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做信息流推廣，頁面內(nèi)容設(shè)置要完整，轉(zhuǎn)化引導(dǎo)要有效，雖然是老生常談，但同樣的問題還是會出現(xiàn)，今天對比分析3個在頭條看到的廣告來拆解說明一下。

案例一：駝奶廣告

創(chuàng)意+落地頁展示：

圖片來源：艾奇SEM

從外層創(chuàng)意到落地頁，內(nèi)容邏輯連貫，信息充分，轉(zhuǎn)化窗口突出。

設(shè)置誘導(dǎo)噱頭：外層創(chuàng)意采用駝奶實(shí)景圖吸引用戶注意，標(biāo)題點(diǎn)明“駝奶-沙漠白金”高價值產(chǎn)品；落地頁緊跟著介紹駝奶的追捧、稀缺性、高營養(yǎng)、好品質(zhì)、食用說明、買家好評等信息，其中穿插引導(dǎo)加粉轉(zhuǎn)化，用優(yōu)惠信息做誘導(dǎo)噱頭，雖然部分排版設(shè)計略顯凌亂，但是內(nèi)容足夠完整有效。

案例二：漢森四磨湯

創(chuàng)意+落地頁展示：

（外層視頻創(chuàng)意截圖）

圖片來源：艾奇SEM

外層創(chuàng)意 用了唐僧師徒四人情景對話說明了漢森四磨湯的主治功效，生動有趣，創(chuàng)意不錯。

落地頁 內(nèi)容模塊完善，產(chǎn)品說明+工藝說明+成分功效+適用說明，但仍有兩個關(guān)鍵問題：不匹配信息流廣告，且未設(shè)置轉(zhuǎn)化引導(dǎo)。

① 不適配：頁面文字過多且過小，用戶閱讀理解困難，精簡信息突出重點(diǎn)，排版要便于手機(jī)端瀏覽閱讀，重點(diǎn)文字信息為主，素材展示為輔；素材使用貼合大眾的形象更能提升用戶代入感；

② 轉(zhuǎn)化引導(dǎo)：雖然信息流廣告可以做品牌推廣，加深用戶品牌印象，強(qiáng)化用戶需求選擇，但是既然做了信息流廣告，不順勢引導(dǎo)轉(zhuǎn)化這廣告費(fèi)感覺花的比較虛。比如漢森四磨湯推廣可以順勢說明購買渠道，合作藥店等信息。

案例三：阿膠

創(chuàng)意+落地頁展示：

圖片來源：艾奇SEM

外層創(chuàng)意 只有一個重點(diǎn)“好阿膠”，缺乏點(diǎn)擊吸引力，可以嘗試采用問句形式或者拋出利誘信息提升點(diǎn)擊率；

落地頁 只有三個模塊信息，阿膠味道+區(qū)分方法+購買提醒，黑人問號臉？？？

僅僅這樣就想用戶加微信嗎？話都說不清楚、阿膠都沒聊明白……雖然現(xiàn)在精簡落地頁是主流，但是打動用戶的內(nèi)容要拋出去才行呀！

阿膠好處好在哪？食用前后對比放上來；咱家的阿膠比別人好在哪？材料、工藝、渠道等描述下；用戶好評造起來！從眾心理是電商關(guān)鍵；內(nèi)容足夠吸引人之后，再做轉(zhuǎn)化引導(dǎo)才會有效。

綜上，廣告轉(zhuǎn)化不好先看創(chuàng)意方案，內(nèi)容是否吸引人、是否完善，轉(zhuǎn)化窗口是否突出，有沒有做好誘導(dǎo)噱頭，信息流廣告說到底還是內(nèi)容營銷，需要在短暫的時間內(nèi)吸引用戶注意，激發(fā)潛在需求，誘導(dǎo)完成轉(zhuǎn)化。

以上分享，優(yōu)化參考。