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我想說(shuō)說(shuō)究竟我們ASO中的黑科技是什么。ASO的黑科技不外乎就是馬甲包、類似于馬甲包做一下熱搜。
先說(shuō)熱搜。大家可以打開App Store，熱搜就是如你們看到的“一千支口紅”、“草榴社區(qū)”等。每個(gè)人都會(huì)做不一樣的詞上去，有的人會(huì)做一些品牌詞，品牌詞就是“愛奇藝”、“優(yōu)酷”這些，品牌大的只是方便用戶去點(diǎn)擊的，做品牌詞的效果非常好。但是比如說(shuō)我們的品牌不夠，我做PPMoney理財(cái)，對(duì)于一個(gè)小白用戶，你會(huì)點(diǎn)擊嗎？對(duì)于你們還沒進(jìn)公司的時(shí)候，你會(huì)在熱搜上點(diǎn)擊PPMoney理財(cái)嗎？我們品牌在行業(yè)內(nèi)算大，但是在整個(gè)App Store的產(chǎn)品里來(lái)說(shuō)是品牌不算大的，所以我們做品牌詞的效果并不是很好。那么我們就有另外的做法，我就找點(diǎn)擊率最高的一些詞，就是我剛才所說(shuō)的“草榴社區(qū)”，每個(gè)人男人都會(huì)點(diǎn)吧？我經(jīng)常說(shuō)熱搜，我要怎么上熱搜？只有兩個(gè)方法：
第一，用積分墻或者機(jī)刷的形式把關(guān)鍵詞做上熱搜。熱搜的機(jī)制就是當(dāng)用戶的搜索量和下載量達(dá)到一定的程度，它就會(huì)上這個(gè)位置。這里面有10個(gè)排名，根據(jù)搜索量排第一、第二、第三，這里也有排名的。所以為什么我們經(jīng)常和渠道要求說(shuō)“我要上熱搜前五名”？就是要保證它一定要在這里前五個(gè)，不然不給錢。
第二，用活動(dòng)砸廣告引導(dǎo)用戶進(jìn)行搜索下載，其實(shí)這個(gè)是比較難的。
這里我來(lái)介紹黑科技的另外玩法。
第一，需要的只是你的創(chuàng)意，你有創(chuàng)意就可以把熱搜做上去。
第二，做“萬(wàn)App”。
這個(gè)是我的初想。試想你在超市上所購(gòu)買的某個(gè)產(chǎn)品都給“合味道”泡面打廣告，你會(huì)對(duì)“合味道”這個(gè)品牌有深刻印象嗎？比如說(shuō)你買黑人牙膏，導(dǎo)購(gòu)阿姨又過(guò)來(lái)說(shuō)“看一下我的合味道吧，很好吃的”。你買沐浴露，也有導(dǎo)購(gòu)大媽走過(guò)來(lái)說(shuō)“看一下合味道，優(yōu)惠，促銷”。你會(huì)對(duì)合味道有印象嗎？你可能會(huì)覺得她很煩。但是我主要的目的就是讓他知道合味道這個(gè)牌子，就是覺得他很暴力、很野蠻。
“萬(wàn)App”也是是一個(gè)很暴力、很野蠻的黑科技。怎么做？我用H5生成一個(gè)App，里面帶三張banner，每張banner都會(huì)跳到我們的H5注冊(cè)頁(yè)進(jìn)行注冊(cè)、投資或者理財(cái)。我一萬(wàn)個(gè)App乘以300個(gè)字符，有300萬(wàn)個(gè)字符可以弄上去。然而這個(gè)我是不怕被下架、被投訴的，為什么？因?yàn)檫@只是一個(gè)推廣頁(yè)，很多App都在上面推廣告，我也在我的App上推廣告而已。如果下架了，我還有9999個(gè)在里面。反正我每個(gè)App都做成一模一樣的，然后把我們的banner都做成相類似的。這個(gè)好處就是自己做廣告主，除了開發(fā)成本，就是麻煩了技術(shù)的大神們做一個(gè)App出來(lái)，然而復(fù)制無(wú)數(shù)多個(gè)，能來(lái)一個(gè)注冊(cè)就算一個(gè)注冊(cè)，這就是免費(fèi)的流量。
說(shuō)白了，就是我把這一萬(wàn)個(gè)App，我放300個(gè)在旅游的、300個(gè)在工具類的、300個(gè)在天氣的等等，每個(gè)欄目都有我這個(gè)App。這個(gè)天馬行空的想法是否能實(shí)現(xiàn)最主要是看是蘋果的審核，我怎么樣通過(guò)這個(gè)審核？因?yàn)槲椰F(xiàn)在已經(jīng)做了三個(gè)出來(lái)，已經(jīng)提交審核了。我不知道會(huì)被蘋果拒什么，我去根據(jù)被拒的原因再修改我的App，以達(dá)到做上千個(gè)、上萬(wàn)個(gè)的目標(biāo)，讓無(wú)數(shù)的用戶只要在搜索都可以看到我們的廣告。
這個(gè)廣告就是一個(gè)H5頁(yè)面，等于你們?cè)谕斗艔V告的時(shí)候，擺在悅動(dòng)圈、隨手記等上面的一個(gè)banner，點(diǎn)擊進(jìn)去所出現(xiàn)的東西跟這個(gè)就是一模一樣的。其實(shí)這個(gè)如果做大了而且又上線了，我覺得這批流量就可以賺錢了，可以自己開公司了。當(dāng)然這只是一個(gè)初步的構(gòu)想，不一定能完全實(shí)現(xiàn)，但是至少這個(gè)想法先要去測(cè)。
那大家有疑問(wèn)了，這個(gè)和馬甲包有什么區(qū)別？馬甲包是跟主包一模一樣的一個(gè)包，但是這個(gè)只是一個(gè)廣告位，我們擺多個(gè)廣告位在App Store上，讓它展示我們的廣告。擺上去之后我們不需要再做推廣，因?yàn)楸緛?lái)300個(gè)字符就會(huì)吸引一些自然的流量上去，還有你的App權(quán)重、App名稱的權(quán)重，我把它設(shè)置成旅游的就設(shè)置成攜程的、途牛的、去哪兒的這些，當(dāng)然我會(huì)改一下名字，不是說(shuō)“攜程出行”就做成一模一樣的“攜程出行”，只是“攜程自由行略”等，這個(gè)名字我查過(guò)是沒有人在用的，我就把它擺上去，我就可以吸了攜程的量了，他們下載這個(gè)App來(lái)一個(gè)注冊(cè)就是一個(gè)注冊(cè)，都是免費(fèi)的。
App上傳到App Store的時(shí)候，是一個(gè)蘋果開發(fā)者賬號(hào)可以上傳很多個(gè)App。我不是一次過(guò)全部提審的，可能是分批去提審，就是分三個(gè)三個(gè)去提，一下去提蘋果肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)全是一樣的。分開提，可以提高它的通過(guò)率。我可以把這里面的東西稍作修改，只要有一個(gè)能過(guò)，我就摸到它的審核規(guī)則怎么樣，我就可以按照它的規(guī)則去弄一個(gè)相類似的App出來(lái)，前提是我要測(cè)試它審核的規(guī)則的底線是在哪里。這就是一些黑科技。我估計(jì)它能成功上線的幾率可能只有30%，但是還是要測(cè)一下。
總結(jié)一下就是：做更多的垃圾App、更多的廣告才能賺外快，才會(huì)自加產(chǎn)品打量，不用精，只需要快，沒有什么用戶體驗(yàn)。
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