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愛奇藝信息流投放說明書

對于近期大家比較感興趣的問題做一下匯總，因為我很討厭同一個問題回答很多次。另一方面，也是希望不管是代理商還是客戶，可以真正的理解產品和功能，作出正確的決策。

1.關鍵詞功能

首先強調一個點，關鍵詞功能和條件定向，屬于完全不同的邏輯工具，因此千萬不能把兩個功能強加到一起，因為你會得不到曝光。關鍵詞功能，是在全平臺去抓符合條件的用戶(地區客戶按照地區劃分)，因此，在此基礎上，硬要加上其他條件，你只會把你的目標客戶過濾掉。

其次，投“大詞”忌“長尾詞”，因為關鍵詞是“并”的關系，也就是說，只要滿足一個詞，就可以被抓取到。毫無疑問，越是長尾詞，越精準，但是越是長尾的詞，曝光庫存就會越少。

關鍵詞，兩大方面。

第一，用戶行為詞：因為我們的平臺是以內容為導向的，因此，你的關鍵詞方向可以投放平臺里面有的內容為指向。比如，某部劇，某些明星等等。平臺會根據用戶行為作抓取和流量分發。

尤其是視頻關聯位的位置，你直接可以把你的廣告放在相關內容的下面。

第二，商廣詞：僅限百度搜索，百度和愛奇藝的關系就不多說了。總是數據是打通的。在投我們信息流的時候，可以抓取同一個設備，有搜索行為并沉淀了數據的用戶。

個人認為，關鍵詞是一個非常好，非常強大的功能。

至于優化，每天都可以導出關鍵詞的報表，你可以根據報表里面的數據去優化你投放的關鍵詞。

并且，我們的技術大咖們正在開發關鍵詞2.0，功能會更強大。

2.CPC

首先，我們的質量度，只涉及到兩個因素：出價和CTR。沒有第三個，不到道聽途說，也不要自己亂猜。

其次，價格上，CPC會折算成ECPM去和投CPM的客戶比價，價高者得。

第三，投放之前，系統會對素材作CTR的預估，因此你的CTR越高，你的競爭力就越強，所以這也是為什么我本人這么在意優化，尤其是對素材/文案/落地頁專門花大功夫做研究和優化的原因。

第四，平臺會分發給高CTR的素材曝光，而不會分發給低CTR的素材。一方面是因為因素二，另一方面產品有產品的算法，平臺肯定會是按照最大化策略分發流量。

第五，我只想提醒你，仔細研究第四點，然后多上素材，勤換素材。信飛哥，不掛科。

第六，劇透一點，我們的產品大咖們，還是在開發更高級別的質量度，所以建議大家都去投CPC，盡早放棄CPM，什么原因不能說，信飛哥，不掛科。

3.素材/文案/落地頁

這是個槽點，因為大家都喜歡去抄素材，而且只要是刷廣告排位靠前的就去抄，難道你不知道每次刷新的廣告都不太一樣嗎?

在一個，就算這個素材點擊率是5%，那么你一定一定不可能超過5%，有句話叫：一直被模仿，從未被超越。

在在一個，如果是我的素材，那你就死定了，因為素材只不過是我優化體系里面一個因素，面對復雜的優化體系，素材可以直接給你。

先說文案，基本上我認識所有的客戶，基本上都沒什么牛逼的文案能力，你看看杜蕾斯，看看幾大電商節日時候互撕時候的文案。再想想你們那執著的一成不變的文案。

再說落地頁。實際上，落地頁算是最關鍵的一個環節，因為素材有很多種方式獲取點擊，文案有時候可以忽略不計，但是到了落地頁，可是到了真刀真槍的地方，并且，落地頁是內容搭載最大的地方，不好好利用，你還在等什么?而且有的落地頁幾個月不換，難道你們真的不知道，優化的點不只有素材一個嗎?

最后，是素材，目前，我的素材都是對應投放條件做針對性的素材。并且我們會把素材做分類優化。

關于素材文案落地頁，只不過是我的優化體系里面一個過程環節，而且是可以循環優化的一個環節。

4.原生視頻

首先，你先打開你常用的新聞端軟件/社交軟件/直播軟件等等，大家都在做瀑布流，里面基本上都是視頻內容。

為什么這么做呢，因為這是世界主流，美國的信息流業務發展較中國早了三四年，實際上我們真的是一直模仿著他們。

原生廣告，是現在信息流廣告的主流趨勢，我們也對視頻內容作了分類優化。我們已經總結出一些經驗以及優化方向。

5.出價問題

你們根本不需要了解其他客戶的出價，因為問題都是建立在自己效果OK的前提下，才考慮出價問題。比如，我告訴你，暫停，還有視頻浮層，5塊錢，庫存幾個億，你去投吧，基本上你們都不會怎么投，因為你們覺得效果不好， 效果好的位置，你們又想要最低價，我想告訴你，所有人都是這么想的。

所以說，最大的前提就是，你們優化效果，拿到自己想要流量，然后出非常高的價格，別人搶不到。

6.曝光問題

第一，不要糾結后臺給的預估曝光，因為給你說多少，也可能不是你的

第二，不要糾結全量，也就是庫存問題，因為，庫存再大，你也搶不到。所以給你數據又有什么用呢??

重點還是，優化，優化，優化。。。。。

7.整合

不管是什么平臺，都不是一錘子買賣，如果你是，那你趁早離場，免得你浪費錢。

實際上，平臺上各種產品線，除了信息流，你還有社交，還有新聞端，還有各種你可以深度優化的資源，因此，你需要考慮整體，而不是在某個產品上突圍。

任何產品，你不下功夫而獲得效果，好像不太可能，因為大家都是這么想的。誰何嘗不是呢。

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期待第二次沙龍的召開，也希望可以到上廣深去和各位交流和答疑。

就算至今，很多客戶還在糾結很基礎的問題，這么說，也是因為很多客戶最基本的問題都沒搞清楚。