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第一點，選詞盡量選最精準的廣告詞

什么是精準的詞，打個比方大家就懂了，比如我們是做rfid card批發的，那我們直接使用這個詞打廣告精準嗎？顯然不精準，因為略微一分析我們就會發現，直接搜這個詞的客戶幾乎都是想零碎買幾個的，根本不考慮大批量購買。所以，如果我們要投AdWords廣告，選擇的精準關鍵詞肯定是rfid suppliers, rfid manufacturers等等這種詞

當然，除了這種做批發但是產品詞偏零售的，其他比如機械行業我也傾向找最精準的關鍵詞，比如做釀酒設備的，我會推薦選擇關鍵詞+for sale/buy這類屬性詞，至于為什么，很簡單：

1.更精準，轉化率高，尤其是做詞組匹配的時候，會最大限度降低無效點擊，節省資金。

2.這類關鍵詞數量同樣非常多，搜索量完全可以撐起一個廣告組來。

3.針對這些詞寫廣告更簡單直接。

第二點，使用詞組匹配：

谷歌AdWords關鍵詞匹配方式分為廣泛匹配、詞組匹配、完全匹配，關于這三種匹配方式詳細的解讀在我上面推薦的那篇文章里已經提到了，這里我就不詳細講了，只是簡單說下：廣泛匹配，你隨便投個關鍵詞，只要別人在谷歌搜索一個隨便跟這個詞有點的關系的，你的廣告都有可能出現，然后錢都有可能被扣掉；完全匹配是，只有別人搜索的那個詞跟你投廣告的詞完全一樣，你的廣告才會出現，然后別人點了，才會扣錢；至于詞組匹配，只有別人搜索的關鍵詞完全包含你的廣告詞的時候，廣告才會出現。

這里給大家舉個例子，比如我給footwear tester這個詞投了廣告，如果是廣泛匹配，那別人搜footwear test、shoes testing等等這種詞，只要跟footwear tester稍微有點關系，廣告都會出現，如果是完全匹配，別人只有搜footwear tester這個詞的時候，廣告才會出現，如果是詞組匹配，搜footwear tester for sale、best footwear tester等等只要包含了footwear tester的詞，廣告都會出現。現在不用我說，大家也能理解詞組匹配的優勢了吧：廣泛匹配精準性過低，會導致大量無效點擊，造成資源浪費，精準匹配范圍太窄，如果我們選的詞本身就很精準了，再用這種方式就很難獲得流量了，反而，詞組匹配，既精準又能增加展現和點擊。

第三點，廣告組做精細

據小編了解，很多同學投AdWords廣告，都不怎么在乎廣告組這些，通常是隨便搞一個頂多兩三個組就把所有關鍵詞都放進去，然后統一寫寫廣告語就完事了，這種做法簡單粗暴，但顯然會拉低展示、點擊率和轉化，并且錢肯定也會造成不少浪費。

正確的做法應該是，針對產品主詞和所有產品分類，制作相應的廣告組，還是拿rfid產品來舉例，這類網站主詞一般是rfid products、rfid suppliers這種，分類詞有rfid card、rfid tags、rfid label、nfc tags等等，我們要做的就是，針對主詞和所有分類分別創建對應的廣告組：

然后根據每個廣告組對應的產品選擇相應的關鍵詞，創作相應的廣告語，設置更有針對性的達到頁面，這樣做出來的廣告，才更有針對性，展示和點擊率自然也會高的多，轉化也會有一定的提升。

第四點，廣告語盡量寫的專一且有針對性

什么叫專一且有針對性？簡單來說就是，如果你的產品主打價格便宜，那寫廣告標題和描述的時候就只突出便宜就行了，質量提都不要提，同樣的道理，如果你的產品主打質量，那cheap price也是連講都不要講，著重突出優勢，這樣可以最大限度的避免無效點擊

談到這里，可能很多同學會奇怪：我的廣告主要寫價格便宜，然后寫一句質量好，這樣客戶看到，點擊率不是會更高嗎？確實，價格低質量又好，點擊確實會高一些，但是你有沒有想過，客戶了解完產品之后，發現價格確實低，但是質量完全不達標，他是不是立馬就×網站了？這樣不是浪費錢嗎，至于說點擊量，這個根本不用擔心，大不了我們多設置些廣告詞就可以了。

第五點，附加信息必須要加

做過AdWords廣告的同學都知道，如果僅僅是廣告描述的話，內容是非常短的，頂多也就讓寫10來個詞，再多是不可能的，所以，如果僅靠廣告描述我們想表述的信息無論如何也表達不全的，這個時候附加信息就顯得非常重要了：

附加信息種類非常多，這里我們就不需要詳細講了，大家自己研究實踐下，很容易就明白。當然，也不用所有的附加信息全都放上，這里小編比較建議B2B網站添加：附加鏈接、附加宣傳信息、附加結構化摘要信息、附加電話信息

看下面這張圖，體會下有附加信息和沒有附加信息的區別，如果你是購買者，你會點哪條廣告：（第三條廣告是沒有附加信息的

第六點，及時否定無效關鍵詞

即使我們選關鍵詞的時候選的是最精準的詞，并且使用的也是相對精準的詞組匹配，但是我們的廣告仍然可能會在用戶搜索不相關內容的時候被展示出來，并被點擊，比如，rfid的廣告，我們選擇了rfid factory這個詞，用的詞組匹配，結果有人搜rfid factory equipment，我們的廣告出現了，并被點擊，因為我們只做rfid產品，不做rfid工廠設備，所以這次點擊的花費是完全浪費的。

所以，時常瀏覽“概覽”中“搜索內容”這一項，找到不相關的廣告詞，及時否定：

第七點，廣告詞選擇價格從低到高選擇

可能因為我幫客戶做的都是以SEO為主，SEM為輔，所以大部分客戶投AdWords花費不會很高，一個月在1000-3000左右，這樣的花費，我們必然要控制好點擊價格，不然點個幾次余額就耗盡了。所以，我選擇關鍵詞都是按價格從低到高選擇（因為我選擇的都是最精準的關鍵詞，所以不考慮價格低轉化低這些，精準詞轉化一般不會低），當然，選擇的時候我都是使用kwfinder，因為我感覺它給的詞比GKP相關性還要高一些，更精準一些。當然，大家選擇的時候也可以用GKP，關鍵詞出價高位區間由低到高選擇即可：

剩下的設置地區和時區就不用說了，這個標記好主要市場和排除最討厭的地區，選擇好廣告展示時間即可。

當然，如果按照上面七點操作了，點擊量可能會小一些，如果想增加點擊可以將“標準”出價策略改為“加速”策略。