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1、創(chuàng)意展現(xiàn)比較低，這跟整個(gè)單元的出價(jià)有關(guān)系還是跟推廣單元圖片有關(guān)系？

一般我們要求一個(gè)單元（特別是ocpx）要有3-5條創(chuàng)意最為合適，因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)根據(jù)單元的定向人群、出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力，在初期投放人群中展示創(chuàng)意，在展示時(shí)大致分為兩個(gè)階段：

01. 第一個(gè)階段會(huì)對(duì)所有創(chuàng)意平均展現(xiàn)，通過(guò)每個(gè)創(chuàng)意的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，訪客是否點(diǎn)擊不感興趣等對(duì)創(chuàng)意進(jìn)行篩選。

02. 第二階段，這時(shí)系統(tǒng)會(huì)優(yōu)選第一階段數(shù)據(jù)比較好的1-2條創(chuàng)意優(yōu)先展現(xiàn)，因?yàn)榕卸ㄟ@些創(chuàng)意為較好的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，所以會(huì)集中在1-2個(gè)創(chuàng)意上，其他創(chuàng)意展現(xiàn)比較低。

03. 跟創(chuàng)意的篩選機(jī)制有關(guān)系，沒(méi)有比較硬性要求某條創(chuàng)意必須展現(xiàn)，只要整個(gè)單元成本合適就可以。

2、線索很少，成交率特別低，十個(gè)線索，成交一個(gè)就很不錯(cuò)了，這是什么原因？

線索質(zhì)量差，成交率低的問(wèn)題我們一般從以下幾個(gè)點(diǎn)考慮：

01. 創(chuàng)意：

創(chuàng)意標(biāo)題或圖片過(guò)于追求點(diǎn)擊率，運(yùn)用浮夸、標(biāo)題黨形式，使流量質(zhì)量差。

建議，為提高成交率，用硬廣形式撰寫標(biāo)題，減少優(yōu)惠或免費(fèi)字眼，提高訪客意向度。圖片采用產(chǎn)品配圖，簡(jiǎn)單易懂，避免使用美女、鈔票等誘導(dǎo)類圖片。

02. 頁(yè)面：

頁(yè)面內(nèi)容過(guò)多體現(xiàn)免費(fèi)領(lǐng)取、贈(zèng)送贈(zèng)品、誘導(dǎo)留電等，減少這類內(nèi)容宣傳，針對(duì)訪客需求，最迫切、最需要的問(wèn)題，提供解決方案；表單上加上驗(yàn)證碼，提高訪客質(zhì)量；如果就是要成交率，可以加上咨詢工具，直接咨詢后留點(diǎn)，意向更高。

03. 客服話術(shù)：

優(yōu)化客服話術(shù)，特別是第一通電話的開(kāi)場(chǎng)話術(shù)，一定不要直接推銷產(chǎn)品，要以頁(yè)面內(nèi)容為切入點(diǎn)（銷售一定要知道頁(yè)面內(nèi)容），深入了解訪客需求，第一通電話很少能夠直接成交（可以更好），所以要多了解訪客需求，甚至生活習(xí)慣、收入水平、家庭情況等獲取更多話題，一定要加到微信，通過(guò)朋友圈了解更多信息。

04. 定向方面影響較小，但如果迫切需要，適用精準(zhǔn)的定向方式。

3、機(jī)械行業(yè)，賬戶拿到手后，先從哪個(gè)模式入手？是低價(jià)跑量、中間出價(jià)，還是高價(jià)搶排名？

首先肯定是要根據(jù)預(yù)算來(lái)確定你的出價(jià)模式。預(yù)算較大的話，建議用相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高的價(jià)格去搶一下排名；如果預(yù)算比較小，那么前期可以用比較寬泛的模式低價(jià)去跑，后期的話根據(jù)流量情況來(lái)調(diào)整出價(jià)；如果你的預(yù)算一般的話，建議要精細(xì)化管理，針對(duì)高意向的詞出高價(jià)，低意向的詞出低價(jià)。

4、同義匹配出來(lái)的都是垃圾詞？這種是什么原因？

首先需要根據(jù)你的行業(yè)來(lái)看，有的行業(yè)即使用同義匹配也會(huì)出現(xiàn)大量垃圾詞；出現(xiàn)這樣的情況，也和你的否詞有一定關(guān)系，如果前期沒(méi)有進(jìn)行否詞，就會(huì)導(dǎo)致在投放期間流入了大量無(wú)效的流量。所以你需要添加大量的否詞和廣否詞，來(lái)規(guī)避這些垃圾流量，如果還是有大量垃圾詞的話，那就需要你去收匹配了。

5、關(guān)鍵詞報(bào)告和搜索詞報(bào)告應(yīng)該怎么分析，以及競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)分析從哪些方面分析？

（1）關(guān)鍵詞分析：

01. 看展現(xiàn)，下載關(guān)鍵詞報(bào)告，點(diǎn)擊降序。查看是否有高展現(xiàn)低點(diǎn)擊的詞及其產(chǎn)生原因，高展現(xiàn)關(guān)鍵詞是否是高意向關(guān)鍵詞。

02. 看消費(fèi)，查看消費(fèi)最高的詞，分析其是否帶來(lái)相應(yīng)轉(zhuǎn)化。

03. 看點(diǎn)擊，查看高展現(xiàn)高點(diǎn)擊的詞，分析其影響因素及特征。

04. 看單價(jià)，查看均價(jià)最高的詞，是否是我們的意向詞以及它的點(diǎn)擊量。

（2）搜索詞報(bào)告分析：

搜索詞報(bào)告首先要分析流量質(zhì)量與流量結(jié)構(gòu)，然后要看你各階段的流量占比與你搭建賬戶時(shí)的前期規(guī)劃是否一致。

（3）推廣數(shù)據(jù)分析：

可以從搜索詞、時(shí)段、地區(qū)、計(jì)劃、單元這些數(shù)據(jù)來(lái)分析。