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Seo公司能想的最后一件事是帶動有機流量，引入線索，并被解雇。
這是一個SEO公司都耳熟能詳的故事。你的客戶很好，也許有點過分熱情，但很好。 而且你知道你擅長你的工作，所以沒有任何疑慮。但客戶似乎希望在入職過程的每一步都要保證聘用你是正確的決定。所以，就像任何一個優秀的銷售人員一樣，你和他們談論他們的憂慮，并在內部詳細地描述了其他企業與你一起經歷的成功。
最后，你說服了他們。 但是，很顯然，這并沒有結束。
經過一段時間的工作，并提供了關于流量生成和關鍵字排名的SEO報告，這樣可以讓客戶變得越來越有優勢。客戶可能一直在問一些很難的問題，比如“這會帶來多少收入？”以及“這個流量有多少轉化了？如果你回答了這些問題，那么這種關系可能就會繼續下去。但是，如果你像很多SEO公司，站在那里，不知道該說什么，你就被解雇了。
那么你怎么能避免將來遇上同樣的困境呢？你怎么能提供比傳統的SEO報告更有意義的報告呢？你怎么能確保客戶充分理解你所提及的效益的深度呢？
要回答這個問題，我們先來看看效益最好的SEO公司的被解雇的真實原因。
為什么SEO公司會被解雇呢？
SEO是個好東西，這件事不僅僅我知道，相信每一位需要SEO的客戶也知道。那么SEO公司還是會被解雇，是因為什么呢？SEO最佳實踐的細微差別但絕對關鍵的意見。換句話說，他們認為他們知道SEO需要什么，以及如何使他們受益，但實際上他們確實并不知道這其中的奧義。
例如，他們可能并不完全理解，正確的關鍵字的排名遠遠超過排名。他們也不知道，流量產生幾乎總是意味著轉換的增加。他們所知道只是：他們想要更多的錢。這就對了。他們不完全了解SEO如何增加他們的收入，但他們認為這可能，所以他們聘請了你。
但是問題來了。
一旦他們不確定自己的SEO策略對他們收入的有效性 — 無論其影響如何 — 他們將會解雇你。不是因為他們不喜歡你 — 好吧，可能 — 可能是因為他們不了解你的所作所為。讓我們從你的客戶的角度來看看SEO報告。歷來SEO報告上都會有：
1.流量的生成
2.關鍵字排名趨勢
3.數字轉化
4.管理權限
5.競爭性的分析
好的。假使你開了一家公司。你關心的只有一件事：掙的錢比要比花的錢要多。
但是這份SEO報告顯示的是什么呢？它展示了SEO專員幫助你獲得的排名。它顯示了他們為你生成的流量。棒極了！它甚至展示了一些更詳細的搜索引擎信息。
對于SEO公司來說，這是一個循環。排名看上去不錯。流量看上去不錯。目標關鍵詞看上去也不錯。但是客戶看到了什么呢？什么都沒有。
對了，是什么都沒有。她可能會感謝流量的上升和有用的排名，但如果所有這些信息都沒有帶來收入，那么就是會SEO公司說拜拜了。
下面列出了你的客戶經常會忘記的東西。SEO是漏斗式的營銷策略。
為銷售和營銷團隊提供流量轉化來服務于客戶是您的工作。而且作為一位SEO專家，這的的確確就是你的工作。可悲的是，這個答案并不能說服客戶，因為他們只關心冷冰冰的現金。你明白了，不是嗎？畢竟，你的目標是用你的SEO專業知識給他們帶來盡可能多的流量，訪問以及收入。
換句話說，你和客戶想要的是同一件事。你的客戶并不像你那樣清楚地看到SEO的好處和復雜性。因為他們不理解，所有當他們感覺到SEO指標并不能直接增加收入的時候，他們將會解雇你。這就是你需要承受的真實事實。越早知道越好。
我明白把SEO指標變成切實的結果可能是一個嚴峻的挑戰。B2B營銷人員面臨的第三大挑戰是衡量其內容的有效性。任何人都可以在其網站上制作內容。 撰寫博客文章，錄制視頻或設計圖表。但是衡量這些努力的有效性完全是另一個挑戰。 你需要問自己：你最終的目標是什么？
以下這個不應該是你的答案：給網站帶來流量。
這是一個偉大的目標，但作為一名SEO專家，您的策略需要更加深入。不僅僅是為了自己，更是為了你的客戶。他們想知道你的SEO策略是怎樣給他們企業獲利的。
這就意味著你需要增加數據的深度。怎么樣做呢？通過將SEO指標轉移到營銷和銷售指標上。從SEO指標轉換到營銷指標上。好了。現在你了解了SEO指標對你的客戶來說太亂了。他們沒有顯示出整個畫面，因此他們威脅到了你的工作。
但是當我談到SEO指標時，我的意思是什么呢？ 我正在談到的是所有直接由SEO驅動的指標。像這些指標。
而且還有域名權限和某些關鍵字詞組的排名位置。現在，讓我說的更清楚點。我并不是說這些指標都是沒用的。我也不是說這些衡量指標應該完全忽略一些數據。
我只是說你的客戶不關心這些指標。客戶關心收入，僅此而已。如果你的SEO策略增加了收入，他們會繼續讓你留下來。如果你的SEO策略不能帶來收入，或者你不能證明SEO策略能帶來收入，他們將會解雇你。這些SEO指標非常適合內部使用。他們很快向您的團隊展示了您的策略的有效性以及您的目標關鍵字是否有效。以下是指標沒有展示出為什么對于你的客戶來說他們是一個問題。
SEO指標沒有將排名首位和產生流量連接起來并產生新的機會，交易及收入。考慮下B2B營銷人員使用的最重要的指標：
1.銷量帶來質量
2.銷量
3.高轉化率
同時，你坐在后臺，增加排名和產生流量卻無法證明你的價值。這就是為什么你需要停止依賴于SEO指標，而開始依賴于市場營銷指標。
比較下SEO指標和市場營銷指標。
SEO指標：
1.流量
2.排名位置
3.域名權限
市場營銷指標：
1.創造機會
2.轉化率
3.成交量
4.收入
給你的客戶展示市場營銷數據，他們將會根據你的營銷工作掌握到實實在在的結果。
SEO指標沒有同樣的效果。搜索引擎優化生活在營銷渠道的頂部，一切都是模糊的。但市場營銷和銷售活動接近尾聲，流量帶動訪問，訪問帶來客戶。
客戶解雇一個SEO公司是因為他們不了解SEO公司帶來的結果，而他們真正說的是“這如何影響漏斗的底部？”“你的SEO工作怎么能為我掙到錢？”
回答那個問題，你需要關注市場營銷和銷售指標而不是SEO指標。SEO指標非常適合內部使用，但是市場營銷和銷售指標是你的客戶想要看到數據。像我之前提到過的，將SEO成功帶來收入的數據并不是一件容易的事情。
那么你該如何做呢？那么你需要做的第一件事就是成為一名冠軍...優質的冠軍。
讓客戶的銷售副總裁成為你的SEO冠軍當你身邊有一個最好的朋友時，一切都會更容易實施。當涉及到你的客戶的公司時，與內部的人交朋友至關重要。職位上較高的好朋友就是公司的銷售副總裁。當然，這不僅僅是確保這個人喜歡你的公司，而且總是嘲笑你的笑話。
你的客戶的銷售副總裁在很多方面應該是你的SEO團隊的一員。你的工作就是要讓銷售副總對你的SEO工作感到興奮。只要遇到并解釋你公司所做的所有令人驚奇的事情，你就可以讓這個人支持你公司的工作。
把銷售副總當做一名翻譯員。你講SEO。你的客戶講收入。而銷售副總能講兩者。這就意味著你的副總可以清楚地了解漏斗型SEO如何為您的客戶提供幫助。她可以為你的客戶提供具有意義的報告并保證他們能理解SEO對于他們底線的影響。因為，最終，SEO和所有其他的營銷策略只是同一事物的兩個不同側面。
比如說SEO和網站優化。
SEO增加流量并盡其所能吸引合適的人到網站上來。而網站優化是增加轉化并獲得客戶。
對于SEO是無意義的爭論就像說優化網站是無意義的一樣愚蠢。但想象一下，有人告訴你他們正在優化你的網站，但沒有明確證據來證明他們說的是否屬實？這將不會令人信服。通常，SEO公司往往死于類似的情況。他們是有幫助的，但是他們不能證明給客戶看，所以客戶就會解雇它們。為了解決這個問題，你的銷售副總應該準備好提供數據，來建立你的SEO策略和客戶的收入目標之間的聯系。因為銷售數據比SEO數據更有趣，更吸引人。
但是，如何將所有這些信息整合到一個地方，以便您能夠解讀并得出有意義的結論呢？為此，您需要一個數據儀表板。
建立你的數據儀表板
通常，你手中的所有數據都是分開的。SEO指標集中到一個地方，市場營銷指標集中到另一個地方，而銷售指標集中在又一個地方。
問題是關于SEO策略的有效性問題上，在嚴重分離的數據解釋什么都沒有的事情上可以創造奇跡。如果你的SEO指標在一個地方，銷售指標在另一個地方，你不可能在一件事如何影響另一件事之間繪制相關關系 — 即便它確實如此。而這種影響正是你的客戶想要看到的。
他們不想單獨的看SEO指標或者是單獨看銷售指標。他們想看的是你的營銷工作和他們收入目標之間的相關性。
你是如何影響他們公司的？這是你需要回答的問題。但是，只有將所有數據組織到一個位置，您才能做到這一點。
為此，您可以使用為你組織好所有數據的服務，也可以自行簡化。這將允許您繪制已創建的機會與有機流量（或您選擇的任何其他度量）之間的相關性。
無論如何，重要的是你決定將所有數據放到一個地方，然后再分析這些數據，而不是直接分析。有了組織好的數據后，您將準備好向客戶展示您的營銷工作如何使他們受益。意味著再也沒有尷尬的會議，也不會因為一個愚蠢的理由而被解雇。你可能幫助到了你的客戶，但如果他們看不到，他們就沒有理由相信你。通過使用儀表板來組織所有數據，向他們證明這一點。
通常，SEO公司被解雇不是因為他們不工作。他們被解雇是因為他們在生成流量，提高排名或者增加域名權限上的失敗所致。他們往往被解雇的原因只有一個：客戶不理解他們的工作，他們為什么要做，以及最重要的是，他們是怎么觸及到底線的。你的客戶只關心一件事：收入。你的工作就只是向你的客戶證明你能為他們增加收入。要做到這一點，您需要將您的報告從SEO指標轉移到營銷和銷售指標，使銷售副總裁成為你的SEO報告冠軍，并構建出一個無縫的數據儀表板。
你可能會認為你的客戶應該能更好地理解你是做什么的。但是你錯了。這不是他們的工作。你的工作是讓他們相信你的SEO工作是有價值的。做到這一點后，他們將不僅僅是把你留下來，而且會給你一個參考，增加你的預算，甚至可能是與你的下一個喜歡的客戶一起共事。
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