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做效果類廣告的時候，最讓人郁悶的莫過于投放效果總是起不來，轉(zhuǎn)化效果不理想。而很奇怪的是，別人家在同一個渠道做投放，效果就是比自家的好，問題到底出在哪呢？我認為，渠道的選擇和素材的優(yōu)化是關(guān)鍵。下面我們將以游戲行業(yè)為例，展開說明。

各色各樣的媒體資源如何選擇

如今，各大DSP投放平臺都接入了多種媒體資源，廣告主往往最頭疼的是這里面到底哪個媒體資源流量，效果。而想必各位也都知道，不同題材的游戲之間，玩家群體的特點也有所不同，以手游為例，類型涵蓋仙俠、西方魔幻、三國等多種題材。所以，我們需要根據(jù)目標用戶的特點以及聚集地去選擇相關(guān)的媒體資源進行投放。下面是一個仙俠手游的案例。

目前移動推廣最為熱門的方式是信息流，某款仙俠手游在360瀏覽器和外部手游安卓優(yōu)質(zhì)資源包上均采用了這一廣告方式進行投放。在人群定向、設備定向、創(chuàng)意、出價都相同情況下，選擇360瀏覽器媒體包的推廣計劃的點擊率要比外部手游安卓優(yōu)質(zhì)資源包高出一倍。同為移動信息流的廣告形式，不同媒體流量以及用戶人群的差異會直接影響廣告投放的效果。

360瀏覽器除了有流量優(yōu)勢外，其用戶群體特征也與仙俠題材的手游玩家十分吻合。根據(jù)360商易平臺統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，在360瀏覽器用戶當中，游戲應用興趣占比最高，達到40%；而人群標簽屬性上，10%的用戶標簽為網(wǎng)絡書蟲。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從國內(nèi)網(wǎng)絡文學用戶的內(nèi)容偏好上看，仙俠類的小說的用戶喜好占為52.9%，位居第二。所以，仙俠類手游在360瀏覽器這一媒體資源上可以取得更優(yōu)的投放效果。

選好渠道，素材優(yōu)化也很重要

渠道選好了，不同的素材所帶來的投放效果也會有很大差異。如今，游戲的同質(zhì)性十分明顯，想要在效果類廣告中多抓取一批用戶，就得在素材上花花心思，起碼得讓用戶能夠注意到你的廣告并愿意去點擊，愿意花時間去看落地頁內(nèi)容，這樣才能有機會完成一個轉(zhuǎn)化。

 神奇的地域通配符

在創(chuàng)意文案中插入地域通配符，可大大提高廣告的點擊率。地域通配符可以根據(jù)每個瀏覽用戶的地域，有針對性的在描述文案增加地域信息，與用戶所在地域場景緊密結(jié)合，有效的提升推廣效果。

不僅如此，360移動推廣平臺近期還推出了多維度通配符，新增手機品牌、星期、時段、倒計時(天)、倒計時(小時)五種創(chuàng)意通配符，點擊率提升可至40%以上。

示例

{手機品牌}用戶都在玩的手機游戲！

小米用戶都在玩的手機游戲！

開服倒計時{倒計時(小時)}，開局一只麒麟獸！

開服倒計時3小時，開局一只麒麟獸！

簡潔的素材更吸睛

通過游戲廣告主的各類素材測試，簡潔的信息流素材可以提高點擊率，在同樣的曝光前提下獲得更多流量。在圖片設計以及文案構(gòu)思的過程中，圖片呈現(xiàn)的效果盡量避免過于花哨，文案言簡意賅，突出重點，這樣的素材往往更吸睛。下圖簡潔的PC信息流素材，點擊率達到0.25%。

善用多圖樣式創(chuàng)意

在信息流廣告中，圖片的創(chuàng)意呈現(xiàn)效果要優(yōu)于文字描述，而單圖的樣式受尺寸的限制，能夠呈現(xiàn)的內(nèi)容很有限，所以，無論是PC端還是移動端，多圖樣式的信息流廣告能夠借助多張圖片為用戶呈現(xiàn)更多的內(nèi)容，不少廣告主還借助多圖樣式拼接出一個大圖的效果，創(chuàng)意點滿分哦！經(jīng)過廣告主的測試，移動端多圖樣式的點擊率可比單圖樣式提高80%以上。

信息流廣告投放優(yōu)化是一門學問，影響廣告投放效果的因素還有很多，但精準的投放渠道以及精細的素材設計是達到良好投放效果的必要條件。