實力不無關(guān)系?！堆屿ヂ浴穾Щ鹆四m迪色、《說唱》讓大眾記住了skr和freestyle等熱詞、《破冰行動》蔡永強的說話之道刷屏網(wǎng)絡(luò)……愛奇藝IP輸出獨特而具象化的文化符號，讓傳播更有破圈穿透力，而愛奇藝亦把這種破圈邏輯融合至IP內(nèi)容營銷當(dāng)中。
與愛奇藝IP共創(chuàng)文化符號，是愛奇藝助力品牌建設(shè)破局的全新營銷思路——在內(nèi)容層面上建立文化場景，在公關(guān)層面上創(chuàng)造文化輿論，在消費層面上達到文化奔現(xiàn)，愛奇藝的IP文化符號新營銷，讓品牌與IP價值文化共振共融，有效賦能品牌收割消費者認(rèn)同。
愛奇藝四大營銷引擎
驅(qū)動品牌新增長
以IP為核心，技術(shù)為輔助，愛奇藝四大營銷引擎出擊，為愛奇藝文化符號新營銷注入動力，驅(qū)動品牌新增長。
綜藝IP
綜藝IP搶占“音樂力、少年風(fēng)、新潮流、體育燃、TA時代、生活趣”六大賽道，垂直圈層內(nèi)容縱深打透，2020營銷將不斷推陳出新：一方面在自制IP中持續(xù)輸出讓人耳目一新且具備IP特色的創(chuàng)意廣告，如《樂隊的夏天》中的蒙太奇式MV和《中國新說唱2019》中的互動式廣告；另一方面也致力開拓版權(quán)綜藝內(nèi)容營銷的可能性，打造創(chuàng)意中插、明星大頭貼等專屬網(wǎng)絡(luò)視頻平臺的廣告內(nèi)容。
大劇IP
大劇IP熱度破局，2019年愛奇藝內(nèi)容產(chǎn)能強勁，多種大劇合作形式整合，推動無數(shù)品牌主的品牌建設(shè)進程——唯品會承包多大劇IP明星大頭貼，集中搶占注意力C位；嬌蘭打造《延禧攻略》授權(quán)產(chǎn)品，借勢IP玩轉(zhuǎn)社交。2020年，愛奇藝爆款大劇IP全力出擊，強力推動品牌建設(shè)。
IP授權(quán)+藝人商務(wù)合作
IP授權(quán)+藝人商務(wù)合作賦予品牌高熱度和新商機，愛奇藝IP授權(quán)及藝人商務(wù)運營走向成熟，解碼N種IP營銷新玩法。內(nèi)容授權(quán)品牌SNS傳播、打造品牌衍生品、線下實體聯(lián)動、數(shù)字娛樂授權(quán)形成IP授權(quán)矩陣，IP文化的奔現(xiàn)承托在品牌身上，為品牌增加心理價值。在藝人商務(wù)合作方面，以IP為豐沃養(yǎng)料，愛奇藝娛樂經(jīng)濟生態(tài)全面構(gòu)建，藝人代言、創(chuàng)意廣告拍攝、活動站臺等合作方式層出不同。
技術(shù)
技術(shù)是品牌建設(shè)的“神助攻”，愛奇藝在增效、OTT、精準(zhǔn)三大技術(shù)版塊進行深化與升級，助推品牌新增長。開場秀、視頻暫停廣告、原生視頻廣告為硬廣曝光增加質(zhì)感與曝光效益；OTT從家庭客廳策略維度衍生多元的大屏營銷玩法，為品牌增加熱度與溫度；精準(zhǔn)技術(shù)以平臺與日俱增的數(shù)據(jù)力、分析力、智能力得到了更大的提升，一搜百映、眾里尋TA、DMP魔數(shù)師賦能品牌精準(zhǔn)人群滲透。
圖文來源：愛奇藝奇點
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