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今天這篇文章從騰訊社交廣告的曝光開始跟大家分享。
曝光是廣告投放的首要任務，其也是效果轉化的源頭。騰訊社交廣告曝光的原理是什么呢？
根據廣告的綜合得分排序，面向同一個目標受眾競爭展示的機會。騰訊社交廣告曝光的原理會跟綜合得分與廣告的出價、質量有關
影響騰訊社交廣告的廣告質量因素有哪些？
廣告質量的影響因素有點擊率、新鮮度、相關性、穩定性、投放時長等。
1）點擊率（CTR）=點擊量/展示量，影響點擊率的因素有以下幾點
1.廣告創意沒有吸引力
2.產品或者服務不符合訪客的需求
點擊率高的創意一般具備主題明確（圖片素材主題要明確）、體驗愉悅（圖片素材畫面干凈，美觀）、符合需求（合理設置定向）。
2）新鮮度：在廣告播放策略中包含對同一訪客看到同一廣告，同一類目廣告的次數的判斷，以保證用戶體驗
提升新鮮度的方法：及時觀察數據變化，更新創意
經過整個平臺的投放效果觀察發現，廣告在投放7天左右之后，其效果可能會衰減，因此，建議一般7天內更新一次創意。
圖片來源：騰訊社交廣告營銷平臺
3）相關性：指廣告曝光后內容與訪客欲求相匹配
提升相關性的方法：定向要精準、創意內容避免雜亂、低俗等有損用戶體驗的設計
4）穩定的日曝光和日在線時長在推廣中良好的表現有助于廣告質量得分的提升
怎樣讓騰訊社交廣告獲取更多的曝光呢？
定向精準、創意多變、規格齊全、投放穩定、出價有競爭力這些都是提升曝光的主要途徑。
曝光事例
百萬級別的曝光需具備以下幾個條件：
1.點擊率：CTR高于大盤的平均水平；
2.新鮮度：每周至少會上一批新創意；
3.多樣性：至少5個計劃同時上線，引流計劃有20-40條廣告創意處于投放中；
4.相關性：定位精準、非低俗；
5.穩定性：合格廣告的日曝光穩定一般大于5000
6.投放時長：廣告不提早下線；
千萬級曝光需具備以下幾個條件：
1.點擊率：CTR高于大盤的平均水平；
2.新鮮度：每周會上批新創意；
3.多樣性：至少10個計劃同時上線，引流計劃有40-60條廣告創意處于投放中；
4.相關性：定位精準、非低俗；
5.穩定性：合格廣告的日曝光穩定一般大于10000
6.投放時長：廣告不提早下線；
怎樣優化能讓廣告曝光量增大？
1、賬戶結構優化
結合產品或者服務明確營銷目標，設定清晰合理的賬戶結構。
推廣計劃的設定服務于廣告主自己的營銷規劃思路，沒有固定的規范限制，但要確保結構清晰，以提高管理效率同時方便后期數據統計和分析。
2、定向優化
定向方式是為了將廣告受眾人群限定在一定范圍內，實現更精準的觸達，從而提高投資回報率。
使用定向方式時需綜合考慮如下幾個主要因素：
1.目標消費者屬性及行為習慣;
2.產品特性、優勢、應用場景;
3.企業營銷目標及市場環境;
除了根據以上因素進行定向設置外，還可以使用“后驗”的方式，來對目標用戶進行二次定位
通過騰訊社交廣告的“報表分析”→“人群分析”，可以查看基于地理位置的效果數據，了解用戶所處的地理位置（或者當他們點擊廣告時所處的位置）、年齡分布、性別分布，及推廣計劃在不同地域/年齡段/性別中的受歡迎程度。
然后分析如何做針對性的優化調整，比如通過分析發現某地域點擊量特別多，單獨建立廣告定向投放到該地域，也可以設定獨立的計劃，分配預算，設計針對性廣告語，進一步提升效果。
建議使用多種定向組合投放，盡量多做一些嘗試，觀察設置了不同定向條件廣告的投放效果，逐步選出最適合的定向設置。
注意：定向不宜過窄–定向條件過細或交叉復用過多，會導致廣告曝光過低，設定定向條件時建議參考定向設置頁面最上方的系統預估靈活調整。
同一賬戶中，相同定向的廣告、相同規格會相互競爭流量，所以不建議同一定向組合、同一種規格的廣告重復提交。競價愛好者交流群：331845742
3、預算優化
對于設定預算金額，由于每位童鞋的情況和推廣營銷目標不盡相同，所以并沒有統一的標準或規律可以遵循。需要在投放過程中逐步的掌握其中的技巧。
對于新手，不妨從小筆的金額開始嘗試。投放開始后需要密切監控推廣計劃的效果數據和下線時間，根據實際推廣情況隨時增加或減少預算金額。
注意：
1.勻速消耗的作用是系統在廣告主所設定的時間段內，智能動態分配曝光量，盡量實現平穩消耗，但如果策略是在最快的時間搶到最多的曝光，或者目前處于廣告的測試階段，都可以將勻速消耗關閉。觀察在不限定的情況下，預算的消耗速度和點擊分布情況。
2.預算消耗過快的情況下可考慮分地域、分平臺精細化分配預算，可以通過后臺報表查看不同地域，不同平臺或其他維度的預算占比情況，再結合效果數據及公司的營銷規劃，做精細化拆分。
4、推廣時段優化
推廣時間段的設定一般依據產品目標受眾在推廣平臺上的活躍時間來設定，建議各位童鞋可以先做放量測試，以實際數據為依據設定投放時間
5、出價優化
以上所說的幾個要素--定向、預算和時段是廣告曝光的基礎設定，在基礎設定的范圍內，廣告曝光量的多少主要由出價和素材點擊率兩個因素共同決定。
ECPM（曝光幾率）=CTR（點擊率）*CPC（點擊價格）*1000，
當CTR和CPC的乘積夠高就會獲得足夠的曝光。
出價調整步驟建議：
1.創建一個新的廣告，上傳優質的廣告素材，將初始價格設定為較高的值，例如推薦出價范圍是0.48–1.50（元），可設置1.0元以上。
2.觀察該廣告的曝光、點擊數據：
1)若廣告曝光量很少，低于3000的曝光，請適當提高出價，獲得一定曝光量后再做判斷；
2)若已經有了一定的曝光量（在3000~5000的曝光或以上），但點擊率較低，那么請您及時更新優化您的廣告素材；
3)若已經獲得了一定的曝光量（5000個曝光或以上），點擊率也較為理想，那么您可以保持當前的廣告不變，并持續關注數據。若您希望獲得更大的流量，可適當提高出價或更換更優秀的素材
3.持續關注廣告數據，如果數據走勢呈現上揚和穩定趨勢，可以嘗試逐步降價，如果低于正常水平，可以再提價重新觀察，提價后數據如果還沒有起色，那建議放棄調價轉為更新廣告素材。
因此新廣告上線曝光過3000~5000的情況下，就可以決定后續操作是降價、提價、暫停還是更換素材等，以此不斷摸索優化經驗，提升推廣效果。
6、素材點擊率優化
廣告曝光量的多少主要由出價和素材點擊率兩個因素共同決定，所以只有CTR足夠高，才可以降低CPC出價，從而降低獲取的成本 。
特別需要特別強調的是-點擊率因子非常重要，如果素材的點擊率很低，即使出價高也很難獲得較大的流量。
素材點擊率的提升主要可考慮以下三點：
1.更新頻率：根據騰訊社交廣告運營團隊所做的用戶調研和測試，同時結合騰訊社交平臺用戶的上網行為習慣，我們建議您每隔3~7天更新一次廣告素材，如果所投放的廣告素材在新廣告訓練期內（1~7天）曝光和點擊率等數據持續不佳，可以考慮暫停或更新現有的素材。
2.規格多樣化：建議廣告主將可用規格均提交上線，以保證獲取足夠的曝光量，避免因規格缺失造成無法獲取該廣告位曝光的情況。
3.素材吸引力：吸引與否，本來仁者見仁智者見智，但大眾審美及受歡迎的廣告也有一定規律可循，在點擊優化中會為大家做簡單的歸納總結，供大家參考，不過提煉不同賣點、了解消費者心理→做出優質的素材上線投放→測試數據→提煉總結→不斷分析積累經驗，才是王道，希望大家都能找到自己的制勝秘訣。
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