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阿里巴巴的初衷是做賣家黃頁(yè)，其業(yè)務(wù)模式是將線下賣場(chǎng)搬到線上，但是阿里巴巴賣家眾多，信息共享和比價(jià)嚴(yán)重致使其成交難，成交成本高。同時(shí)，阿里巴巴國(guó)外進(jìn)來(lái)的日流量只有兩百萬(wàn)個(gè)，平均每個(gè)企業(yè)只有分到一兩個(gè)流量，分流嚴(yán)重導(dǎo)致企業(yè)詢盤量少。所以外貿(mào)平臺(tái)雖然有效果，但是效果有限，并不值69800元的價(jià)格。

另一方面，通常在阿里巴巴平臺(tái)進(jìn)行搜索時(shí)會(huì)有兩類搜索結(jié)果，第一類按照產(chǎn)品進(jìn)行展示，第二類按照供應(yīng)商進(jìn)行展示，但是點(diǎn)進(jìn)公司頁(yè)面時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)公司的頁(yè)面展示效果都一樣，在客戶看來(lái)都相同，無(wú)論大小企業(yè)都無(wú)優(yōu)劣之分。

B2B平臺(tái)的正確用法是將其當(dāng)作一種輔助手段而不是主要的營(yíng)銷方式來(lái)打開流量入口，可以以量取勝，達(dá)到全網(wǎng)覆蓋的效果。

搜索引擎競(jìng)價(jià)（SEM）

Google競(jìng)價(jià)的基礎(chǔ)邏輯是確定關(guān)鍵詞之后，進(jìn)行廣告投放，當(dāng)用戶通過(guò)搜索引擎搜索關(guān)鍵詞時(shí)，網(wǎng)站將被展示在搜索結(jié)果前三位，成為客戶首選，并根據(jù)用戶點(diǎn)擊進(jìn)行付費(fèi)。

競(jìng)價(jià)廣告試錯(cuò)成本低，操作靈活，可根據(jù)效果隨時(shí)控制資金的投入，并且企業(yè)的推廣信息只出現(xiàn)在真正感興趣的潛在客戶面前，針對(duì)性強(qiáng)，可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。

搜索引擎優(yōu)化（SEO）

關(guān)鍵詞排名優(yōu)化指當(dāng)Google 認(rèn)為企業(yè)對(duì)于用戶搜索的關(guān)鍵詞是最專業(yè)時(shí)會(huì)將企業(yè)排名排到第一，并且不需花一分錢。

可以通過(guò)兩種方法來(lái)達(dá)到這點(diǎn)，首先企業(yè)的網(wǎng)站需要和關(guān)鍵詞高度相關(guān)聯(lián)，其次是可以通過(guò)添加外鏈來(lái)增加網(wǎng)站的權(quán)重。這樣當(dāng)用戶在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，谷歌的自動(dòng)檢索功能可以識(shí)別到這個(gè)網(wǎng)站是針對(duì)此關(guān)鍵詞搭建的，并且很多其他網(wǎng)站把鏈接設(shè)置在此網(wǎng)站上，說(shuō)明大家都認(rèn)為他這個(gè)網(wǎng)站是專業(yè)的，可以提高排名。

做SEO的企業(yè)通常會(huì)面臨排名很高但沒有詢盤的問(wèn)題，這可能是因?yàn)槠髽I(yè)關(guān)鍵詞并不準(zhǔn)確，這些詞雖然容易排名但是沒有什么流量，這種假象最后會(huì)導(dǎo)致沒有詢盤。而大流量詞的競(jìng)爭(zhēng)難度高，很難排到前面。

有的公司為了能在短期看到效果，可能會(huì)采取灰帽的手段，灰帽是一種違規(guī)操作，指通過(guò)加一堆外鏈，瞬間增加權(quán)重，使排名可以排到前面，但這種做法會(huì)面臨被k站，并且非常容易被發(fā)現(xiàn)和舉報(bào)。

SEO正確的使用方法是通過(guò)谷歌競(jìng)價(jià)積累一定量的關(guān)鍵詞，選擇正確的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，然而關(guān)鍵詞只有積累到萬(wàn)級(jí)時(shí)SEO工作才有效，這一特質(zhì)決定了SEO適合大企業(yè)進(jìn)行使用，并不適合小企業(yè)。

郵件群發(fā)

郵件群發(fā)工具可以幫助銷售人員識(shí)別可能客戶，降低識(shí)別成本，但郵件群發(fā)并不能幫助做銷售交易。目前大部分做郵件群發(fā)的中國(guó)廠商都是做的非許可式郵件營(yíng)銷，其弊端是：到達(dá)率低，容易丟件，但是系統(tǒng)顯示發(fā)送成功。打開率低，容易進(jìn)垃圾郵箱。

海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶是指企業(yè)采購(gòu)數(shù)據(jù)，通過(guò)海關(guān)編碼，找到企業(yè)目標(biāo)客戶進(jìn)行營(yíng)銷。海關(guān)數(shù)據(jù)可用于市場(chǎng)分析（淡旺季、 市場(chǎng)行情、同行出口情況等）；但海關(guān)數(shù)據(jù)是過(guò)去的采購(gòu)行為的歷史數(shù)據(jù)，可以做市場(chǎng)分析但不能用來(lái)做預(yù)測(cè)。而且海關(guān)數(shù)據(jù)實(shí)際上拿不到客戶信息，獲得的提單數(shù)據(jù)可能只是貨代公司或物流部門的聯(lián)系信息，并不是決策人的，所以用處不大。

客戶信息搜索工具

通過(guò)在谷歌搜客戶的產(chǎn)品名，篩選找到優(yōu)質(zhì)客戶，根據(jù)企業(yè)郵箱后綴找到企業(yè)域名，將企業(yè)域名輸進(jìn)去得到企業(yè)內(nèi)部所有的郵箱，剔除掉沒用的，把個(gè)人名稱郵箱輸入 FB 和 LinkedIn 進(jìn)行嘗試，找到公司決策人。這種方法的弊端是搜索數(shù)量有限并且無(wú)法提供大量客戶信息，適合小公司來(lái)用，大公司無(wú)法將這種方法作為主力。另外這種獲取郵箱的方式和買賣個(gè)人隱私是非法的。這種獲得客戶聯(lián)系方式的做法效率低而且違法，只能做補(bǔ)充，不能做主力。