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其實(shí)做品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，只要你夠豪有預(yù)算，并且市場(chǎng)部有足夠的財(cái)務(wù)和人力支撐，你可以在任何你能想到的渠道上留下自己公司產(chǎn)品/服務(wù)的足跡。比如，找百度做競(jìng)價(jià)排名、在淘寶上買(mǎi)廣告位、趙明新代言，又或者找網(wǎng)紅直播使用你的產(chǎn)品、找公眾號(hào)投放軟文、在微博上放段子或是在Linkedln、陌陌、滴滴等都是可能會(huì)促進(jìn)交易的地方撒餌釣魚(yú)。

同一個(gè)產(chǎn)品在不同的渠道投放，成本與收益的比例都是不一樣的。因?yàn)椴煌缹?duì)用戶來(lái)說(shuō)意味著不同的心理和生理壞境，然而不同的環(huán)境就會(huì)對(duì)用戶的行為產(chǎn)生影響。為了簡(jiǎn)化信息，我們將網(wǎng)絡(luò)上的廣告投放渠道分為兩種：

1.搜索型：用戶主動(dòng)來(lái)找你，如百度；

2.社交媒體型：你主動(dòng)去找用戶，比如公眾號(hào)、微博等。

那么，什么情況下更應(yīng)該投放搜索廣告？什么情況適合投社交媒體廣告？

一、缺乏關(guān)注的新產(chǎn)品，應(yīng)該側(cè)重于社交

什么是缺乏關(guān)注的新產(chǎn)品？舉個(gè)例子，之前看到過(guò)一種工藝品——活性炭雕花。顧名思義，它就是將活性炭作為裝飾品，可以放在家里，即美觀又能吸甲醛，非常適合剛裝修完的土老板。但是，這家生產(chǎn)商只是把它默默地掛在淘寶上，除了自己公司的產(chǎn)品宣傳冊(cè)上有相關(guān)知識(shí)以后，幾乎沒(méi)有在別的渠道推廣過(guò)。這種情況就很適合做社交媒體廣告。那么這類(lèi)產(chǎn)品的問(wèn)題出現(xiàn)在哪兒里呢？

最大的問(wèn)題應(yīng)該就是，世界上有多少人會(huì)腦洞大開(kāi)，想到用活性炭做成裝飾品并且搜索？淘寶是屬于搜索型的平臺(tái)，但是用戶根本不知道這種東西又或者不知道這種東西名字是什么，那么他又怎么去搜索呢？所以對(duì)于這種缺乏關(guān)注的新產(chǎn)品，更好的選擇是選擇社交型廣告，比如跟家具、健康的公眾號(hào)相關(guān)。

搜索是按照品類(lèi)進(jìn)行分類(lèi)，而社交是按照?qǐng)鼍斑M(jìn)行分類(lèi)的。

二、消費(fèi)升級(jí)的產(chǎn)品，應(yīng)該側(cè)重于社交

20年前的消費(fèi)升級(jí)是指奢侈品，而這一次的消費(fèi)升級(jí)，主要就是指高端品。奢侈品是用來(lái)體現(xiàn)身份的，而高端品是用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)資金享受更好的生活。無(wú)論是奢侈品還是高端品，都應(yīng)該把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在社交上面，奢侈品就不多說(shuō)了，本身就是為了在朋友面前顯擺，當(dāng)然要基于社交來(lái)做，讓大家都知道我的包包要兩萬(wàn)我才會(huì)買(mǎi)；而高端品，比如Swellbottle水杯，它就強(qiáng)調(diào)要把普通的水杯定義成“裝飾品”，讓人們享受身邊的美好事物。

如果放在搜索平臺(tái)，一方面，大多數(shù)人不知道他的存在 ，另一方面就是相比于其他同類(lèi)產(chǎn)品，高端品的價(jià)格太貴，為什么自己要買(mǎi)一個(gè)價(jià)格這么貴還跟同類(lèi)產(chǎn)品用途一樣的產(chǎn)品呢？所以對(duì)于高端品來(lái)說(shuō)更好的策略是走社交路線，讓一位熱愛(ài)生活的網(wǎng)紅來(lái)展現(xiàn)它的美感，營(yíng)造出一種熱愛(ài)生活的氛圍，消費(fèi)者才更容易接受。

搜索是按照品類(lèi)進(jìn)行分類(lèi)，而社交除了可以按照?qǐng)鼍胺诸?lèi)，還可以按照人格來(lái)分類(lèi)。

三、高頻次購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，應(yīng)該側(cè)重于社交

所謂的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)外乎三個(gè)字——套近乎，其實(shí)很好理解，人們天生會(huì)對(duì)熟悉的事物產(chǎn)生感情。對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)高頻次購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，都有一個(gè)自己的特點(diǎn)：用戶往往習(xí)慣于重復(fù)購(gòu)買(mǎi)同一款產(chǎn)品，比如飲料，大部分人都是長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)固定的品牌，因?yàn)槿绻看钨?gòu)買(mǎi)都要來(lái)做個(gè)選擇題，那真的是太心累了。所以，如果你的用戶正長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)別人家的產(chǎn)品，一般情況下，他會(huì)很少去主動(dòng)搜索第二套購(gòu)買(mǎi)方案，這時(shí)候就需要你自己主動(dòng)出擊去影響他們。而對(duì)于低頻次購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)，則更應(yīng)該走搜索路線，就比如飲料和裝修，在百度指數(shù)上，飲料/裝修=1280/12793=0.1；而在FOOADS上，飲料/裝修19664/24707=0.8，高頻次的飲料明顯在社交媒體中的表現(xiàn)更好，而低頻次的裝修則在搜索指數(shù)上更好。

有些產(chǎn)品可能同時(shí)屬于缺乏關(guān)注的新產(chǎn)品（建議社交），但又屬于低頻次消費(fèi)（建議搜索）的中低端產(chǎn)品（建議搜索），這時(shí)候該怎么選？難道是“少數(shù)服從多數(shù)”，選搜索廣告？

顯然這不合理。因?yàn)槌松鲜霎a(chǎn)品本身的因素，還應(yīng)該綜合考慮產(chǎn)品的推廣階段（初期還是成熟期？），推廣的內(nèi)容（外周信息還是中心信息？），整個(gè)品類(lèi)的現(xiàn)狀（沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)還是競(jìng)爭(zhēng)激烈？）等很多因素。你還要從這些因素中找出現(xiàn)階段的“關(guān)鍵限制因素”，并將其列為當(dāng)前應(yīng)該克服的主要因素。說(shuō)的有點(diǎn)繞，什么叫“關(guān)鍵限制因素”？舉個(gè)例子：你要在一塊地上中莊稼，為了能讓莊稼長(zhǎng)得更快更好，你買(mǎi)了大量的肥料和除蟲(chóng)劑，但是你卻忘了澆水了。這時(shí)候，“關(guān)鍵限制因素”就是“沒(méi)有水”，所以施再多的肥也沒(méi)用。不過(guò)，由于商業(yè)本身是動(dòng)態(tài)的，不同時(shí)期的“關(guān)鍵限制因素”不一定相同，而且有時(shí)候真的很難去判斷什么才是當(dāng)下的“關(guān)鍵限制因素”。所以，當(dāng)影響因素過(guò)多，還是應(yīng)該搜索和社交都去摸索和嘗試。

但是，一定要做好數(shù)據(jù)監(jiān)控，定期觀察品牌在不同渠道的表現(xiàn)，并根據(jù)具體的表現(xiàn)來(lái)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。相比之下，百度的數(shù)據(jù)量雖然很大，但在數(shù)據(jù)監(jiān)控這方面FOOADS要好些，并且也很精準(zhǔn)，可以兩者配合起來(lái)一起用。

以上就是關(guān)于2018年品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告策略的相關(guān)內(nèi)容，希望能夠給你提供幫助。