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很多人一談到社交網(wǎng)絡(luò)，都會直接說Facebook。其實(shí)還有一個(gè)相當(dāng)重要的工具Linkedin。Linkedin使用的好，比Facebook等工具帶來的效果更直接，更高效。首先Linkedin功能很強(qiáng)大，他基本涵蓋了包括了，如微信的朋友圈、微信的公眾號、網(wǎng)站論壇、在線聊天等常用功能。最重要的是Linkedin可以說是關(guān)鍵人的集合體，你能找到很多之前找不到的關(guān)鍵人。在國外可以說是職場的名片。初次使用會有點(diǎn)不習(xí)慣，但是而且真正熟練之后使用其實(shí)很簡單。
Linkedin的操作，可以分為四個(gè)階段
圖片來源：外貿(mào)營銷課堂
基礎(chǔ)操作、功能應(yīng)用、推薦操作方法和注意事項(xiàng)。
一、基礎(chǔ)操作版塊：
1.完善有價(jià)值的個(gè)人資料簡介
在LinkedIn上想要有個(gè)好的開始，簡介是很關(guān)鍵，只有看起來有逼格，有價(jià)值的簡介才會有更多的人接受你的好友邀請。當(dāng)然你必須注意自己使用LinkedIn的目的，目的的不同，則填寫的簡介也應(yīng)該是不同的。
比如說你想把linkedin當(dāng)成招聘網(wǎng)站，那么簡介就會偏重于對個(gè)人工作、學(xué)歷、技能等等的展現(xiàn)。
而我們是做外貿(mào)的，一般來說使用linkedin的主要目的是吸引目標(biāo)客戶成為我們的好友，那么簡介重點(diǎn)就應(yīng)該是目前的工作、公司實(shí)力的展現(xiàn)，產(chǎn)品的特色以及自己的專業(yè)度的展現(xiàn)。
2.添加足夠多的好友
添加盡可能多的好友是用好linkedin的前提條件。就好比微信沒有好友，內(nèi)容再好都沒人看到。
那么我們應(yīng)該怎么尋找目標(biāo)人群呢？
添加好友的方式基本的幾個(gè)方法，包括站內(nèi)搜索、通過郵箱加人以及通過google搜索引擎加人等。
二、功能應(yīng)用版塊：
1.個(gè)人動態(tài)更新
大家都有玩微信，和發(fā)朋友圈一樣，發(fā)布的消息所有的好友都可以看到，可以點(diǎn)贊、評論和轉(zhuǎn)發(fā)等。一般朋友圈都是以圖片和公眾號文章為主。
那么linkedin的在更新上特別的地方在于其可以附帶鏈接，而且鏈接會自動變成縮略圖和簡要描述，并且可以修改。這個(gè)是比較有用的，可以跟公司網(wǎng)站結(jié)合使用。公司網(wǎng)站發(fā)布了信息以后，linkedin個(gè)人可以發(fā)布相關(guān)信息并鏈接公司網(wǎng)站，這樣相當(dāng)于給網(wǎng)站做了一個(gè)外鏈，同時(shí)給網(wǎng)站引流，linkedin上的用戶點(diǎn)擊鏈接以后跳轉(zhuǎn)到網(wǎng)站，從而可以進(jìn)入到自己的網(wǎng)站里面來，可以了解到更多的公司信息。
2.個(gè)人文章更新
文章更新跟動態(tài)更新有所不同，本身在搜索引擎就會有好的排名。相比動態(tài)更新其能夠?qū)戦L篇文章，讓用戶直接在linkedin上面就能看到。如果非要給個(gè)形象比喻的話，動態(tài)更新像微信朋友圈， 文章更新則更像公眾號。但是他比公眾號更好的一點(diǎn)就是也會被搜索引擎收錄。
3.建立公司頁面
Linkedin跟facebook一樣，linkedin的個(gè)人賬戶也是可以創(chuàng)建公司頁面的，當(dāng)然不必公司的每個(gè)員工都建立一個(gè)公司頁面，一個(gè)公司由一名主要員工的個(gè)人賬號建立一個(gè)公司頁面就可以了，或者說使用老板或者外貿(mào)經(jīng)理的建立公司頁面（這個(gè)我要單獨(dú)說下，如果不是老板或者經(jīng)理的賬戶建立，人員離職就比較麻煩，容易找不到賬號）。其他的員工賬號在簡介填寫工作信息的時(shí)候只要填寫公司信息正確，會自動關(guān)聯(lián)到公司頁面。
那么公司頁面有什么用呢？
①公司頁面相當(dāng)于公司在linkedin上面的公司官網(wǎng)（類似B2B的公司商鋪），展示公司基本信息；通過建立展示公司的產(chǎn)品與服務(wù)。由于這些資料可以直接引用公司官網(wǎng)的鏈接，因此也相當(dāng)于給官網(wǎng)做了外鏈。
②公司頁面也是可以發(fā)布內(nèi)容更新的，這個(gè)功能跟個(gè)人更新功能基本一致，只是個(gè)人可以發(fā)布私人信息，也可轉(zhuǎn)發(fā)公司信息，而公司頁面最好更新跟公司、產(chǎn)品和行業(yè)有關(guān)的信息。相對要官方一點(diǎn)。一樣可以轉(zhuǎn)發(fā)公司網(wǎng)站內(nèi)容。另外公司頁面發(fā)布內(nèi)容以后，會出現(xiàn)在員工的個(gè)人賬號主頁里面，員工賬號最好都轉(zhuǎn)發(fā)，因?yàn)檫@樣就可以吸引員工賬號的客戶訪問公司頁面，從而跟隨公司頁面。從而更好的推動公司頁面。
4.群組功能
個(gè)人賬號可以加入很多的Linkedin群組，最多可以添加50個(gè)，可以加入一些行業(yè)的群組，一旦被群主接受，就可以在里面發(fā)表文章、參與討論。和Facebook的群組一樣，這個(gè)功能特別像論壇或者問答平臺。帖子質(zhì)量越高、參與的討論越多，自然受到的關(guān)注就會越多，添加為好友和引流到公司頁面的機(jī)會也就越多。另外，在群組里添加成員為好友相對來說會更加容易一點(diǎn)。
5.站內(nèi)信功能
這個(gè)應(yīng)該大家都比較好理解，就是可以給好友發(fā)站內(nèi)信。這個(gè)功能幾乎和郵箱功能一樣。可以很好的管理與客戶的信件來往。當(dāng)然物極必反，太過頻繁的話也很容易造成客戶的反感。就和我們開發(fā)信一樣，你懂的。另外linkedin也開發(fā)了個(gè)功能Message，可以直接在linkedin上跟客戶聊天。這個(gè)功能類似于skype、微信、whatsapp等在線聊天工具，只是估計(jì)現(xiàn)在使用的人可能并不多。可能買家更習(xí)慣whatsapp或者Facebook Message。
三、推薦操作方法：
公司官網(wǎng)的新聞或Blog定期發(fā)表高質(zhì)量文章，發(fā)布以后linkedin的公司主頁進(jìn)行分享，然后每個(gè)員工個(gè)人賬號再分享公司主頁文章。好處是給網(wǎng)站做外鏈以及引流。多加群組，然后在里面積極參與討論，并不時(shí)的發(fā)表一些高質(zhì)量的文章或者見解，那么就可以得到更多人的關(guān)注。
平時(shí)多更新動態(tài)信息，就像發(fā)朋友圈一樣。建立多個(gè)賬號加人，有條件的話公司人手一個(gè)賬號，每天花半個(gè)到一個(gè)小時(shí)加人，導(dǎo)出聯(lián)系人。站外給聯(lián)系人發(fā)開發(fā)信。同時(shí)這些賬號也參與轉(zhuǎn)發(fā)分享，盡可能的讓他們進(jìn)入到公司主頁或者網(wǎng)站里面去。
另外，如有精力，最好給這些聯(lián)系人做EDM而不是發(fā)普通開發(fā)信。因?yàn)殡S著移動端的興起，在手機(jī)上操作編輯和加人會來的更加的便捷。那么LinkedIn的站內(nèi)信也開始更加重要。
四、注意事項(xiàng)：
1. 特別注意以上所有功能的發(fā)揮都是建立在一個(gè)基礎(chǔ)上，個(gè)人賬號需要鏈接公司頁面需要讓客戶完成跟隨。所以要想辦法多加好友。
2. 隱私設(shè)置的一些需要注意的設(shè)置。例如禁止別人看你的聯(lián)系人、禁止別人看到你的內(nèi)容的更新、安全設(shè)置、存檔設(shè)置、郵件通知設(shè)置等等。
3. Linkedin本站也可以設(shè)置SEO，因?yàn)閘inkedin本身有搜索功能。簡介的設(shè)置就可以注意下被搜索到的基礎(chǔ)設(shè)置。
4. Slidershare是一個(gè)被linkedin收購了的存放各種文檔（視頻、圖片，PDF等等）的網(wǎng)站，可以好好的利用。利用方法就是把需要上傳到或者引用到linkedin的資料存放在slidershare里面，然后引用到linkedin當(dāng)中。
5. linkedin可以綁定twitter（在privacy setting里），這樣一來，當(dāng)在linkedin發(fā)布update的信息，可以同時(shí)發(fā)送到twitter（只是twitter的字?jǐn)?shù)限制是140字）。linkedin可以做廣告，類似Google Ads。
6. 公司主頁發(fā)布內(nèi)容以后可以在個(gè)人主頁分享；群組發(fā)表文章或討論可以同時(shí)發(fā)送到多個(gè)群組，但建議一天一次5~10個(gè)群組，多了會封號。
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