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外貿(mào)廣告主在做出海營(yíng)銷時(shí)，都會(huì)選擇Google、Yahoo、bing等搜索引擎關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)廣告。

俗話說(shuō)，預(yù)則立不預(yù)則廢，所以我們?cè)谧鰪V告投放時(shí)，還需要做好海外營(yíng)銷推廣方案，而方案中，我們需要包含以下內(nèi)容！

一、市場(chǎng)分析

通過(guò)大數(shù)據(jù)分析行業(yè)前景趨勢(shì)、客戶地理分布、語(yǔ)言習(xí)慣、決策鏈、上網(wǎng)習(xí)慣（設(shè)備、設(shè)備分辨率、瀏覽器、操作系統(tǒng)）、國(guó)家戰(zhàn)略等

二、核心思維

確認(rèn)是以突出自己品牌形象造船出海還是借助第三方平臺(tái)借船出海

三、全網(wǎng)獲客

1.被動(dòng)等客戶找我

如何通過(guò)B2B、搜索引擎、社交媒體引流，如果提升客戶轉(zhuǎn)化率、如何評(píng)估營(yíng)銷效果

2.主動(dòng)覆蓋

如何精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)客戶決策鏈縮短談判周期、如果跟進(jìn)客戶意向程度分階段拿下客戶 

四、客戶管理

如何關(guān)注客戶動(dòng)態(tài)、獲取銷售線索，如何利用AI人工智能高效開(kāi)發(fā)沉睡客戶

如何高效進(jìn)行全流程跟蹤，進(jìn)行信息留存（按時(shí)間軸留存往來(lái)郵件、附件、報(bào)價(jià)、文件） 如何對(duì)往來(lái)郵件追蹤了解客戶及時(shí)變動(dòng)，如何對(duì)銷售業(yè)績(jī)狀態(tài)進(jìn)行及時(shí)管理

五、風(fēng)險(xiǎn)防控

1.風(fēng)險(xiǎn)防控： 如何規(guī)避商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)

2.擴(kuò)大市場(chǎng)：A如何挖同行墻腳 B如何老客戶加量、新客戶加價(jià)、

3.如何利用金融模式發(fā)展代理商