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在國民保險意識的提升和互聯網科技的雙重推動下，保險行業正煥發新的生機與活力。但隨著市場規模的擴大，保險行業正面臨著新一輪的挑戰。
1.“互聯網+”時代，保險行業獲得巨量增長空間
隨著互聯網發展，保險行業潛客獲取信息的渠道逐漸移至線上，數字化體驗也成為了消費者進行購保決策的重要依據，保險企業進行線上轉型勢在必行。但同時，優質流量甄選難、虛擬場景下決策引導難等也是保險行業面臨的新的增長痛點。
針對以上難題，騰訊廣點通廣告為保險客戶提供了完整、高效的轉化解決方案，幫助保險客戶贏得市場聲譽，并已逐步成為保險行業的重要合作伙伴。
縱觀2018年，超過90% 的保險客戶持續使用保險立方，TOP客戶半年內轉化成本降低30%，60%的客戶在品牌活動推廣時配合使用，TOP客戶廣告的潛客參與度+30%。
2.騰訊廣告“保”駕護航，助力保險客戶轉型升級
騰訊廣點通廣告基于騰訊生態和能力積累，為保險客戶定制“全場景流量池、精準觸達、高效轉化、創意激發需求、沉淀再營銷”的全鏈路解決方案，為用戶提供更加便捷的決策體驗，同時提升險企的營銷效果。
百億級曝光，廣泛覆蓋潛客
騰訊全系產品能夠以更完整的社交生態、更優質的內容，從各個維度出發，全時全景地覆蓋保險潛客。
保險立方，精準觸達優質潛客
依托騰訊廣點通廣告的強大數據能力，為保險行業打造的定制化標簽體系，從數據層、標簽層、應用層三個層次，精準定義保險需求人群并篩選優質人群，提升轉化。
智能出價和模型優化，有效優化成本
騰訊廣告根據保險行業的特有營銷鏈條，為廣告主開發從洞察、定向、創意、轉化優化到衡量追蹤的全過程核心能力，支持按轉化出價及智能模型優化，最大化節約有效轉化成本。在智能優化工具的組合應用下，某壽險客戶日轉化數+3倍，成本下降近50%，ROI+4倍。
3.依托生態優勢，適配保險行業多樣化鏈路，多觸點引導消費者
基于保險客戶決策鏈路長的特性，騰訊廣告依托微信生態下公眾號、小程序、企業微信等能力，為保險客戶提供多種在線營銷鏈路，實現在線投保、收集名單、加關注等多種轉化目標。
鏈路一：APP下載
H5形式方便快捷，可在最短鏈路下助力APP下載。如，中國平安利用H5形式直接下載APP，形成短鏈路轉化；眾安保險采用H5引流至APP下載，同時滿足銷售線索收集和下載需求。
鏈路二：電銷
從測保費到留資，H5能夠高效獲取電銷線索。如招商信諾、梧桐樹等客戶利用騰訊廣告資源觸達目標群體，利用H5提供產品詳情、測保費等形式，激勵用戶留資，滿足其電銷需求。
鏈路三：直購
H5在線直購、小程序直購等形式縮短了線上投保鏈路，消費者輕松購保后續無憂。如微保、眾安保險等客戶使用的H5在線直購和小程序直購簡化了消費者線上投保方式，短險產品直接調起微信支付，提升消費者在線體驗，其中微保實現ROI+10倍。
鏈路四：公眾號內容指引
公眾號為保險教育提供平臺，升級轉化方式。如中國平安、多保魚等客戶充分利用公眾號能力，提供公眾號內直接購買路徑；聯動小程序，通過在線咨詢、知識付費進行保險教育，引導后續轉化。
鏈路五：企業微信創新鏈路
企業微信為線上鏈路提供更多創新玩法。如梧桐樹等保險客戶采用企業微信，實現鏈路創新，不僅增加了與優質潛客的觸點，解決電銷及時性痛點，更達到24小時強勢蓄客，還利用持牌經紀人和企業標識增強了信任度，進件件均+2倍。
綜合玩法：鏈路聯動，共同發力滿足多需求
各類鏈路的綜合應用為保險客戶的線上營銷提供了更多想象空間，幫助保險客戶同時滿足多種轉化需求。如，微保借助公眾號和小程序的聯動，實現蓄粉、轉化的雙目標；而在618節日營銷活動中，眾安保險綜合應用公眾號、小程序等實現轉化，蓄粉、留資、在線投保和APP下載等多個需求同時滿足。
4.創意和再營銷能力再升級，深度優化保險運營
保險精細化運營能力以創意和再營銷兩個方面為例，騰訊廣告持續升級創意工具體系，幫助實現創意鏈路一體化，并提供多種再營銷工具，持續引導。
一站式創意工具，輕松解決創意轉化難題
為了營造購保氛圍，保險廣告的素材內容對故事性、場景化和專業度的要求更高。騰訊廣告持續升級創意工具體系，提供視頻創意供應平臺、免費建站工具，幫助保險客戶解決創意與轉化難題。
沉淀再營銷，進一步挖掘潛客
保險行業存在“用戶決策周期長”的痛點，需要對潛在消費者進行持續引導。針對電銷類的鏈路，騰訊廣告提供線索管理平臺，名單收集、管理、免費呼出等能力，提升電銷有效性；而精準的人群洞察和優質人群篩選等多種工具，更幫助保險客戶在互聯網時代用大數據有效觸達潛客。
未來，騰訊廣點通廣告也將持續升級自身能力，緊跟保險行業新一輪的轉型升級和市場增長，幫助保險客戶提升效率、降低成本，用精細化的營銷更好地服務保險客戶。
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