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經(jīng)常會有客戶找我問，說：我們的廣告效果突然就不好了，找你們產(chǎn)品查一下，結(jié)果這樣的case查了上百回，基本上都不是bug導致。基本上的原因，要么是廣告搭的不合理，要么就是做了改動之后還要跟之前的結(jié)果做比較。看了《必然》，和《黑天鵝》，給我的啟發(fā)就是，“突然”實則是一種“必然”，只是因為想得不夠多，做的不夠多，猜一猜覺得突然，比如，你突然覺得餓了，如果你很有計劃的吃飯，這種饑餓是不會突然來的。還有在讀的《google未來之鏡》，是我今年讀得可以排名第二的好書，看到第四章，就很有啟發(fā)，其中有一個“10倍”哲學，意思是說，如果提升10%的話，只要稍稍改動，可能就會達到，但是要提升10倍，你唯一的機會，就是拋棄所有已有想法，尋找全新的方法。

實際上，任何的媒體信息流，無非是給客戶提供一個窗口，給廣告主售賣他們的產(chǎn)品或者服務(wù)，市場，就是一個充分競爭的環(huán)境，做生意當然要想盡辦法提高營收，但是為什么到了投廣告，卻一直是通投呢？本人是一直反對通投的，如果通投就可以投出效果，而且是百家爭鳴的效果，那這一個M得賣多少錢啊？？？

很多人以為我們產(chǎn)品很簡單，很好投，效果不好換素材，沒有量提價格……實際上，大到廣告架構(gòu)，小到一條文案的策略，運營和投放絕對是一個系統(tǒng)工程，很復雜。之前在努力的構(gòu)建數(shù)據(jù)化運營策略，做精細化運營，自從喊出來這個概念，好像大家都在用，但是就是徒有其名。實際上，發(fā)展至今，投放策略遠遠達不到也用不上數(shù)據(jù)化運營，只要簡單的“小數(shù)據(jù)運營策略”，就可以大大改善轉(zhuǎn)化效果。前提是，要很懂產(chǎn)品和功能，有明確的策略和清晰的思路。前些日子，和某客戶聊天，聊到了訓練模型的問題，今天就說一說！

投放模型的搭建

一原則

每一個單位的流量，即一個用戶產(chǎn)生的一次曝光，都有很多標簽，比如地區(qū)，性別，出現(xiàn)頻道，時間，年齡，職業(yè)，愛好，用戶行為等等，因此，在投放的過程中，要逐漸的積累數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)模型，通俗地說，你的一款產(chǎn)品，目標人群在那，要在投放過程中逐漸他們找出來，然后分類，排序，分級，這樣不只是可以提升效果，而且可以極大的降低風險。

二模型建立

1.地區(qū)條件

新品投放，先把之前投放的類似產(chǎn)品的數(shù)據(jù)拿過來參考，基本上投放的廣告都是要賺錢的，所以，先看看同類產(chǎn)品的人群畫像，那些地方的人群粘性高，單產(chǎn)高，留存好，就先重點做成一個條件包，先去嘗試。然后隨著投放的進行，就可以創(chuàng)建該產(chǎn)品的人群畫像了。不斷的優(yōu)化地區(qū)條件下的投放。換句話說，不同地區(qū)的客戶，對應(yīng)的價格是不一樣的，而且，某地區(qū)的議價空間到底有多少，這也很重要。

2.時間條件

時間這個維度是比較難監(jiān)控的，不像其他條件的變量因素比較小，時間維度靈敏度比較高，有可能是某些客戶的突然出現(xiàn)，有可能是某些內(nèi)容突然上線，還有可能是遇上了什么節(jié)氣，等等，都會對數(shù)據(jù)變化產(chǎn)生影響。時間維度，24個小時，一周的7天。基本上，時間條件的模型，主要就是按照周為單位的監(jiān)控價格走勢，一周當中，每天的價格走勢，在根據(jù)不同的價格，以及轉(zhuǎn)化情況，劃定可以接受的價格區(qū)間。調(diào)整價格。

3.價格條件

不同地區(qū)，不同價格，不同時間，不同價格。根據(jù)對時間和地區(qū)的監(jiān)控，這兩個先決條件下，調(diào)整不同廣告條件下的價格，根據(jù)競價環(huán)境的改變以及數(shù)據(jù)的波動，做價格調(diào)整，也就是算出出價區(qū)間。

4.人群條件

根據(jù)上述條件，逐漸的就可以確認，各個地區(qū)，不同人群喜歡什么樣的素材，文案還有落地頁，而不同人群的轉(zhuǎn)化效果如何決定了抓取人群的議價空間。這樣就可以逐漸的建立起某產(chǎn)品的用戶畫像了。

5.優(yōu)化條件

隨著投放的進行，模型逐漸建立起來，一方面，可以評估某平臺的流量質(zhì)量如何，另一方面，可以不斷的優(yōu)化模型，進而提升效果。不管投什么，重要的都是找到你的核心人群在哪里，什么時候出現(xiàn)。知道了以上兩點，還要想辦法把他們“挖出來”。不然只有看著得份了。效果廣告，就是要主動出擊，通過曝光給目標人群，挖掘需求進而達到獲客目的。

而投放的時候，也要把各個廣告位有機的組合到一起，因為比如我們，1.7億的日活，每天售賣的曝光就有6-7億。也就是說，同一個用戶，出現(xiàn)在很多不同的位置，倘若你覺得某位置投的很好，那也應(yīng)該在其他位置做投放。立體方式獲取客戶，會挖掘的更徹底，也更有效。況且，有些競爭很低的位置，價格非常低。至于效果好與不好，就看有沒有對應(yīng)的策略投。就好比有些熱門車型，要加幾萬塊錢買，而有些車打了折卻沒人要。后續(xù)，我會帶領(lǐng)團隊人工挖掘和建立簡單的模型，感興趣的客戶歡迎加入到我們的計劃中！目前啟動了APP定向和關(guān)鍵詞定向?qū)ｍ梼?yōu)化計劃。第二階段是條件定向轉(zhuǎn)向優(yōu)化。

同時，原生視頻是一個很大的發(fā)展趨勢，各位一定要盡早的建立自己的創(chuàng)意團隊，和圖片相比，視頻有著更高的粘性和更多的內(nèi)容表現(xiàn)形式。