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      對于競價推廣來說，轉化率一般由以下4個量決定的，分別是消費量、流量、對接量、成單量。
      推廣質量的好與差，不能單獨看其中的某個量，了解這幾個參數都是有哪些因素決定的，以便采取優化方式去達到效果。

      第一， 消費量

      1、消費量與流量成正比嗎?
      消費量是由流量需求與關鍵字點擊單價共同決定的，如果點擊單價固定的話，二者是可以成正比的，但是點擊單價受到很多因素的影響，基本上無法固定，消費量與流量也基本不成正比。

      2、關鍵字出價什么因素影響呢?
      影響關鍵詞出價的因素比較多，有排名要求、對手出價、推廣時段、匹配方式、點擊率、關鍵字質量得分、廣告創意的質量、帳戶的整體質量度等。前4個因素，主要可以通過策略去調整，后4個因素則需要通過技術去優化。

      3、關鍵字出價多少合適呢?
      不同的關鍵字出價也是不一樣的，高轉化率的關鍵字，可以出高價搶排名，另外一種做法就是以最低出價獲取量的相關流量。(目前我們采取的是后一種做法)

      4、消費量和流量可以無限增加嗎?
      競價所獲取的流量是定向流量，是屬于精準人群，既然是某一類人群，那么數量肯定是有限的，所以流量和消費量是有上限的。

      第二， 流量
      流量的多少，取決于投放的關鍵字，投放的時段，關鍵字的排名這3個因素。
      流量的質量好與差，取決與投放的關鍵字，以及采取的匹配方式，關鍵字排名，時段也稍微有點影響。

      1、如何判斷流量的質量?
      在對接頁面沒有變化的情況下，一般通過查看流量與對接量的轉化比率來判斷，轉化率降低了說明流量質量變差了，反之流量質量變好。

      2、遇到流量質量變差應該怎么處理?
      流量變差有主要是兩個方面的原因，一個是關鍵字排名改變了，一個是用戶搜索詞有問題，一般后者影響比較大。搜索詞有問題，往往是顧關鍵字采用了，短語和廣泛匹配的方式進行推廣。這個時候，需要查看搜索詞報告，將無效的關鍵字添加否定。

      第三， 對接量
      對接量多少，取決于流量的質量，對接頁面的內容，對接方式這3個因素。

      1、如何提高對接轉化率?
      根據以上三個影響因素可以知道，解決的方向。一是提高流量的質量，二是優化對接頁面，三是采取最適合的對接方式+輔以最全面的對接形式。

      2、關鍵字與頁面和對接形式它們之間有什么聯系?
      關鍵字和頁面應該是對應統一，推什么樣的關鍵字就需要有相應的頁面配合，關鍵字創意描述上也要體現頁面內容。關鍵字定位了相應的人群，頁面就提供了該人群所關注的內容，對接形式就是需要訪客下一步該怎么與我們互動。不同的人群，不同的頁面營銷需求，都決定了采取哪種對接方式是。

      第四， 成單量
      成單量多少，取決于資源的質量、業務人員的業務能力這兩個因素。

      1、如何提高資源質量?
      提高資源的質量可以通過提高流量質量和改善對接頁面篩選意向客戶的能力。其實通過精準流量，客戶來到我們的頁面，肯定是帶著需求和問題來的，他們一直在找所謂的解決方案和答案，但是他們來到頁面上根本不知道下一步要做什么?
      這個時候，我們應該明確的一件事情是，希望他做什么?然后客戶按照要求做了之后能得到什么?將這兩者緊密的聯系在一起。這就是頁面優化要達到的目的。
      另外，在互聯網上的客戶，每天訪問的頁面都是幾十上百的，怎么能讓他們停下來呢?只有讓他停下來認真的，靜心的看我們的網頁，才有可能有好的轉化。

      2、如何提高業務人員的業務技能?
      簡單的講就是學習和鍛煉，學習除了產品也服務方面的專業知識，還要有專業的營銷知識;鍛煉的話就是需要去多實踐和挑戰困難、思考問題、總結經驗。要做好這兩個方面，首先要讓大家有這個意識，然后是氛圍的營造，然后是制度約束。