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作為一個外貿人，高效率地尋找貨源是一項必備的技能，同時也是必不可缺的素質。尋找貨源的途徑有很多，比如說利用人際關系、做外展等等。但隨著互聯網的發展，顯然在網上尋找資源是個便利又高效的方法。在尋找資源的時候，要多方面考慮。 如何詳盡地了解目標地區的買家資源?開發新客戶?如何正確分析買家的采購行為，更加制定性地發現潛在客戶?怎樣實時了解市場需求量和同行銷售情形?了解競爭對手及其經營狀況?如何判斷相應產品的直觀價格?如何分析并利用買家的采買時間?分析買家的采購數據就是很好的方法。通過谷歌搜索，可以查詢到采購商數據，其中的信息很詳細，可以幫助到企業查找優質客戶。

優秀的外貿員,除了要能搞定老客戶,也要善于利用線上渠道開拓新買家。線上渠道快捷方便成本低，并且接觸到的買家也多，信息也靈活，同時還可以掌握市場的實時狀況。隨著互聯網的發展，不少買家都拓展了線上的活動，有的還有自己的網站。而線上開拓自然離不開Google，巧妙使用Google搜索能夠達到事半功倍的效果。以下是幾個方法：

1在Google中輸入搜索對象+importers。(但對于不同的產品或者行業，排名并不固定。因此我們要針對我們的具體產品觀察網站的先后順序，選擇要進入的網頁。)

2搜索“Product-A importer”,。這樣的話找出的結果也更合適，準確性大大提高。

3.其他類型商家搜索:產品+其他客戶類型。相關的詞語還包括: buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor等等，可以和產品名稱結合起來搜索。這樣搜索的結果不多,這樣的話能夠縮小搜索范圍，找到更合適的買家。

4.Price +產品名稱。通過這種方法,可以找到在網上銷售產品的商家,還有一部分搜索結果是一些關于市場報告、談論產品行情的文章。如果數據和資料比較新可以作為參考。

5.加入國家名稱限制。通過限定搜索對象我們可以看到我們留意的產品在鎖定市場范圍內的情況,更容易鎖定市場，而且還有很多買家信息。

6.Market research方法，這樣以搜索某種產品的研究報告。研究報告里一般都含有詳細數據，對我們清晰的了解市場很有幫助。以便我們了解同樣產品的業內行情和買家的狀況。

7.不要輕易忽視搜索引擎旁邊的文字廣告。點擊搜索鍵后,可稍微留意一下頁面內的廣告。我們經常可以看到在Google右側會出現一些文字廣告。目的是保證搜索結果的正確性。當我們通過以上很多的關鍵詞尋找相關買家的具體信息時,那些廣告主所提供的服務對于我們來說也是有一定價值的。

8.尋找行業內展覽網站。參加面向國際貿易的行業展覽是國際營銷的好方法。這類展覽一般都有專門的網站介紹,上次展覽的參展商和本次已經報名參展的商家大都會出現在這個網站上。

9.高級搜索的title方法。利用Allintitle,輸入詞匯。Title方法就是把客戶可能用在他們的網頁標題中描述他們自己的關鍵詞找出來,然后我們在網頁中查找到標題搜索里面的關鍵詞。這時候搜索出來的內容具有更大的緊密性,準確率也很高。

10.尋找網頁上面有大客戶網站鏈接的網站。在Google上面這些網頁一般都比較專業和正規。因為可能同時其他有可能有購買意向的買家也會在網站上面出現,所以值得關注。

11.網址中包括大買家的公司名稱。在Google高級搜索功能,輸入大公司,搜索網頁。這種方法搜索出來的網頁都很專業。而且一般如果某個網站的名稱是某個公司,那么很有可能是在介紹其他的一些的公司,很有可能還有擴展客戶的機會，對我們發掘新的客戶很有利。