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問：廠家在阿里巴巴上批發產品應該如何核算成本并制定價格？

我是一家童裝廠的老板，從事童裝外貿單生產10多年了，近一兩年外貿單越來越少，于是想到在中國供應商上做童裝生產批發做內銷，開店有3個月了。

在電商價格制定的策略上也不夠了解，給自己定的目標也很低，就是 “能在外貿單不夠的情況下養得起工人就滿足了”，所以在制定價格時也沒有把電商運營的成本算進去，價格壓得很低，也沒有什么價格空間可以參加活動，更沒有空間去做廣告做網銷寶。

現在我想問一下，應該怎樣制定中國供應商上的電商價格策略？是像我這樣直接標真實價格不打折好？還是把價格標高再打折好呢？請各位大神分析一下！

回答1

中國供應商上的價格一般來說，由于競爭激烈，價格和利潤已經壓的很低了，鑒于你要求不怎么高的情況下，建議你可以這樣：

1、對于已經有同類款式質量的，搜一下同行的價格區間主要有哪些價格，你的價格定在什么水平？考慮下你的公司實力，是一般的小公司，還是實力可以的公司，根據這個情況去定價。

2、適當推出新款，新款的價格沒有對比性，你可以考慮進去運營成本，合理加價。

3、至于你說的參加活動的空間，建議可以用5-10%的產品款去主做活動，引進流量，引進首次下單客戶，再根據客戶情況聯系后續跟單的可能。其他的款偶爾參加一下對于打折沒有硬性要求幾折的活動即可。

4、建議是直接標真實的價格，這樣做生意才能讓新老客戶信任。

5、產品的品質質量要好！

回答2

其實真的沒有必要標高或者標底，價格適中稍微偏下就可以了，（也就是所謂的性價比高）

為什么要稍微偏下呢，這也是因為為了后期公司品牌的原因，現在可以做銷量，養活員工的同時還可以把口碑做起來 ，

口碑起來了，品牌也就是差不多起來了，

而且中供價格也有階梯價格的，

具體操作可以弄一個計劃書出來 因為以后只有品牌的路線才是長久之際

回答3

阿里上的價格是分級的，你可以先核算出成本，適當加些利潤，確定出第一檔價格，再往上加量減價定第二第三檔。直接標實價和標高再打折，區別并不大，因為網上價格透明，買家也不是傻子，知道貨比三家。