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       搜索推廣是用關(guān)鍵詞來(lái)鎖定不同人群，通過(guò)相關(guān)搜索結(jié)果頁(yè)和網(wǎng)站上有針對(duì)性的信息與受眾進(jìn)行互動(dòng)來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。但行業(yè)的差異、企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)情況、產(chǎn)品生命周期的不同階段和用戶(hù)群體特性使?fàn)I銷(xiāo)目的與手段千差萬(wàn)別。在搜索推廣之前要做如下幾步準(zhǔn)備工作：

       1. 明確營(yíng)銷(xiāo)目的和營(yíng)銷(xiāo)策略

       需明確的營(yíng)銷(xiāo)目的包括：推廣定位（要推品牌還是搞促銷(xiāo)）、目標(biāo)受眾、傳遞的信息、推廣策略（要讓公司網(wǎng)站獲得更多的流量、或是注冊(cè)）幾個(gè)方面，為推廣活動(dòng)制定一個(gè)大致的方向。
       此外需要對(duì)產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈、競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的情況有所了解。對(duì)潛在客戶(hù)還要了解他們的興趣喜好、購(gòu)買(mǎi)流程、決策環(huán)節(jié)角色等，在地域、性別、教育程度、收入水平等社會(huì)屬性也要進(jìn)行調(diào)查。

       2.關(guān)鍵詞研究并指定關(guān)鍵詞策略

       商戶(hù)需要了解目標(biāo)受眾都關(guān)注哪些信息，他們的搜索習(xí)慣如何等等，匯總目標(biāo)受眾關(guān)鍵詞表并估算出搜索量，對(duì)整體搜索推廣機(jī)會(huì)和趨勢(shì)建立一個(gè)模型。一般將關(guān)鍵詞分為以下幾類(lèi)：
       品牌類(lèi)：公司品牌或特有性質(zhì)，如公司名稱(chēng)即拼音，網(wǎng)站域名，公司熱線電話，產(chǎn)品名稱(chēng)和型號(hào)等；
       細(xì)分產(chǎn)品類(lèi)：不包含品牌的，帶限定的產(chǎn)品詞；
       通用詞：字?jǐn)?shù)少，不包含品牌，被網(wǎng)民大量使用的搜索詞
       人群詞：與產(chǎn)品相關(guān)性小，但卻是目標(biāo)受眾所表現(xiàn)出的主流興趣點(diǎn)；
       在獲取上述幾類(lèi)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)后，再根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)關(guān)鍵詞表進(jìn)行裁剪，可以組合成幾種推廣方案，分別估算費(fèi)用和效果，并選取一個(gè)最適合的。

       3.建立搜索推廣的關(guān)鍵指標(biāo)

       通過(guò)之前關(guān)鍵詞表，算出流量和費(fèi)用，與商家和網(wǎng)站的實(shí)際情況進(jìn)行比對(duì)，最終制定出可以實(shí)現(xiàn)的合理的推廣的關(guān)鍵指標(biāo)，從而可以推算出此次推廣活動(dòng)所需的大致費(fèi)用和將會(huì)達(dá)到的效果。一般搜索推廣的關(guān)鍵指標(biāo)包括：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊價(jià)格、轉(zhuǎn)化次數(shù)、平均轉(zhuǎn)化價(jià)格等等。