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微信，坐擁10.4億用戶，是唯一的超級(jí)APP；小程序，是微信全力布局的下一個(gè)風(fēng)口，誰(shuí)先搶占風(fēng)口，就能優(yōu)先收割巨量人口紅利，在用戶規(guī)模上甩同行10條街---知名媒體人金錯(cuò)刀
我們先來(lái)看一組微信數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：
1、用戶統(tǒng)計(jì)：
2017年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，微信日均用戶9.8億，200多個(gè)國(guó)家，20多種語(yǔ)言，日均耗時(shí)4小時(shí)——用戶黏性
2、收入統(tǒng)計(jì)：
2016年總收入過(guò)千億，娛樂(lè)、購(gòu)物、出行，占比73.4%，40%的用戶微信流量占到全部流量30%以上——消費(fèi)習(xí)慣
3、公眾號(hào)：
2000萬(wàn)公眾號(hào)，7.9億活躍用戶，近80%微信用戶關(guān)注微信公眾號(hào)，企業(yè)和媒體的公眾賬戶是用戶的主要關(guān)注對(duì)象，比例高達(dá)73.4%——規(guī)模（就連比爾蓋茨注冊(cè)了一個(gè)自己的公眾號(hào)）
4、小程序：
小程序2017.1.9日上線，一年近百萬(wàn)家，APP應(yīng)用的數(shù)量歷經(jīng)10年達(dá)到280萬(wàn)個(gè)，APP生態(tài)10年完成的數(shù)量小程序不到2年就將趕超。——趨勢(shì)、市場(chǎng)
我們?cè)倏匆幌乱幌挛⑿虐l(fā)展的四個(gè)階段——小程序的出現(xiàn)
1、交友：
人與人之間的聯(lián)系，聊天，朋友圈，附近的人，漂流瓶（就像張小龍說(shuō)的：微信，連接我們）
2、公眾號(hào)：
連接人與人，人與服務(wù)，人與設(shè)備，開啟了自媒體新時(shí)代（發(fā)布信息）
3、紅包、搖一搖
微信支付——微信官方統(tǒng)計(jì)，在紅包上線，春節(jié)期間，一夜之間綁定了兩億 張銀行卡；而支付寶用了六年的時(shí)間才實(shí)現(xiàn)了這個(gè)兩億多用戶的目標(biāo)，兩億張銀行卡綁定，一夜之間改變了移動(dòng)支付的格局。
4、小程序：
連接人與場(chǎng)景的互動(dòng)（入口是二維碼）
在微信突飛猛進(jìn)的這幾年，進(jìn)入早的人，都是躺贏的人生，有的紅利離我們很遠(yuǎn)，只能看不能搶！但微信的每次入口釋放的紅利，小到個(gè)人都可以參與！只要你看好，跟上趨勢(shì)，就有機(jī)會(huì)被風(fēng)吹到天上！比如朋友圈，你只要會(huì)發(fā)朋友圈就可以搶到紅利；又如公眾號(hào)，只要會(huì)抄文章就可以搶到紅利;那么小程序一樣簡(jiǎn)單，你只要開發(fā)上線，就可以搶到這波紅利！他將重塑線下實(shí)體！甚至改變現(xiàn)有的商業(yè)生態(tài)！但是，這僅限于進(jìn)入早的人！
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為主要消費(fèi)端口的背景下，去中心化的思維讓用戶獲取信息的渠道變得極為碎片和場(chǎng)景化，正所謂“流量在哪里，生意就在哪里”，對(duì)于企業(yè)而言，想要找到最大的用戶流量，微信無(wú)疑是個(gè)流量最充沛的入口。基于微信龐大的用戶群，加上小程序自身高流量、輕體量和超多場(chǎng)景應(yīng)用的優(yōu)勢(shì)瞬間搶占電商市場(chǎng)，是目前行業(yè)內(nèi)最火熱的風(fēng)口。上線臨近一周年，讓我們共同回顧小程序此前的發(fā)展，展望小程序的未來(lái)。
可以明確的是，小程序是微信的戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，類似于微信支付。騰訊弱在電商，但從來(lái)沒(méi)有放棄電商。從大盤上投資京東，給京東在微信開窗口等等動(dòng)作，都是“盡可能將刀子插在敵人的關(guān)鍵地方”。當(dāng)然，在電商領(lǐng)域里如此做，也只是表面。天下流量（粘性）是唯一王道。流量的屬性決定了流量的需求。而小程序就是為了解決需求的具體工具。創(chuàng)業(yè)者和投資人眼里的小程序，遠(yuǎn)不止是微信生態(tài)的服務(wù)平臺(tái)這么簡(jiǎn)單，當(dāng)一個(gè)人手機(jī)電量70%消耗在微信App里，微信就是“微信互聯(lián)網(wǎng)”。
馬化騰砸下57億投資唯品會(huì)，騰訊的電商夢(mèng)將通過(guò)小程序?qū)崿F(xiàn)。
到底小程序能干什么？
1：首先從生態(tài)層面看，的確是輕量化的store，這點(diǎn)也是戰(zhàn)略級(jí)的高度來(lái)規(guī)劃產(chǎn)品的。微信誕生以來(lái)，自身估值達(dá)到一個(gè)幾千億的規(guī)模，而通過(guò)微信交易的則是百個(gè)千億級(jí)的交易，從這點(diǎn)思考，這不正是騰訊戰(zhàn)略需要的嗎。
2：戰(zhàn)術(shù)上，小程序是解決各類交易閉環(huán)，趨勢(shì)上則是盯著新零售。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，對(duì)這個(gè)物理世界的深度互聯(lián)網(wǎng)化改造時(shí)代已然到來(lái)。所以形成對(duì)傳統(tǒng)的嵌入和改造，還有高粘性的，非小程序莫屬。簡(jiǎn)要說(shuō)，小程序是用來(lái)交易（實(shí)物、虛擬、生活）和突破物理半徑的解決方案。目前看還應(yīng)該遠(yuǎn)不止于此，就像當(dāng)年微商從刷圈到現(xiàn)在刷內(nèi)容刷平臺(tái)。富有想象力。已經(jīng)支付閉環(huán)形成后，騰訊一邊在建設(shè)生態(tài)（更多參與），一邊在搶高地（金融、保險(xiǎn)、智慧城市等）。
3：我們重點(diǎn)要說(shuō)的是，這些年的互聯(lián)網(wǎng)和未來(lái)的生態(tài)已經(jīng)是不同與以往的了。個(gè)體通過(guò)各類社交工具實(shí)現(xiàn)了人生財(cái)富和社會(huì)財(cái)富的雙贏。也就是生態(tài)化是現(xiàn)在的模式。更多的參與者在這樣的生態(tài)體系里獲得了流量，獲得了發(fā)展，并且形成了自己的水滴生態(tài)，實(shí)在是難能可貴。
小程序能干什么？概括一句話就是之前別人解決的問(wèn)題，小程序都想解決，而且戰(zhàn)略級(jí)的應(yīng)用在O2O，其他的目前是勢(shì)頭還在發(fā)展中，不能輕易判斷。就看創(chuàng)新者的想象力有多大了。從工具迭代的角度講，非常值得早起投入，不是為了圈地跑馬，而是為了IP和口碑積淀。
為什么說(shuō)小程序流量正處于紅利期？
如今所謂的小程序流量，實(shí)質(zhì)上是“小程序+微信群+朋友圈+公眾號(hào)”整個(gè)微信生態(tài)調(diào)動(dòng)起的流量，小程序是新的連接體系、信用體系和流量新場(chǎng)景，它拾起了微信生態(tài)中被浪費(fèi)的流量，“社交立減金、拼團(tuán)這類主流的玩法是剛開始，‘一條’雙十一期間小程序電商交易額占比超過(guò)30%。在全新的流量無(wú)人區(qū)離探索內(nèi)容、社交、貨品和產(chǎn)品渠道的關(guān)系。”
所謂的小程序是“流量無(wú)人區(qū)”，很大程度上意味著小程序能汲取線下流量。以往移動(dòng)應(yīng)用從線下倒流，慣常的做法是放一個(gè)二維碼，引導(dǎo)用戶掃描后下載App。不過(guò)下載行為本身，就伴隨著花費(fèi)用戶時(shí)間和流量的門檻，這導(dǎo)致線下流量一直導(dǎo)不上來(lái)，線下的用戶行為也難以數(shù)據(jù)化。
所以小程序，成了挖掘線下流量的紐帶。以出行領(lǐng)域?yàn)槔?月份，摩拜單車的小程序開始跟微信合作，以掃二維碼為主要入口，推出免押金的活動(dòng)提高小程序轉(zhuǎn)化率，如今摩拜單車整體用戶量中50%來(lái)自小程序。商戶的共識(shí)是，目前小程序正處于流量紅利期，所有人都在想法設(shè)法地?fù)屃髁俊?/p>
為什么2018年是小程序營(yíng)銷年？
基于微信的社交屬性，依托微信9.8億活躍用戶，可以在微信生態(tài)內(nèi)完成設(shè)計(jì)裂變……這些特性讓小程序一發(fā)布就具備得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，微信更是為小程序開通了50個(gè)場(chǎng)景入口，猛推小程序。
小程序入口已達(dá)50個(gè)， 小程序時(shí)代已來(lái)，你還不來(lái)！
半年訪問(wèn)量破億的拼多多，在雙十一期間的日均訂單量超過(guò)了京東，僅次于天貓；
在貨源不足僅僅銷售了 10 多天的情況下，11 月的 GMV 就超過(guò)了 2200 萬(wàn)小眾精品電商 iDS 大眼睛于小戈；
日均訂單破 50 萬(wàn)的小電共享充電；
做蛋糕的訂蛋糕小程序，一天能獲得500個(gè)訂單；
做水果店的鮮豐水果，因?yàn)樾〕绦颍粋€(gè)月多賺2萬(wàn)；
貴州賣手機(jī)的余老板，通過(guò)小程序，客流翻了一番；
朋友猜猜發(fā)布后一個(gè)小時(shí)PV達(dá)到了20萬(wàn)；
群應(yīng)用目前有千萬(wàn)用戶，月活超過(guò)百萬(wàn)；
小睡眠上線3日積累用戶超100萬(wàn)，截至9月覆蓋用戶超千萬(wàn)，月留存率達(dá)到35-40%；
小打卡上線4個(gè)月，用戶超過(guò)百萬(wàn)，有超過(guò) 20 多萬(wàn)個(gè)打卡群，次月留存率超過(guò)40%；
蘑菇街小程序拉新數(shù)據(jù)碾壓 App，小程序的新客成交占比達(dá)到 App 的 4.2 倍，單品最高「種草」近11 萬(wàn)人，購(gòu)買率比 App 高 16.1%；
京東的微信小程序 PV 也達(dá)到了 16371 萬(wàn)，通過(guò)小程序進(jìn)行福袋 SNS 傳播活動(dòng)，參與人數(shù)達(dá)到 808 萬(wàn);
這些案例中亮眼的數(shù)據(jù)從不同角度展示了小程序電商的玩法，也用各自的方式挑逗著還未投入這場(chǎng)「小程序大淘金」的人的神經(jīng)，不知不覺(jué)中，小程序已經(jīng)悄悄擁有了比公眾號(hào)更通暢和高效的流量變現(xiàn)能力。
從這組數(shù)據(jù)里不難看出小程序的流量潛力，小程序是微信原生的，從運(yùn)行速度還是穩(wěn)定性都要遠(yuǎn)優(yōu)于HTML5。這些優(yōu)勢(shì)決定了小程序非常適合做營(yíng)銷，不管是小程序帶來(lái)的流量紅利還是它優(yōu)于HTML5的特性，我們有理由相信，2018將是小程序營(yíng)銷年，小程序?qū)⒗^續(xù)爆發(fā)。
為什么說(shuō)小程序才是新零售下一戰(zhàn)場(chǎng)！
1： 俗話說(shuō)：沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害。跟小程序一比，現(xiàn)下APP的痛點(diǎn)則越來(lái)越明顯：
本身內(nèi)存大，操作繁瑣
營(yíng)銷渠道單一，推廣成本高
客戶粘性差，難以吸引
APP的市場(chǎng)已呈飽和狀態(tài)，流量獲取困難
開發(fā)成本、門檻高，且花費(fèi)的時(shí)間精力多
小程序則剛好彌補(bǔ)了這些缺點(diǎn)，相比APP，小程序似乎更得人心，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，這可是一個(gè)好機(jī)會(huì)，利用小程序能獲取更多的紅利和客戶。隨著微信今年大力封殺黑五類，微信這個(gè)生態(tài)，玩微商，玩營(yíng)銷號(hào)，玩色粉，玩h5，都已經(jīng)是末日黃花了。用戶洗那么多輪，那么多年！分享一個(gè)套路出去，一個(gè)h5的標(biāo)題，沒(méi)幾個(gè)人點(diǎn)。想想一個(gè)人手上幾十萬(wàn)個(gè)群，一個(gè)群發(fā)的亂七八糟的文章！但有了小程序，重新激活了一些用戶。小程序不斷增加的功能，也幫助了微信保住留存，不至于被王者、刺激搶占，小程序還激活了代理商，激活了多重服務(wù)，激活了更多可能，有了小程序，則無(wú)需再用H5鏈接，可以直接分享群組，在公眾號(hào)文章內(nèi)呈現(xiàn)，無(wú)需鏈接到“閱讀原文”。
2：未來(lái)社群化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，不久的將來(lái)需要觸達(dá)用戶不再是App這一種單一渠道，而是要“全方位觸達(dá)”，目前包括貝貝網(wǎng)等電商公司在小程序投入都蠻大，并且近期來(lái)看，用戶轉(zhuǎn)換率也很理想。
未來(lái)用戶在哪兒，你就應(yīng)該在哪兒，你要無(wú)孔不入地去影響這些人群你看，蘑菇街是有微信入口的，所以我們也得有微信電商現(xiàn)在是幾千億市場(chǎng)，明年可能就是萬(wàn)億市場(chǎng)---貝貝網(wǎng)總裁。
3：京東淘寶天貓等平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)大！
眾所周知，淘寶上的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)太過(guò)激烈、獲得流量的成本已經(jīng)太高，燒過(guò)直通車的商家的感受肯定會(huì)更深刻；而微商雖然成本低，似乎發(fā)些朋友圈就可以，但是靠發(fā)朋友圈營(yíng)銷，一來(lái)你不知道你的朋友圈被多少人屏蔽了，二來(lái)因?yàn)槭酆箅y以保障，也只能小打小鬧。
小程序是一個(gè)超級(jí)流量入口。據(jù)統(tǒng)計(jì)，百度日活用戶1.08（億），淘寶日活用戶1.81（億），而微信日活用戶達(dá)到9.8（億），微信的日活幾乎是百度的9倍，淘寶的5-6倍。
朋友圈和公眾號(hào)都是基于用戶粉絲的閉環(huán)，你只能看到你好友的朋友圈，公眾號(hào)只能運(yùn)營(yíng)者自己去推廣，不推廣就不會(huì)有人主動(dòng)關(guān)注你！但是，小程序不一樣，他自帶十億流量入口，你只要做了小程序就有客流微信把自己9.8億用戶進(jìn)行了共享，微信上有眾多入口引導(dǎo)用戶到小程序上，這9.8多億的用戶，萬(wàn)分之一能引流到你的小程序商城，量也是非常可觀的！只要你做了小程序，不用推廣，也一樣可以被訪問(wèn)！小程序好比是一張入場(chǎng)券！你做了，就可以進(jìn)入到微信流量共享圈，否則就跟你無(wú)緣！在當(dāng)今的時(shí)代，誰(shuí)不缺客流？誰(shuí)不用微信？如果你不用，你的對(duì)手在用，微信就會(huì)助力對(duì)手搶走本屬于你的客流！
馬云曾對(duì)新零售的概念有過(guò)闡釋：未來(lái)30年是人類社會(huì)天翻地覆的30年，線下的企業(yè)必須走到線上去，線上的企業(yè)必須走到線下來(lái)，線上線下加上加上現(xiàn)代的物流，才能創(chuàng)造出新的零售。而小程序商城則是將線上線下相結(jié)合的代表，線下的流量可以轉(zhuǎn)換成線上，線上流量又能推動(dòng)線下產(chǎn)品的發(fā)展。
小程序商城作為小程序的零售功能的體現(xiàn)，還具有淘寶、京東等購(gòu)物平臺(tái)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。
a 開發(fā)周期短
不同于傳統(tǒng)的APP開發(fā)，一個(gè)應(yīng)用還要用不同語(yǔ)言編寫iOS和安卓?jī)蓚€(gè)不同版本，小程序只需要寫好一個(gè)版本就行，不用去做設(shè)備環(huán)境調(diào)試，大大節(jié)省了開發(fā)周期，比起傳統(tǒng)APP動(dòng)輒兩三個(gè)月的開發(fā)周期，小程序開發(fā)時(shí)間一般都在一個(gè)月左右就可以完成并上線。
b 所需資金少
一些大型的購(gòu)物平臺(tái)，入駐的年費(fèi)、服務(wù)費(fèi)還有高昂的廣告費(fèi)（燒錢買排名），因?yàn)楫a(chǎn)品很難實(shí)現(xiàn)平臺(tái)搜索中排名靠前，如果想要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品曝光，企業(yè)就需要交大量的廣告費(fèi)，如果不做廣告又很難實(shí)現(xiàn)銷量。 所以，如果企業(yè)想要打造屬于自己的電商互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，營(yíng)銷和推廣是瓶頸，沒(méi)有高額的資本投入是很難運(yùn)營(yíng)成功的。對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)非常大，而八九零小程序商城因?yàn)槭∪チ撕芏鄠鹘y(tǒng)開發(fā)的繁瑣步驟，年費(fèi)也低，則為中小賣家提供了一個(gè)良好的平臺(tái)。
c 獲取用戶數(shù)據(jù)更容易
傳統(tǒng)的APP獲取用戶數(shù)據(jù)都是采取誘導(dǎo)用戶注冊(cè)，不注冊(cè)就無(wú)法使用完整版的功能，然而造成的后果就是用戶往往很少去注冊(cè)，除非注冊(cè)完送一些福利，不然注冊(cè)的用戶可以說(shuō)是少之又少。而小程序是用戶只要點(diǎn)開，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)獲取用戶信息，在用戶還沒(méi)察覺(jué)到的時(shí)候，信息就已經(jīng)被系統(tǒng)詳細(xì)記錄下來(lái)反饋給企業(yè)運(yùn)營(yíng)者。
d 運(yùn)營(yíng)成本低
用戶購(gòu)買后，大部分的技術(shù)維護(hù)都是由微信提供的，小程序使用者不需要懂任何的技術(shù)，而且小程序運(yùn)營(yíng)也極其簡(jiǎn)單，只要會(huì)發(fā)朋友圈，就會(huì)更新運(yùn)營(yíng)。
e 最神應(yīng)用—附近小程序
說(shuō)說(shuō)這個(gè)重量級(jí)的應(yīng)用場(chǎng)景！用戶只要點(diǎn)開微信里的：發(fā)現(xiàn)——小程序——附近的小程序，就可以找到附近注冊(cè)的所有小程序，目前這個(gè)功能的輻射范圍是方圓5公里!這個(gè)功能對(duì)實(shí)體店來(lái)說(shuō)是一大神器功能。 對(duì)于零售企業(yè)來(lái)說(shuō)：用戶有購(gòu)物需求，通過(guò)搜索附近小程序下單，商家配送，大幅度提升銷售量，而且多數(shù)商家的配送范圍剛好也是以5公里作為配送范圍，簡(jiǎn)直是天作之合。
客戶第一次消費(fèi)后，小程序后臺(tái)會(huì)留存客戶的相關(guān)信息，等過(guò)幾天可以對(duì)客戶做一次回訪，詢問(wèn)客戶的使用體驗(yàn)。這樣既能在客戶面前刷了一起存在感，同時(shí)也對(duì)小程序本身的不足或者服務(wù)有了更多的了解，更好的為客戶服務(wù)。適當(dāng)使用社交立減金、優(yōu)惠券、會(huì)員積分等活動(dòng)，以期二次消費(fèi)，小程序的社交立減金、優(yōu)惠券、會(huì)員積分、拼團(tuán)等活動(dòng)，不僅能吸引更多的客戶前來(lái)消費(fèi)，也能更好的實(shí)現(xiàn)客戶沉淀，真正留住客戶。
業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)小程序2018年八大趨勢(shì)：
1、微信小程序?qū)⒅踩敫鄡?nèi)容板塊，向app看齊，功能更強(qiáng)大；
2、微信小程序數(shù)量2018年將有望突破300萬(wàn)個(gè)；
3、作為去中心化的小程序電商將成為未來(lái)的大風(fēng)口；
4、小程序游戲有望被引入并爆發(fā)；
5、是人工智能技術(shù)未來(lái)將為小程序進(jìn)一步賦能；
6、內(nèi)容媒體轉(zhuǎn)接小程序?qū)⒈l(fā)更大能量；
7、支付寶的追趕會(huì)進(jìn)一步催化小程序的發(fā)展速度；
8、小程序?qū)⒊蔀槲锫?lián)網(wǎng)的關(guān)鍵鏈接器；
如同PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)企業(yè)必須有一個(gè)網(wǎng)站，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，小程序同樣會(huì)成為企業(yè)標(biāo)配。在小程序上，所有人的機(jī)會(huì)都是平等的，過(guò)去的行業(yè)領(lǐng)頭羊不代表會(huì)繼續(xù)在小程序上依舊有優(yōu)勢(shì)，公眾號(hào)僅僅改變了媒體，小程序則會(huì)讓很多人受益，甚至讓很多人創(chuàng)業(yè)成功。
從四月份開始，小程序不斷釋放新的功能，不學(xué)習(xí)的人將會(huì)被時(shí)代甩在身后（想想你那些年錯(cuò)過(guò)的機(jī)遇）。如今的小程序好比初生的孩童，發(fā)育的時(shí)間還很長(zhǎng)，如今的它好比當(dāng)年的百度，四處求人卻不受待見(jiàn)，但是現(xiàn)在呢？“曾經(jīng)的你對(duì)我愛(ài)答不理,如今的我讓你高攀不起”。
現(xiàn)在，外界對(duì)小程序還有很多爭(zhēng)議，包括一些沒(méi)有學(xué)習(xí)，只道聽(tīng)途說(shuō)就下定論的人，未來(lái)的一年小程序都屬于動(dòng)態(tài)發(fā)展的過(guò)程，每一天都有新東西需要學(xué)習(xí)，所以不能妄下定論。只要思路清楚，每個(gè)人都能擁有自己的小程序，它給人們帶來(lái)的機(jī)會(huì)非常龐大。
小程序注冊(cè)進(jìn)入排隊(duì)期，輿論效應(yīng)助推之下，小程序一夜之間成為家喻戶曉的名詞。經(jīng)過(guò)最開始政策放松期后，現(xiàn)在微信對(duì)小程序?qū)徍嗽絹?lái)越嚴(yán)格了，據(jù)了解，目前小程序的官方審核已經(jīng)進(jìn)入排隊(duì)期，尤其是對(duì)個(gè)人小程序的申請(qǐng)。
目前咨詢開發(fā)小程序的商家很多，涉及到各行各業(yè)，涉及比較多的行業(yè)是特色農(nóng)產(chǎn)品，酒店，母嬰用品，餐飲，服裝，果蔬批發(fā)，電子產(chǎn)品，傳統(tǒng)用品等。小程序的關(guān)鍵詞唯一性，一個(gè)好詞后期給您帶來(lái)的盈利無(wú)限想象，如電商，培訓(xùn)，餐飲，金融等，一個(gè)詞就是一個(gè)市場(chǎng)，這實(shí)在是太重要了。
畢竟10.4億的微信流量擺在那，這么大一個(gè)蛋糕任誰(shuí)都想來(lái)咬一口。
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