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家居家裝行業正站在一個時代的拐點上。二十年前，中國家居家裝還只是個市場規模不足1000億的小行業，2016年行業規模已達到8560億元。而到2018年，家居市場規模預計將突破萬億大關。
而新零售的大勢正在影響著家居家裝行業。據騰訊數據實驗室最新發布的《2017中國家居家裝行業人群洞察白皮書》指出，“消費者選擇在線上購物的比例高于在線下購物的比例”。這意味著企業主們要被迫從線下轉向線上。那對于線上的投放，我們要如何進行流量布局才能迅速占領市場，提升自己的轉化？
對于營銷來說，一切的本質都要歸于流量，那小編便從人群這個角度來說下“我們應如何應對線上投放的解決方案”！
人群屬性
想了解解決方案，那我們就要先了解“家居家裝的人群屬性”。
通過上述幾張人群畫像的圖片，我們基本可以得出以下幾點結論：
1. 消費群體主要集中在80、90后
2. 消費群體觸網時間長
3. 消費群體不差錢
4. 消費群體在消費時更注重自身感受
5. 消費群體在消費時更注重產品品牌化
基于以上五點，解決方案如下。
精細化投放
“精細化”這個詞，想必大家都不陌生，但如何精細化卻是一無所知。
通常我們可從以下幾點來進行：
1、操作方向精細化
方向不對，努力白費。而“投放方向”也是家居家裝行業整個推廣效果的關鍵！
一般情況下，我們可從以下四個維度對投放方向進行精細化操作。
a.預算
競價是花錢買流量，那首先我們就要讓錢花在刀刃上。即對預算進行精細化處理。（具體預算分配會在下面講述）
b.區域
將區域范圍盡可能地進行縮小化。
c.設備
根據用戶的搜索習慣、職業情況等，進行明確的設備分配。
比如白天上班，可能PC使用時間較長；晚上下班，會傾向于手機的便利化。
d.時段
時段精細化，不僅僅只是每天的預算分配。
更要結合每周、每月、淡旺季，以此對預算和流量進行精細化分配。
2、流量精細化
在精細化投放中，也要注重對流量的篩選，只要這樣才能盡可能地減少預算的浪費。
而對于流量的控制，我們可以從以下幾點來出發。
3、擅用大數據
如果說如何才能在投放上盡可能地達到精細化？那莫過于大數據了。
但在使用大數據進行投放時，我們要注意以下一點：注意區分“有效標簽”和“相關標簽”
有效標簽：關鍵詞與產品之間有著很強的相關關系，但并不能導致用戶之間產生購買行為；
相關標簽：關鍵詞與產品之間是因果關系，能夠直接導致用戶產生購買行為。
比如吸塵器與地毯，這二者之間有著很強的相關關系（地毯的細毛發、碎屑等用吸塵器可以很好地進行清理），但用戶購買毛毯可能是由于地毯便宜或裝飾好看，心血來潮購買而已，那此時你讓她買一個價值2000+的吸塵器是不是就較為困難？那此時吸塵器與地毯之間是關聯標簽。
換個角度，我們將“吸塵器”與“更簡單地完成清理工作”相關聯，是不是用戶購買的機率會加大很多。所以說“吸塵器”與“更簡單地完成清理工作”是相關標簽。
區分對待賬戶
據研究，用戶的消費階段基本可分為以下幾個階段：
目前，我們只需要看前三個階段，也就是小編在以往文章中經常提到的“關鍵詞購買階段”：
a.搜集信息
b.產品對比
c.品牌決策
所以，在投放時，建議大家對關鍵詞進行分類投放。通過分類投放時，可基于以下幾點規則：
1. 對于小型賬戶來說，預算較低應加強對第一階段流量的獲取，采取低價策略；
2. 對于中型賬戶來說，應優先投放第三階段關鍵詞，并加強第二階段流量的獲取，而不是將目光集中在某個關鍵詞上；
3. 對于大型賬戶來說，可加大對第一階段關鍵詞的投放，以流量基數獲勝。
多渠道多形式推廣
即：對各個渠道進行整合。免費+付費，互相結合，步步為營。
比如下圖，我們可看到用戶在消費中還有最重要的一步——分享。像這步我們可利用一些論壇、QQ群等去模擬真實用戶分享的過程，或做好售后，利用一些優惠手段刺激用戶形成分享。
從門戶時代，社群時代，到搜索時代，再到現在的新媒體時代，從最初的人找信息，再到現在的信息找人，我們所面對的選擇貌似越來越多，可是無論哪一種渠道，又都有自己的優勢和局限性。只靠一種單一的推廣渠道勢必已經無法滿足日益變化的市場需求。
多渠道推廣將是未來一個必然的趨勢。
以上，小編便從三方面講述了下家居家裝行業的解決方案。其實，整體來說，每個行業都是可以通用的，而我們要做便是，在此基礎上，取其精華，然后深度拓展。
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