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應用推廣做得好不好，下載量是重點衡量標準，哪個推廣汪身上不背著一條下載量的KPI？想要提升下載量，搜索競價必須玩的溜，這是一個推廣汪的基本素養。如果玩不溜，都去蹲會墻角！那些年踩過無數推廣坑的老鐵我今天就跟大家嘮嘮“搜索關鍵字競價”，蹲完墻角別忘了回來聽聽啊喂！

應用推廣該如何投放關鍵詞

做推廣的同學都知道，進行搜索觸達應用的用戶，下載轉化率是極高的，抓住搜索，就是抓住用戶，就是抓住真金白銀的下載量。

說起競價搜索，蘋果的競價搜索廣告業務可以說得上是行業的指向標。蘋果美國區官方數據顯示：超過65%的APP下載量來自于App Store搜索。2016年10月5日，蘋果競價搜索廣告于美國區正式上線后的第一份數據報告顯示，總計11,572 個APP產品共投放了415,575 個關鍵詞，其中12,057 個關鍵詞占據了總搜索量的95%。

所以，要想了解競價搜索，首先就得了解蘋果的玩法。那么老鐵帶大家一起來學習學習。蘋果推出的競價搜索廣告，即App Store Search Marketing（簡稱ASM），它擁有哪些特點呢？擁有自動匹配合適關鍵詞和可設置否定關鍵詞功能：系統匹配出最適合的應用，增加應用曝光量，同時設置否定關鍵詞，避免在轉化率低或者不想投放的關鍵詞投放；既有推薦熱詞功能，還可以自行創建關鍵詞：系統會推薦競價廣告推薦關鍵詞，同時也可以自行添加，且可以針對每個關鍵詞設置“Broad Match”廣泛匹配 or “Exact Match”精確匹配兩種搜索匹配模式；

支持分關鍵詞出價：針對每個關鍵詞單獨設置不同出價，并且可單獨查看每個關鍵詞數據；對于投放成本和投放效果可更精準的把控；

搜索展示形式多樣，包含描述、截圖、視頻預覽三種：多種展示，能更直觀的預覽，同時也能促進下載率的提升。

最后，CPT(cost per tap國內cpc模式)按點擊計費，次高價計費模式，使開發者可以放心出價。

由此可見，蘋果Appstore擁有完善而精細的搜索競價業務，但可惜的是目前只對美國區域放開，國內開發者欲投無門；而且手機系統也不是只有iOS一家獨大，大部分的手機用戶是在安卓的環境中來搜索應用和使用應用的。

那國內的安卓手機上的應用開發者們還玩不玩關鍵字競價？又該如何玩得溜？玩！當然要玩！還得玩得sixsixsix！

國內的搜索競價要這么玩

根據老鐵以往的經驗，國內推出關鍵詞競價的平臺雖然有幾家，但普遍存在關鍵字設置不夠細化的缺點。但最近老鐵得知有一家渠道推出了國內最精細的關鍵詞競價系統，震驚老鐵的是，竟然是業內一直認為策略偏保守的華為應用市場，這像是正面剛蘋果的節奏啊。作為推廣老司機的老鐵我率先體驗了剛剛上線的華為關鍵詞競價，簡單來說就是單獨搜索投放+分關鍵詞競價的推廣模式，操作界面貌似比蘋果更簡便些：

1、【搜索自動匹配】

開啟后，系統自動為開發者的應用匹配合適的相關關鍵詞進行競價推廣，讓應用更好的得到曝光；

2、【推薦關鍵詞】

針對目標用戶可能會搜索的關鍵詞和系統推薦的“推薦關鍵詞”可以適當提高出價，以獲取更好的位置和更多的目標用戶；

3、【搜索優化】

通過優化應用ICON、名稱、一句話介紹、預覽圖、詳情介紹，可以提升應用被用戶搜索到后的下載轉化率；

4、【后期復盤】

及時進行數據分析，根據實際投放效果優化投放的關鍵詞和出價，以最合理的成本付出最精準用地獲取用戶量。

分析之后發現，蘋果的ASM業務擁有的能力，華為應用市場也已基本具備。所以國內的開發者可以不用在一顆蘋果樹上吊死了。

而且，相比較國內其他渠道而言，老鐵想說這可能是你在國內渠道用到的最完善的關鍵詞推廣。

分關鍵詞投放特點

搜索獨立競價：搜索模塊獨立創建推廣任務，方便快捷管理搜索推廣

海量熱詞：最高可以創建200個目標投放關鍵詞，滿足精細化投放需求

熱詞推薦：依據數據，系統推薦最熱、最適合應用的關鍵詞，以供參考

精準投放：可針對每個關鍵詞單獨出價，精準控制成本，達到效果

數據導出：支持查詢、下載導出一段時間的關鍵詞投放統計數據，對效果進行精準分析

從華為應用市場最近發布的2017上半年安全報告來看，目前累計下載量過900億，日活6500萬，這龐大的用戶數據的確能支撐細分的商業化場景，華為用戶的高質量在業內也是有口皆碑，搜索關鍵詞推廣上線初期的一大波紅利，就看你抓不抓得住了。