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本地客戶投放和優化的難度，遠遠低于全國或多地區投放的難度。全國投放，你的優化維度等于每個地區優化難度的總和，如果你沒覺得，那是因為你根本就不懂什么叫投放，所以連優化都談不上。今天在此談一談本地客戶的投放策略。

一 客戶

1.基礎

雖然，在整個信息流業務里面，最最重要的就是運營環節，但是不代表銷售端不重要，尤其是業務開始階段，需要大量的客戶來鍛煉運營，養數據等等，所以，一定數量的客戶是前提，也是業務的基礎。

2.行業

客戶的行業分類很重要，不僅決定著你的運營策略，而且決定著有沒有豐富的客戶資源把流量主動的分流。不同行業對流量類型的需求不同，也決定了你本地流量的分配是否合理。

3.作用

第一，養團隊，養運營團隊，養設計師團隊，算是練兵，真正的戰役，還沒開始，其實運營的角色更像是偵察兵，任何一個不對里面偵察兵都必不可少，他們給指揮官提供情報，為了指揮官能給部隊部署一個有針對性的戰術，目的是共同打贏這場仗，或者輸的沒那么難看。不要覺得銷售總是在外面跑很辛苦，實際上更辛苦的是運營，他們才是前線。就好比一個士兵，你把槍給了他（槍就是客戶），他敢不敢開槍，打不打得準，因為他手里拿得不是槍，而是命，是自己的命，也是敵人的命（客戶的命）。

第二，通過不同行業的開發和練兵，逐漸可以確定本地的核心行業。核心行業不是錦上添花的一筆，而是穩如泰山的基石。

第三，可以更有利于本地流量的合理分配和應收化

二策略

1.核心

運營的核心只有一個字——拆。舉個例子，一部汽車，上萬個零件，效果不好就可以比喻為汽車出故障了，你見過一個人汽車出一點故障，就把整個車都換了的人嗎？想想通投廣告，想想效果不好的時候，是不是只是換個素材，然后等著？這跟一個零件壞了換一整部車有什么區別呢？實際上，造成汽車故障的，一定是某個零件或某個小區域的問題想想效果不好的原因，是不是某些條件下的效果不好，而不是所有的條件都不好呢？

2.分流

問題就是，本地的流量很有限，實際上，就算全國流量也是有限的，有限的東西是不是應該好好計劃一下怎么用呢？舉個例子，如果一家公司100個人，不明確分工，所有人都做同樣的事，公司會是個什么樣？    像不像通投？？？？再舉個例子，為什么會堵車呢，一方面是車多，另一方面實際上是某一個特定時間，車都同時出現在某個區域，造成暫時的交通癱瘓，只有把車合理的分流，才會讓交通順暢起來。解決交通問題，不是限行，也不是減少車的數量（當然，如果一個車都沒有，也不存在交通問題），而是讓車順暢的通行起來。分流的好處，第一個是可以提高流量的利用率，第二個是可以讓合適的流量找到合適的廣告主，第三個是可以讓流量利益化。

3.組合

有沒有因為只有幾千塊錢預算而苦惱？信息流大圖太貴，通欄怕沒效果，5秒不敢投，暫停不敢試，原生視頻做不起，你發現，你沒地方投了？于是硬著頭皮跟一群老司機競爭信息流大圖和通欄，結果潰敗而歸。實際上，策略就在你眼前，不賣關子了——排列組合。舉個例子，打牌，不管你手里是什么牌，還沒開始打，基本上所有人都會先做一件事 ---- 碼牌。目的是把現有資源排列組合，增大贏牌的幾率。緊接著，隨著牌局的進行，根據玩家的情況，不停的調整出牌策略……像不像廣告的投放？？？ 沒錯， 親兄弟！首先，先把廣告位分出來，分好位置，按照一定的標簽做好組合，于是，你的廣告位已經分好了組，站好了隊 ----- 等風來。其次，按照你劃分的位置，把所有廣告主的錢，分別放好了，你會發現，你不是一個人在戰斗。再次，你又多了一級分類菜單 --- 行業。最后，每次你只能出一次牌，那么規劃好你的投放計劃，注意，不是廣告主的計劃?。?！先測什么，再測什么，最后測什么。

4.精細化運營

發現好多人在用這個詞，你們真的懂嗎？

三 條件

1.數據監控工具

最開始的時候，我只有2個表格，不到半年，我已經有26個表格來監控業務了，關于數據的監控，是個實操的過程，想清楚就去做，不要瞻前顧后，做一段時間，你就知道你的下一個表格是什么。數據監控不僅可以把控潛在風險，也是優化的最重要的數據依據和基礎。

2.競品

競品監控，競品分析，方法很重要，而你的目的決定著使用什么樣的方法。競品監控不是看誰家有什么客戶就去搶，去開發，步人后塵的事，你自己又能走多遠？看事情不能只看表面，要看本質！

3.素材&文案&落地頁

這個是關鍵中的關鍵，直接影響最終的效果！

承接3.2，競品監控和分析，實際上是為素材&文案&落地頁服務的。當然，和上面的觀點一樣，直接抄下來，你只會啃一嘴毛。就像我為什么可以把我所有的方法都寫出來

第一，只是學是學不會的，我可以說結果和現象，方法和思想更重要

第二，我每天都在更新我對這個行業的認知，每天都在進步

言歸正傳，素材&文案&落地頁要產出模板，這樣會極大的提升整體運營的效率。

4.設計師

設計師，設計師，設計師?。。?！ 不是美工，不是美工，不是美工！！！有時候，美工和設計師區別是 ---- 創意?。。≡O計師眼里的世界，根本就不是世界，而美工眼里是有軟件。找一個合適的人，用一個合適的方法，ta的能量，超乎你想想。我的團隊里面，我親自招一個剛剛畢業的小蘿莉，行業經驗就不用提了，什么都不知道，但是短短一個多月的時間，做的素材，客戶已經開始夸了！??！老生常談的一句話：力是矢量，有大小，方向更重要！說的是洞察力和決策力??！真正的領袖不會每時每刻都調整自己的策略，重復不斷的修正自己的決策！而是經過深度的思考，最終做出決策，然后團隊去實現目標。