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我們都知道，信息流廣告能推廣多少人取決于廣告主能花多少錢。業界一度有傳，如果推廣費有限就不要玩信息流，因為“投放難度大，很可能還沒學會怎么投，錢就燒完了”。
預算再少，推廣還是必須要做的。今天我們就來分享一下，如何不花一分錢就把隱藏著廣告目的的內容分發出去，實現和信息流廣告一樣、甚至更好的推廣效果。
推廣初期預算很少，怎樣做推廣？
財力不夠，智力來補。
在這個手機低頭黨橫行，移動互聯網普及的時代，自媒體就是個不錯的選擇。比如你現在在看的我的文章，本質就是一個推廣營銷服務的廣告：
我通過寫文章輸出如何做市場推廣、信息流廣告等經驗，發布在頭條上，利用頭條的大數據算法，找到可能對市場推廣、信息流廣告等感興趣的用戶，吸引他們關注我的頭條號，加我的微信，如果談得來還能談合作。整個過程，我沒有花錢就做到了宣傳、引流、甚至是銷售。
自媒體平臺很多，為什么優選頭條號？
一起來看個例子：
這是“信息流廣告精準投放”新開賬號后，同時在頭條號和公眾號發布的第一篇文章：
下圖是頭條號：
下圖是公眾號：
同樣是0粉絲基礎，在頭條號發布的文章不管是閱讀量、評論數、漲份量、轉發量、收藏量遠超公眾號。
也就是說，傳播力更強是頭條號與公眾號和其他自媒體平臺不同，只要頭條機器人判定文章內容對用戶有用，即便是0預算，0粉絲基礎，也能讓內容觸達目標用戶，實現有效的傳播。
正因為此，頭條號特別適合初創階段缺資金缺預算的項目做推廣。
如果要用頭條號做推廣，有哪些問題需要注意呢？在與咨詢者的溝通中，我們發現有3個問題的關注度比較高：
1、我這樣的行業（產品）適合用頭條號做宣傳嗎？
2、用戶會在哪里看到我的內容？
3、怎樣發文效果更好？
這3個問題都涉及到了頭條號的產品邏輯和文章發布策略。下面我們就針對這3個問題展開講一下：一線實操過程中如何做才能利用頭條號達到免費推廣效果。
1、誰更適合通過頭條號來推廣？
適合與否與行業、產品無關。
評價合適與否的標準是看你的內容是否是頭條用戶需要的。只要你的內容是被用戶需要的，你就是有價值的。
舉個小眾行業的頭條號的例子：豬倌巴巴。
這是一個三農問答專家，從過往發布的內容看，主要講關于豬的各種問題。
如果這種行業針對性很強的文章發布在傳統的大眾媒體（注意，是大眾，不是專門分類的媒體），如都市報、廣播、電視等，估計很多人看到都直接跳開了吧？如果想給目標人群看到，那得花多少成本？真的無法預估。
但如果發布在有著7億用戶的頭條上呢？
你不需要費盡心思想有要買豬肉的、想了解豬肉的、想投資養豬的、想融資的、想學技術的等等需求的目標用戶在哪里，推薦算法的機器人會自動幫你去匹配，標題、文章內容越清晰越便于機器人幫你找用戶，內容越讓用戶覺得有興趣就會找到越多感興趣的用戶。
用這么一個小眾的行業舉例是要告訴你，不要考慮自己處在什么行業，做什么產品，只要你給出有質量的內容，用戶就會對你有反饋，有反饋就會有商業價值，至于有多大的價值反饋，就要看內容生產者（即頭條號作者）的誠意了。
2、用戶會在哪里看到我的內容？
當頭條號作者誠意滿滿的寫好了文章，他關心的問題就來了：用戶在哪里可以看到？哪些用戶會看到？能讓多少人看到？
我們首先得區分，文章是否被頭條機器人打上“已推薦”（沒有被打上“已推薦”標簽的文章，頭條的推薦算法并未介入內容分發）。
一旦打上“已推薦”標簽意味著頭條推薦算法機器人會做下面的兩個動作：
優先展示給關注過該頭條號的用戶
這個動作要和微信公眾號的關注區分開：
微信公眾號內有更新后，用戶在已關注該公眾號的前提下，只有這幾種情況才可能看到更文：
1、進入到該賬號主頁查看最新更文；
2、或者，湊巧朋友圈有人和你關注了同一個公眾號、發現更新比你早、看的比你早、那么巧又覺得有價值分享到朋友圈狀態、并那么巧被你刷到，你才會知道這篇文章的存在。
但在頭條，只要你關注過某個頭條號賬號，該賬號狀態更新后，會自動推送給關注用戶，以更明顯、直接的方式引起用戶的注意。
如果用戶沒有關注公眾號，除非他通過朋友圈內朋友的轉帖點擊進入了解，否則不可能有其他渠道可以看到，傳播力將受到較大限制。
但在頭條，即使你并沒有關注某頭條號賬號，只是曾經被推送到并點進去看過，那么下一次該賬號再發同類文章的時候，頭條系統會再試探一次你的興趣，將你列為更為精準的人群，盡快推送給你閱讀，這也等于多給了該頭條號一次機會，看看能否在這一次的文章中將你拿下。
隨機抓取一波有相關興趣標簽的用戶測試分發效果并決定是否擴散出去
頭條機器人會根據文章內容列出一些關鍵詞標簽，再根據這些標簽做出第一波的定向分發，并依據第一波樣本用戶的打開率、跳出率、閱讀完成率，對該文的熱度做出預判，以確定下一步到底是按樣本數的10倍、20倍、還是50倍的量級迅速推薦給目標用戶，還是停止推薦。
以“信息流廣告精準投放”的第一篇發文為例，機器判定的關鍵詞標簽為：市場營銷、移動互聯網、廣告設計等，那該文的第一波樣本用戶也將從平時關注市場營銷、移動互聯網、廣告設計等內容的用戶中隨機產生，且這波樣板用戶對文章的反應也決定了我們辛苦寫出的文章是否有被更大范圍內免費推廣的可能。
此外，不管文章是否被打上已推薦都可以這樣看：
（1）在該頭條賬號內查看所有發文。這和公眾號的展示邏輯一樣，不加贅述。
（2）也可以二次轉發到系統支持的平臺里，進行站外閱讀，如下圖所示，可以在朋友圈、微信好友等多個平臺進行轉發。
講完了頭條號的行業、產品適用性和內容分發方式之后。相信大家已經對頭條號的推廣有了基礎的認識，接下來就是非常重要的一步，也是大家最關心的第3個問題——如何利用平臺的特性，不花一分錢就把我們自己推廣出去。
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