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這篇文章就談談流量這塊，尤其是谷歌的流量。過去幾年白帽ASO實操案例，如何在合理規(guī)則下“薅”Google Play羊毛，每天節(jié)約推廣成本過萬美金，其實這也是變相收入。現(xiàn)在很多個人開發(fā)者在賺美金，我大概說一下思路。

做App推廣的同學應該都知道，蘋果iOS 11把app store的新品榜，下載榜，暢銷榜，都隱藏到了二級頁面的第N屏，入口極深，隨著iOS系統(tǒng)逐漸升級，刷排名榜的價值日漸式微，當然關鍵詞積分墻等依然有效，暫且成本和效果都不盡人意。

然而Google Play的入口層級基本保持不變，只是UI上偶爾優(yōu)化下體驗。而且，新品App上架Google Play有1個月的流量紅利期，就是新品榜單。如何打新品榜呢？
下載的權重，依然是新品榜單里最高的，根據(jù)測算，至少占70%以上。咱們可以換位思考下，Google Play喜歡什么樣的App下載曲線？

我試著總結三種增長曲線：

1、土豪鯨魚型：網(wǎng)易騰訊的吃雞游戲，上線第一天，就高舉高打，從各個地方汲取流量，一天砸數(shù)百上千萬美金，壟斷流量。這個案例過于特殊，屬于高端玩家專屬，我們普通人或公司都玩不起。

2、心電圖型：也分為兩種：

a、剛上來買一波流量，發(fā)現(xiàn)留存低，或者有bug，趕緊停掉。修復完畢后再買一波。

b、馬上要融資了，給投資人看漂亮曲線，趕緊買一波，融資到位后減少預算。所以就出現(xiàn)了心電圖型。

90%以上開發(fā)者都在這。

3、細水長流、階梯增長型：人為“刻意”制造出谷歌算法喜歡的增長曲線

注意：全篇文章的重點在這里。即低成本獲客不二法寶。比如，我新上線一個App，美國第一天只控制500個買量激活，第二天1000，第三天1500，以此類推，第七天3500……精彩的時刻到了，你會發(fā)現(xiàn)第8天，即使你只買4000的non-organic量，Google Play可能會額外送給你1000-2000，甚至更多的organic流量。然后后面幾周，可能只需要每天買4000-5000的量，就能源源不斷的吃這個算法推薦的自然流量紅利。紅利期有30天。

注意：這里美國、7天線性遞增曲線，僅為舉例，不同國家所需量級不一樣，周期也略有差異。而且，選擇不同的應用分類，競爭難度也不一樣。一般1-2周模擬一條漂亮曲線，后面維穩(wěn)好，就能坐收漁利。

為什么Google Play有這么多的自然推薦？而蘋果AppStore則沒有？因為除了新品紅利的榜單，最重要的一點，就是Google Play五花八門的推薦位。比如：

①為你推薦；

②你可能會喜歡；

③根據(jù)你的近期活動；

④近期上升最快的應用；

⑤安裝了該應用的人也喜……

然后每個分類下也有五花八門類似推薦。

Google Play的應用分發(fā)，本質就是整一個 信息流+機器學習推薦的模式。

那什么樣的App適合用這種大法呢？中國用此套路最好的幾家公司，都在納斯達克上市。比如公司內部過千萬甚至上億DAU產(chǎn)品十余款，內部通過矩陣導流，精細化分國家配送流量。要給英國配800，絕不超過1000。