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教育行業(yè)近年來(lái)發(fā)展迅速，隨著大量行業(yè)相關(guān)APP的涌入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸白熱化。對(duì)于這些APP來(lái)說(shuō)，他們的目標(biāo)用戶群體大多比較明確，也就是媽媽人群。這也意味著流量競(jìng)爭(zhēng)激烈，獲客成本高。這點(diǎn)對(duì)教育工具類APP來(lái)說(shuō)，尤其如此。
營(yíng)銷痛點(diǎn)：如何控制成本，有效提量？
如何有效提量，又進(jìn)一步降低轉(zhuǎn)化成本，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道中脫穎而出，成為教育行業(yè)工具類APP不得不面對(duì)的營(yíng)銷痛點(diǎn)。
小猿口算最近則為教育行業(yè)工具類APP的營(yíng)銷，提供了可借鑒的案例。借助騰訊廣告強(qiáng)大的數(shù)字能力，以信息流為基礎(chǔ)，配合騰訊新聞廣告、騰訊視頻廣告、天天快報(bào)廣告的資源，及沉浸式視頻等視頻形式的多樣化組合，通過oCPA、DMP等智能優(yōu)化工具的加持，小猿口算在迅速收獲大量轉(zhuǎn)化的同時(shí)，又控制了成本，取得了良好成效。
投放策略：借助多種工具，精準(zhǔn)洞察目標(biāo)用戶群體
找對(duì)用戶群體是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的前提，針對(duì)媽媽群體的定向是否精準(zhǔn)，直接關(guān)系到后期的轉(zhuǎn)化效率。
在投放中，騰訊社交廣告的羅卡定向、Lookalike、DMP等工具，可以幫助廣告主實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
例如Lookalike，即相似人群拓展，是通過用戶畫像，對(duì)種子人群數(shù)據(jù)進(jìn)行深度洞察，根據(jù)特征匹配出最為相似的同類人群，再根據(jù)需求甄選、識(shí)別、拓展更多相似人群，擴(kuò)大潛在用戶群體。
而DMP則是廣告主實(shí)現(xiàn)自身數(shù)據(jù)增值的重要工具，能幫助廣告主在騰訊用戶體系中尋找可能的新用戶。
小猿口算正是借助騰訊社交廣告的這些工具，依靠騰訊社交廣告龐大的數(shù)據(jù)資源，先是確定了用戶的基礎(chǔ)屬性畫像，隨后通過羅卡定向+關(guān)鍵詞，對(duì)用戶興趣行為進(jìn)行了細(xì)分，從而根據(jù)不同維度的用戶標(biāo)簽，不斷優(yōu)化方案。再加上Lookalike和借助DMP人群上傳分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定向。
對(duì)的資源+好的內(nèi)容=轉(zhuǎn)化效率提升
要控制激活成本，關(guān)鍵在于提升轉(zhuǎn)化效率，這要求廣告主在投放內(nèi)容上提升吸引力，同時(shí)做好廣告位資源的合理搭配。
拿投放內(nèi)容來(lái)說(shuō)，不同的標(biāo)題和投放素材的搭配，取得的效果也往往大有不同：平淡無(wú)奇的標(biāo)題、沒有吸引力的照片很難吸引用戶點(diǎn)擊；而有噱頭的標(biāo)題和精美的照片搭配，就會(huì)增加用戶點(diǎn)擊的可能性。所以在投放的過程中，多準(zhǔn)備內(nèi)容素材十分必要：通過對(duì)內(nèi)容素材做排列組合，嘗試不同組合的轉(zhuǎn)化效果，我們可以選出最優(yōu)的組合方式。
小猿口算的做法是個(gè)好例子，不僅制作了趣味性強(qiáng)的情景劇視頻，同時(shí)準(zhǔn)備大量素材，選擇圖文+視頻的多樣化呈現(xiàn)，大大提升了投放效果。
而在資源搭配上，如果想要控制成本，那么先以相對(duì)較低的價(jià)格穩(wěn)定oCPA模型，同時(shí)優(yōu)化素材組合，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。oCPA由廣告主根據(jù)需要自主選擇特定優(yōu)化目標(biāo)和期望的平均轉(zhuǎn)化成本，系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)廣告主上報(bào)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，通過機(jī)器學(xué)習(xí)來(lái)預(yù)估每一次展示的轉(zhuǎn)化價(jià)值，自動(dòng)出價(jià)，按點(diǎn)擊扣費(fèi)，可以很好地幫助廣告主把控成本。
在這之后，廣告主可以通過不斷調(diào)整優(yōu)化素材、定向和資源的組合，進(jìn)一步增加廣告位，快速提量。
小猿口算在投放中，就很好地把握了這點(diǎn)：先是選擇聯(lián)盟原生廣告資源位，以較低的價(jià)格穩(wěn)定oCPA模型，其后通過FEED的龐大流量作為基礎(chǔ)，配合多元化的資源組合，如騰訊新聞廣告、騰訊視頻廣告、天天快報(bào)廣告的資源，迅速提量。最后再搶占視頻流量，不斷擴(kuò)量。
數(shù)據(jù)顯示，隨著投放量級(jí)不斷提升，小猿口算視頻素材消耗的占比不斷提升，這是因?yàn)橐曨l資源位置更容易爆量，而且成本相對(duì)可控。
投放效果
準(zhǔn)確的投放策略使得小猿口算的投放實(shí)現(xiàn)了點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率的提升，相比之前在激活成本基本不變的情況下，CTR提升了2倍多，消費(fèi)提升了6倍以上。
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