行業(yè)資訊
產(chǎn)品推廣
營銷課堂
常見問題
營銷峰會(huì)
行業(yè)專題
ASO其實(shí)就是我們的應(yīng)用商店優(yōu)化，包括安卓以及IOS。安卓的所有位置都可以用錢去購買，假設(shè)我有幾萬塊就可以拿到安卓的一些小米應(yīng)用市場(chǎng)的首頁位置或者是魅族的首頁位置，但是唯獨(dú)是IOS，IOS是一個(gè)比較特別的應(yīng)用市場(chǎng)，里面是不能用錢去買任何東西的，只能說你的產(chǎn)品夠顯眼、夠突出的，才能上到這些位置。我們需要做的就是怎么樣讓我們的產(chǎn)品更顯眼、更突出地?cái)[到我們想要的位置上去。
我之前在百度上搜索了一下，2016年我們中國手機(jī)市場(chǎng)的iphone占有率是19.7%，而每10個(gè)擁有手機(jī)的中國人就有2臺(tái)iPhone。我估計(jì)中國有10億手機(jī)用戶，那么就有2億的IOS用戶，我們PPMoney理財(cái)?shù)淖?cè)用戶是1200萬，這包括了安卓加IOS。那究竟要怎么獲取2億的流量呢?
下面說說IOS端的流量分布究竟有哪些。你們?cè)贏pp Store上下載的App有80%的流量是來源于App Store的，另外有20%的是第三方應(yīng)用市場(chǎng)的。第三方應(yīng)用市場(chǎng)包括PP助手、同步推、愛思、XY、海馬等，其實(shí)這些都是越獄市場(chǎng)。但是在經(jīng)IOS8、IOS9、IOS10的更新之后，越獄市場(chǎng)的占有率越來越小，現(xiàn)在的占比可能只有10%，然后App Store可能占了90%。既然App Store占了90%的流量，究竟它們的流量是怎么來的？App Store分為搜索流量和榜單流量，App Store的73%的流量都是來源于搜索流量，而27%來源于榜單流量。
大家拿起手機(jī)打開App Store首頁，大家可以看到里面有很多精品推薦位置、游戲類新品等，這些位置就是App Store的榜單流量，據(jù)說這些位置是三百萬一周，但只是有價(jià)，沒有效果。有很多渠道會(huì)報(bào)三百萬一周讓你們上去這些精品推薦的位置。但是以我的經(jīng)驗(yàn)來說，沒有哪一家真正能夠上去精品推薦的位置。
大家可以再看一下旁邊的排行榜，分別有三個(gè)排行榜，包括暢銷榜、免費(fèi)榜、付費(fèi)榜，現(xiàn)在可以看到很多App都沖上了免費(fèi)榜的第一，你們現(xiàn)在看到的可能是OFO、王者榮耀、微信、淘寶等。如果他們是用錢沖上去，他們可以沖到免費(fèi)榜的第一，然后這種價(jià)格就是二十萬到三十萬一個(gè)周期。蘋果更新的周期是一天四次，每六個(gè)小時(shí)更新一次。最簡單來說，就是二十萬只能支撐四到六個(gè)小時(shí)的排名第一。所以說搜索流量才是我們真正要優(yōu)化的一些東西。
大家可以看到影響一個(gè)ASO效果的十大因素（如圖三），包括我們的App名稱，等于“PPMoney理財(cái)”。然后是副標(biāo)題、圖標(biāo)、截圖加視頻和應(yīng)用描述這四個(gè)部分都是我們的一些品牌屬性在里面的，等于我們的包裝是怎么樣的。你們搜索一個(gè)詞，你會(huì)看到它的截圖、名稱怎么樣以及圖標(biāo)漂不漂亮，然后再到關(guān)鍵詞，再到用戶的評(píng)論，再到App安裝量，以及活躍流程和社會(huì)化的分享。
（圖一）
舉一個(gè)很簡單的例子。假設(shè)一個(gè)場(chǎng)景，我們進(jìn)入超市買東西，大家看到的App就是你們平時(shí)在超市看到的貨品（如圖四）。
（圖二）
如圖所示，擺最顯眼的位置就是讓你去購買的商品就是榜單流量；掛在上方的宣傳頁好比就是我們的熱搜，是經(jīng)常會(huì)去更換的東西；貨架好比就是我們的搜索流量，因?yàn)槟銛[上擺下調(diào)整位置也會(huì)影響到這個(gè)產(chǎn)品的購買量。在貨架上，同一個(gè)位置的產(chǎn)品，由于包裝的不同，購買量也是不一樣的，擺在底下的那些商品其實(shí)就是沒有做ASO的優(yōu)化，擺在中間的商品就是有做ASO的優(yōu)化。簡單來說，你們?nèi)コ匈徫铮銈儠?huì)買中間的商品比較多還是底下的商品比較多？當(dāng)然，如果你是精準(zhǔn)搜索就可能會(huì)找底下，但是在漫無目的進(jìn)到超市里想買超市，你肯定會(huì)想買中間的東西吧。大家看到這些商品，即使它們都擺在同一個(gè)位置上，但是你也會(huì)根據(jù)它的品牌和包裝選擇自己喜歡的。所以ASO，是把我的商品擺到一個(gè)貨架上一個(gè)位置，讓更多的人去購買。但產(chǎn)品自身的品牌、包裝怎會(huì)影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
App的名稱，其實(shí)就是我們購買的商品；圖標(biāo)、副標(biāo)題、截圖、視頻以及應(yīng)用描述等都是我們品牌的包裝；關(guān)鍵詞就是你在貨架上的位置；用戶評(píng)論就是簡單的用戶評(píng)論。如果關(guān)鍵詞的排名第一，就等于是在超市里看到的一些導(dǎo)購大媽在說“買這個(gè)好、買那個(gè)好”，多了一個(gè)導(dǎo)購大媽的加成。而App的安裝量就等于是商品的購買量，活躍流程其實(shí)就是商品的復(fù)購率，而社會(huì)化分享就是通過微信分享，給到朋友、給到各種各樣的人，說這個(gè)商品是很好用的，值得推薦的。
推薦閱讀：
營銷產(chǎn)品
旗下平臺(tái)
聯(lián)系我們
關(guān)注天擎天拓
