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你喜歡看廣告嗎？

一直以來，廣告總是與強硬灌輸、密集轟炸等詞匯聯系在一起。

事實上，廣告和用戶雙方本不該是對立關系。眾所周知，廣告的本質是信息，而且是將品牌訴求用社會上最熱的內容、最吸引人的形式包裝后盡量精準地傳遞給受眾，廣告的每次露出都為觀看者提供了零成本獲取信息的機會。

那么一個追本溯源的問題來了，廣告究竟能為用戶提供哪些價值呢？

1.精準的廣告，幫用戶消除信息不對稱

科技是第一生產力，尤其步入數字營銷時代以后，技術的賦能讓正確的廣告得以通過正確的方式被推送到正確的人面前，用戶不會覺得被打擾，反而“正中下懷”。

以科技力著稱的各大互聯網公司無不致力于此。從門戶廣告、搜索廣告到時下最火爆的信息流廣告，都可以根據用戶的行為、年齡、性別等各種信息實現人群的精準定向。此外還有圈定場景的精準投放，愛奇藝的創可貼2.0就是一例，可以跟著相關場景自行出現廣告，避免用戶看到不匹配廣告的尷尬性。如此一來，不僅商家把錢花在了“刀刃”上，也強關聯了劇情與廣告優化了用戶體驗感。

2.炫酷的廣告，給用戶帶來最前沿的體驗

在技術的加持下，廣告不僅能在一定程度上消除產品-需求之間的信息不對稱，還能給用戶帶來獨特炫酷的趣味體驗。從CG、全息投影、3D打印到時下最熱的AR、VR，廣告業一直是黑科技的先鋒實驗田，希望借助科學的魔法讓用戶不再反感廣告，而是樂于參與其中。

今年漢堡王巴西的“Burn That Ad”創意活動，就用AR制造的“神奇一幕”抓住了50萬用戶的好奇心，激發了他們主動嘗試的欲望——用戶打開漢堡王APP，掃描競爭對手的廣告，就會出現其被熊熊大火燃燒殆盡的特效，并獲得一張免費贈送的皇堡兌換券。

技術革新了廣告主與用戶的溝通方式，讓雙方不再是陌生甚至對立的關系，而是讓消費者友好地完成對廣告理解。

3.絕美廣告，給用戶內容之外的BONUS

廣告是一門科學，也是一種藝術。在這個范疇里，如廣告大師威廉·伯恩巴克所言，“創意是廣告的靈魂”，是它賦予廣告精神和生命，也是它把用戶看廣告這件事從酷刑變成享受。

首先，創意能讓廣告成為一場視聽的美學盛宴。比如奧利奧借勢《權力的游戲》用2750塊小餅干打造的史詩級大片，巧克力夾心化作皚皚白雪，巧克力餅干砌成巍巍城堡，將氣勢恢宏的維斯特洛大陸描繪得又萌又酷，為用戶帶來了極具視覺沖擊感的震撼體驗。

隨著廣告素材的整體升級，不僅傳統廣告片精益求精，綜藝、影視劇中創意中插的觀賞性也在向電影級大片靠攏。《青春有你》總決賽中插播的公益廣告憑借超高的顏值、夢幻的光影和唯美的布景被粉絲稱為“神仙廣告”、“絕美大片”。

上半年還有一則廣告也必須擁有姓名——《新白娘子傳奇》在杭州地鐵投放的沉浸式“神仙走廊”創意廣告，憑借古色古香的水墨風格、斷橋相遇的浪漫主題、實物置景的4D體驗，引無數行人打卡拍照，深深陷入這唯美的場景中。

4.腦洞廣告，給用戶帶來做夢的能力

不僅有感官刺激，創意還能為用戶帶來內心的愉悅感受，最具代表性的就是那些腦洞大開的搞笑廣告了。

以《動物管理局》的一則原創帖為例，一個轉化者變成鴿子蹭住酒店被探員找上門來，認罪時交代是因為酒店太貴住不起才出此下策的，探員立刻表示“你早說啊”，向他安利了可享萬家酒店七五折起的攜程高鐵游專享特權，看到這里的網友們紛紛留下了“哈哈哈哈哈哈哈”的彈幕。

5.廣告釋放品牌態度，助用戶找到真的自己

歡聲笑語是用戶的必需品，而在娛樂的需求之上，他們還有更深的精神層面需要。

有的廣告憑借表達出的態度獲得用戶follow。作為《中國新說唱2019》的贊助商，百事可樂無糖崇尚“敢黑帶感”，無懼平凡，無畏挑戰、打破常規的態度得到了網友們的一致respect。

6.廣告送福利，用戶收獲real實惠

如果說前面的廣告價值都稍顯抽象的話，那么這一項——福利就是真實可感的了。

有的廣告為受眾提供實實在在的物質福利。比如迪卡儂運動超市推出可以當做運動毛巾的包裝步，IBM的“智慧城市”系列將戶外廣告變身為雨棚、長椅、無障礙坡道城市便利設施，Grab把海報做成雨衣幫助騎行者暢通無阻地繼續他們的旅程。

另一些則是精神食糧。尤其對Z世代的粉絲群體而言，Idol的一言一行、一顰一笑、一張圖片一支短片都是她們得以生存下去的續命良藥。愛奇藝的泡泡社區是近億迷妹庫蓋的糖分供給站，廣告主在這里通過結合粉絲日常飯愛豆的行為路徑，為其解鎖從話題討論、打榜應援到星粉互動的一站式專屬福利的同時，也實現了自身的年輕化升級。

7.廣告有情感，用戶產生共鳴感

有的廣告因為蘊含的普適情感激發了用戶共鳴。拿今年母親節谷歌推出的“喊媽時刻”廣告來說，以孩子每天叫800遍媽這一生活細節為靈感，全片雖然只有一句文案，卻包含著無數你和母親在一起的故事，道出了所有孩子對母親的依戀。

而當受眾對某件事物的情感積累到達一定階段，就需要溢出到產品上去，衍生品營銷隨之崛起，它提供給消費者的不是產品的功能屬性，而是一種情感寄托。在這方面，迪士尼是全球翹楚，其衍生品授權業務每年收入數十億美元。

而作為國內的“線上迪士尼”，愛奇藝也在探索產業鏈的價值最大化，比如《熱血街舞團》在IP衍生授權業務方面的客戶超過了15個，包括美寶蓮、周大福、New Era、Asics Tiger、Casio等，覆蓋了手游、潮流穿戴、化妝品等年輕人熱衷的眾多領域；《中國新說唱》的授權合作品牌 13 家，定制產品 SKU 多達500;其新推出的虛擬偶像廠牌虛擬偶像廠牌RiCH BOOM也獲得了青島啤酒等品牌的青睞，成為目前國內最具市場認可和商業開發潛力的虛擬偶像IP。

商業的本質是價值的流動。以上這些成功走入消費者視線和心智的廣告充分說明，如果品牌一開始就從用戶角度出發，以用戶價值為本，那么用戶也會回報以相應的價值交換。